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一件代发(3): 找到并且和供货商合作

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在寻找供货商之前,你需要知道真正的批发供货商,和零售供货商的区别。一个真正的批发商直接从制造商那进货,并且会给你更好的价格。

如果辨别假的批发商

不幸的是,很多真的批发商都不怎么会做营销,所以你很难找到他们。而下面这些技巧,则可以帮助你鉴别:

 

他们想要长久的付费:真的批发商不会按月收取费用,如果有批发商问你收取每月的会员费或者服务费,他们一般都不是真的。

 

但是你需要注意批发商向导,所谓的批发商向导就是他们通过整理各种各样的批发商信息,来确保这些批发商是合理合法的。而大部分的批发商向导,都会收取费用,所以你需要作出区分。

 

他们向公众销售:任何打折批发价向公众销售的“批发商”一般都不是真正的批发商。

 

下面有一些转运配送的费用,你很可能会遇到:

 

单个订单款- 许多转运配送者都会收取单个订单款,一般是2-5美金,取决于订单的大小和复杂程度。这是行业的标准,因为单个货物的运输,比批发要更加耗钱。

 

最小订单量:一些批发商会有最小初始订单量,这是你在最开始需要购买的最小量。他们这么做来确保你是可以合作的对象。但如果你的平均订单量是100美金,但是供货商要求最少500美金的订单量,怎么办呢?你肯定不想自己先订500美金的货,只为了得到这个转运配送方吧。

 

在这样的情况,你可以先付给批发商500美金来获取信任,这样你不但可以有转运配送方,而且也不需要自己来囤货。

 

寻找批发供应商

要找到合适供应商,可以有很多策略。下面这些可以帮助你提高效率,并且你也可以根据自己的喜好来选择。

 

和制造商联系

 

这是我们最喜欢并且最简单的方法。如果你知道你想要销售什么,那么你只需要打电话给制造商,并且询问他们关于批发商的信息。

 

利用谷歌搜索

 

  1. 你需要深度搜索- 批发商的市场营销推广都做得很烂,所以你在谷歌搜索结果的上方很难找到好的批发商。最好多往下面翻翻,可能要找上百条内容,才能找到你心仪的
  2. 不要通过网站来评判:很多批发商的网站都特别老气,虽然高质量的网站可能代表这是一个好的供货商,但是许多好的批发商的网站,可能都很丑的。
  3. 利用同义词:很多批发商都不会做搜索引擎优化,所以你需要换几个不同的关键词来搜索。除了批发商以外,经销商,仓库,供货商等等关键词都可以搜索。

 

从竞争对手那下单

 

如果你不能找到一个好的供货商,你可以从自己的竞争对手那找。首先从他们那下一单,然后当你收到包裹后,在谷歌上搜索退货地址,你就可以找到谁是最初的寄件人。

 

参加贸易展览

 

贸易展览让你可以和几乎所有主流的制造商和批发商建立联系。不过首先,你得选择好你的细分市场或者产品。如果你有金钱和精力去参加的话,你一定可以找到那些好的制造商和批发商。

 

向导

 

很多人经常会问的问题是,我应该给批发商向导付钱吗?

 

所谓的批发商向导,就是一个通过不同的市场,细分市场或者产品进行划分的批发商数据库。许多向导使用一些程序来保证这些供应商是真实的。而大部分的向导都是要收钱的。

 

虽然向导的会员可能会有用,但是如果你已经想好自己的细分市场或者要销售的产品,那么利用上面讲到的其他方法,并且花一些力气,也能找到你想要的供货商。

 

如果你要很快地找到大量的供货商,并且目前没有什么特定的卖货目标和想法,那么供货商向导是很方便的方法。

 

在网上你能搜到很多类似的向导网站,并且会有很多的评论,你可以根据自己的判断进行选择。同时下面我们也会提供一些比较有名的向导网站,仅供参考。

 

Worldwide Brands

这个网站是资历最老,并且最有名的向导网站。有很多人都表示,亲测有用。该网站的价格有些贵,但是是一次性付费的,如果你愿意一次性付钱,并且享用永久的数据,这个网站值得你花钱。

 

其他还有SaleHoo,Doba是按月付费大概60美金一个月,Wholesale Central则是免费的,但是需要小心的是,我们发现Wholesale Central里面有些“批发商”并不是真正的批发商。

 

在你联系供货商之前

你需要合法:大多数的供货商需要你提供你是合法运营的执照。

 

明白你的地位:每天这些供应商都会接到很多人电话,其中有些人可能要浪费他们很多时间,但是却不下单。所以如果你要开始一个新业务,你需要注意很多供货商并不会为你提供很多的帮助。很多时候,你要在他们这开户进行转运配送,他们会很开心,但是如果你一直浪费他们的时间,却一个订单都不下,会留下很差的印象。

 

如果你有一些特殊的要求,比如要求那些不做转运配送的供货商,为你提供这项服务。那么你需要建立信任。要在你的生意规划中尽量具体,落实到实处。比如,要说我们将会在1月20日开启这个网站,而不是我认为我们将很快开始生意。并且体现自己在过去的营销经历中,有过的成就。

 

你需要说服那些供货商,现在和你合作中遇到的不方便,都是为未来的巨大收入做出的铺垫。

 

不要害怕打电话:很多人甚至都不敢打电话给供货商,而只是选择电子邮件。但是好消息是,这并没有你想象的那么吓人,供货商也希望有人打电话给他们,即使你是个新公司。这里有一些建议,你可以提前写下一些你想要问的问题,这样会让你的心里更有底气。

 

如何找到好的供货商

好的供货商有下面这些特点

 

专业的员工和行业中心

顶尖的供货商有着专业并且有知识的销售,他们非常了解这个行业和他们的生产线。能够和一位销售聊聊,并且问他问题,这对于你是非常有用的,特别是如果你对于自己的细分市场还没有那么熟悉的时候。

 

精细的售后团队

高质量的转运配送者,会给你分配一个单独的销售代表,他们会处理你会遇到的任何问题。如果没有特定的代表,你遇到的问题会需要很长的时间去解决。

 

在技术上投资

虽然很多的供货商都有着过时的网站,但是好的供货商会明白自己应该投资的技术。比如实时库存,完整的线上类目,自定义的数据流和线上可搜索的订单历史。

 

可以通过邮件下订单:这听上去并不是什么大问题,但是该技术会比人工记录更加高效。

 

位于中间的厂商:如果你是在一个比较大的国家,比如美国,那么利用一个位于国家中间的的厂商,可以让你在2-3天内送货到90%的客户。

 

整理并且高效:一些供应商有着能干的员工,和极佳的系统,从而高效并且不出错地完成任务。但让人心塞的是,如果你不和供应商们合作,你就不知道这些供应商,究竟好不好。

 

通过少量地下单,虽然不能完全地了解到供应商,但是可以让你对下面这些,有一些基本的了解,比如:

 

  1. 他们如何处理下单流程
  2. 他们的发货速度
  3. 订单跟踪和收据速度
  4. 货物包装质量

 

支付方式

信用卡:如果你是刚刚开始,那么很多供应商都会要求你用信用卡支付。而且你还能获得信用卡公司的使用点数,换取奖品或者里程。

 

Net Terms: 中文为净租条件,就是你可以在购买物品后的x天内,给供应商付款。比如net 30 terms,就是下单后的30天给供应商结算,结算方式可以是银行转账或者是支票。不过一般供应商会让你提供信用卡作为你的信用参考价格。

 

 

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