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28个你不知道的Facebook广告优化技巧

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Facebook广告的技巧文章已经充斥了整个网络。 然而, 许多这些所谓的技巧其实只是一些非常基础的建议,不是真正能让你的广告结果更上一层楼的hack。

 

真正的FB广告技巧,是能让高级的从业者从人群中脱颖而出的,让他们能得到十倍多的ROI。

 

这28个技巧将帮你:

  1. 制作能带给你结果的FB和INS广告
  2. 优化你的广告来得到更低的成本
  3. 降低你的CPA
  4. 不变动预算的情况下得到更多的sales

 

  • 分: Facebook 广告优化技巧

 

  1. 让你的广告跑的更快

我喜欢把这个技巧叫做 FTO – Fast Take-Off,快速起飞。

 

有3个好处:

以更快的速度来得到结果

收集更多的数据来优化广告

可以很快的发现广告是否成功

 

它是这样操作的:

 

  1. 当发起一个新的广告的时候,把每日或者终生预算调高200%到500%。
  2. 不要选择‘Accelerated Delivery’, Facebook会关注于速度而不是质量和成本。
  3. 当展示达到10,000+ 的时候, 你可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求。

你可以在48小时内得到这些,而不是五天甚至更长。 在原始广告起飞之后,你可以把预算改回之前计划的量。

 

重点:记住!任何情况下,都要至少给广告24小时的时间去优化。

 

  1. 永远都要以转化为优化目标

如果你的广告是销售目标的,转化永远是你广告的最终目的,若以转化为优化目标,FB会朝着最优转化的结果去优化广告。

 

小技巧: 当你不确定要以什么目标去优化广告时,建立两个广告以不同的优化目标优化。

 

  1. 优化FB广告的赞和分享

当你想将同样的广告素材用在不同广告中,你可以这样操作:

在创建广告时,都使用“Use Existing Post” 选项,所有的post engagements都会累计在同一个广告中。

 

  1. 优化你的FB广告出价

以我的经验,使用自动出价和手动出价并不会有太大的差别。 然后, 如果你知道对你来说每个转化价值多少,那你可以把手动出价设置的略低于你预估的ROI。

 

Facebook 永远都不会让你出价过高,你的成本永远是要低于你自己的出价的,你实际花出去的钱都是刚刚好击败竞争对手的出价。

 

  1. 设置一个广告排期

你的广告不是每周七天每天二十四小时都是有价值的。

 

检查你的FB 广告报告,里面会有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个,你可以来设置广告的排期,让它只在有价值的时间段投放。

 

  1. 以一种有效的时间表来降低广告频次

当操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时候,你将要面对很大的一个困难,就是广告疲劳。

 

你可以做的,就是设置多组素材,每周七天进行循环投放,同样的,每天的不同时间段,也可以进行分时段投放。

 

  1. 优化FB广告版位

根据 AdEspresso的数据显示,FB不同版位的Cost per click相差可达550%。

 

然而,便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion.

 

所以在衡量一个广告的时候,不要被cost per click或者cost per view迷惑了,你需要去衡量的是cost per result。

 

  1. 设置自动优化规则

有四种事件可以选择:

关闭广告系列、广告组、广告

给广告管理员发送通知

调整预算

调整手动出价

 

如果cost per conversion太高,要关闭广告

提升效果良好的广告的预算

 

  1. 对你的广告做A/B Test

可以做A/B Test的部分太多了,数不胜数,但是要记住,不是所有都是有价值的,有些甚至可能对你的广告效果产生不好的影响。

 

  1. 避免优化过度

如果你把预算设置的太低,然后把广告受众分成许多组,这对覆盖会有很大的影响。没有合适的数据,FB是不能去帮助你优化广告的。

 

不要去创建许多不同的广告然后定位差不多的受众,而是去创建一两个广告,并且去做A/B Test, 且同一时间只测试一个元素。

 

  1. 安装FB 像素

好处:

你可以跟踪网站转化,不止FB平台。

你可以对网站访客做再营销

你可以看到更多的FB报告内容。

 

  1. 追踪基础事件来得到更多信息

FB提供的基础信息能帮你更好的分析广告表现。

  1. 创建高级FB受众

通常来说,当营销人员开始在FB上广告时,他们会通过兴趣和地理位置来定位受众。当然了,这样创建受众也是一种好的策略,只不过你不能把自己限制在这里了。

 

FB给广告者提供了3种类型的受众:

核心受众-就是通过预设的地区、年龄、性别、使用设备、收入水平等等来定位受众

自定义受众- 可以定位已经和FB广告、网站有过交互的用户,还有你已经拥有的受众名单

类定义受众- 可以定位和选择的受众人群相似的受众

 

  1. 定位高ROI的受众

如果你对备选的受众选择不了解,这里我给大家准备了一份可以帮你提升广告效果的受众定位列表。

 

自定义受众

你的所有网站访客

网站价格页的访客

已加购未购买的用户

已存在的客户和之前有过购买的客户

某个具体的落地页的访客

邮件订阅者

博客读者

免费试用用户

 

类定义受众

和已有客户相似的人群

 

核心受众

对你的产业感兴趣的一个广泛的人群

 

注意: 在使用这里的这个核心受众时,优化目标一定得是转化。

 

  1. 对你的再营销受众进行分组

在你安装完像素之后,就可以开始对用户进行再营销了。最普遍的方法就是对网站30天至90天的访客进行再营销。

 

如果去区分你的再营销受众呢?

把他们区分到足够你去对每个人投放相关的广告。同时,不要创建少于500人的受众,这样的人数是不值得花精力去编辑广告的。

 

  1. 要设计好转化的漏斗

针对cold leads的用户,投放软一点的广告,例如博客文章,漏斗顶端的目标是提高品牌认知度,让用户对你的产品产生兴趣。对于已经浏览过网站并且对你的品牌已经熟悉的用户,广告内容需要更激进一点,信息需要变成销售目标的,来刺激受众购买你的产品。

 

  1. 要把之前转化的用户剔除出新的广告受众

要把这部分用户移除,需要使用FB的EXCLUDE功能。同时,要把现在客户从cold leads的广告中移除。

 

  1. 给再营销广告定一个频次区间

同样的再营销广告不停地出现在用户的信息中,会让人感到厌烦。 如果不想让用户产生反感,要给频次定一个区间。

如果想要让尽可能多的人看到广告,就把广告目标设置为覆盖。

优化广告投放,可以在优化目标使用daily unique reach,可以让每个受众每天最多看到一次广告。

如果想投放的频率更低,就可以设置CUSTOM AD SCHEDULE,这样就可以好多天只会让用户看到一次。

 

  1. 信任FB系统的优化功能

FB的优化机制只有两个简单的目标:

通过帮助广告主覆盖到用户和得到效果来为他们创造价值

提供正面的、相关的经验给FB、INS、Audience Network的用户

 

最简单的方法就是创建一个20W以上的受众,然后把优化目标设置为转化,然后让FB自动帮你优化。

 

  1. 检查广告报告来发现最有价值的受众。

当你使用之前的方法投放广告之后,你会得到足够的数据和信息,你需要分析广告报告来发现最有价值的受众。

 

通过使用breakdown menu,你可以找到以下几点

什么年龄段的用户在转化

最有价值的用户的地理位置在那

最有价值的用户使用的是什么设备或者系统

另外还有许多有用的信息

 

注意: 最好在有了500个转化以上之后,再去参考数据,不然随机性太高,对结果的准确性会有影响。

 

  1. 优化你的主页帖的受众

在发布主页帖的时候,要选择哪些粉丝可以看到这个广告,并不是所有用户都会对你所有的广告感兴趣。 你需要区分开这些粉丝,然后根据不同的主页帖内容,去有针对性的投放。

 

  • 分: FB文案与素材设计技巧

 

  1. 换位思考,你会点击什么样的广告

你需要考虑这些点:

这个广告会在信息流中抓住我的眼球吗

我会觉得这里的图片对我有吸引力吗

这里面的offer会让我想要去购买吗

 

  • 好的广告,上面所有的问题你的回答都会是肯定的,然后,只有一小部分的广告能做到。

那怎么做到这些呢? 唯一的一点就是,你需要去了解你的受众。

 

  1. 提供一些有价值的东西

用户使用你的产品,最重要的原因是这个能给他们带来价值。 时间和金钱,用户不会毫无意义的去付出这些。 所以你的FB广告一定要让用户愿意去花时间点击。

 

很简单的让用户去看看你的产品或者不解释他们有什么好处是毫无意义的,几乎没有用户会选择去点击广告。

 

你可以将广告超这几个方向去优化:

解释你的产品是怎么给用户带去好处的

确保其中有好处用户不能从别处得到

提供折扣或者限时的免费试用

 

你绝对不能做这些:

不要期望用户会对case study感兴趣,除非他们已经对你的产品有兴趣了,例如访问过你的网站。

不要期望用户会对质量很差的视频感兴趣。

不要去自夸那些看上去对你来说似乎很酷,但是对用户毫无用处的产品特性。

 

  1. 测试不同的广告文案。

除了测试图片素材,广告文案也可以进行测试。

广告文案的差别不仅仅可以使内容的差别,文字间的间距、换行、留白也会带来不同的效果。

 

  1. 用文案来抓住用户的注意力

其中一种方法就是在文案中加入数字元素,有一个发布在Moz blog的案例研究发现,在标题中带有数字的话,会比不带数字的标题高出36%的几率被用户点击。

 

小技巧: 在广告中使用emoji

 

  1. FB广告类型

最普通的单图图片广告表现是非常好的,它的相关性分数很高,CPC很低,也可以带来更多的转化。最开始选择广告最好从这三个类型中选:单图,视频或者轮播。

 

  1. 检查广告的相关性分数。

当有一个很高的相关性分数的时候,转化和点击的成本都会很低。

 

检查相关性分数最好的时间是在广告推广48小时候,或者在广告有至少2000的展示的时候。

 

如果相关性分数非常低甚至为1的时候,你需要暂停广告并且去修复它:

改变受众

加入折扣

修改文案

 

  1. 学习‘Pages to watch’工具

所有有100个粉丝以上的主页都有这项功能。

你可以试用这个工具去追踪你的竞争对手,合作伙伴,有影响力的主页,和其他行业相关的主页。 我个人喜欢追踪一些制作帖子非常精良的主页,从而去得到一些制作素材的启发。

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