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3步骤用 Reddit 网络论坛广告,精准打中美国「乡民」

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Reddit就象是美版的PTT网络论坛,除了社群媒体之外,积极的「乡民」大多都出没在那里。从2005年创办开,至今已累积了2亿3千4百万名会员,是美国第7大的网站。每个月的平均网页流量达8亿人,使用者平均会花13分钟在平台上,在短短的4年内,使用者就从4千万急速增长到2亿人。

 

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所以对于要做美国市场的你,怎么能错过这个平台让更广大的群众看见你呢?

 

不过基于Reddit的性质象是各种神人的集大成讨论区,每个版都有自己的版规,而最简单的浅规则就是「只分享好的东西」。因此如果你太招摇地只是想要透过发文来推销你的商品,很有可能就会直接被版主「轰」出去。幸好Reddit有广告版位可以解决你的这个烦恼,这篇文章就要告诉你如何在Reddit中下广告!

 

但是,在做广告之前你应该先了解以下2件事:

 

  1. 了解Reddit的操作方式

 

以下是你进到Reddit页面以后,每一个部分的图示说明:

 

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而你可以到不同的子分类广告牌,进一步了解每个版的版规

 

SubReddit主要可以分成18类,分别是法律、生活、地理位置、科技、心理学、体育、社会、科学、政治、艺术、建筑、商业、教育、音乐、娱乐、休闲、兴趣、成人,在每个不同的Subreddit下,根据不同的热门程度有些可以再分成不同的子分类。

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在点进去某一篇文章以后,你可以看到使用者对内容的喜好程度,以及该版的活跃程度。

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接着你就可以到后台设定,根据兴趣搜寻,或是依照名称搜寻广告牌,并订阅自己有兴趣的议题

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  1. 找到你的TA

 

你一定不想要广告出现以后展现在不对的目标客群前面,对吧!这可能会让你的广告尽管跑了好一段时间却没有带来实际的效益,又或者是即使引起了人们的点击好奇心,却不带来转换率的烧广告钱。因此在了解Reddit怎么操作之后,你必须进一步了解你的主要目标客群是谁,他们会在哪些板上发言,又如何才能引起他们对你的产品或服务产生兴趣?

 

在这里要做的事情就是做功课,了解你的主要目标客群的Persona,并尽可能地找到5~7个左右的活跃且相关的SubReddit,作为广告投放的目标地。建议Subreddit的订阅者至少要5000人以上,最好是能超过1万人。

 

 

 

在前置作业准备好了之后,接着就是要来看如何在Reddit中下广告了!

 

首先你必须要申请一个Reddit账号:Reddit广告申请传送门,接着你会被要求输入相关的资料(注册),再来就可以投放广告了!

 

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第一步:设定广告活动名称、目标族群定位、广告竞价、每日预算和广告投放时程

 

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在目标客群锁定的地方,你还可以进阶设定广告出现的装置、使用者的作业系统,以及广告投放时段区间。广告收费方式是以千次印象的出价计算,你可以设定每天的广告预算并且设定广告开始和结束的时间。

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第二步:选择广告类型,设定广告文案内容。

 

其实Reddit的广告有两种形式,一种是Managed Ads,适合比较大型的广告商,每日的预算是3万美元起跳,广告主可以得到更客制化的和完整的广告内容以及广告成效的报表。另一种则是Self Serve Ads,分成文字与连结两种形式,预算从每日5美元起跳。

 

 

 

Managed post分成Sponsored Posts、Banners和Mobile。在赞助的广告部分将会以蓝字呈现在Reddit广告牌的最上方。内容包括70 x 70的缩图以及300字以内的文字,广告点进去之后可以是跳转页面的的短网址或是500字的文案广告。Managed post还可以使用社群分享的影片做为广告内容,但目前在Self Serve Ads中则没有提供这个服务。

 

此外,Banner Ads也是Managed post限定。包括300 x 250的标准尺寸图示以及300 x 600 的广告照片会出现在Reddit.com右手边的侧栏,而这个广告版位可能是网站本身的古告内容或是由第三方(如Google广告)支援,但禁止动画、动态图示以及多媒体的广告类型。

 

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移动装置的广告则是在Managed Ads 和Self Serve Ads都适用。支援1MB,1200 x 628的图像、100字的文案内容。官方的Reddit app则 支援1MB,140 x 140的广告压缩图片和标题(25字符),可置入第三方广告内容追踪的工具,但仅限于Managed Ads。

 

传送门:Reddit Managed Ads申请

 

 

 

不过一般而言,在广告预算有限的条件下,会选择 Self Serve Ads,而在Self Serve Ads的广告类型可以分成两种不同的类型,一种是连结,一种是文字。

 

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选用连结类型的广告,主要是为了导流量到你的网站或是特定的Landing Page。你只需要强而有力的标题来说服使用者对你的广告内容感兴趣,在网页的最下方会显示广告可能呈现的样貌。

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文字类的广告反之就需要更着重在文字内容。根据统计的数据显示,文字类的广告所带来的回响是连结广告的3倍多,也就是说,如果你希望你的广告可以产生社群间的对话与讨论,增加人们的涉入程度,那么文字类型的广告或许是比较适合的。

 

此外,文字类型的广告可以塞入多个连结,但连结广告只能有一个连结,因此相较之下,文字类型的广告所传递的讯息会更丰富,而你必须要视广告的目的来选择不同的广告类型。

 

 

第三步:确认广告内容,交付信用卡资料与账单地址

 

将上述两个步骤都设定好了之后,最后就是要确认你的广告,看是否需要做最后的修正调整就大功告成了!

 

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在确认好你的广告之后,第一次设定广告活动,Reddi会需要你的公司细节和信用卡的付款信息和收帐地址,申请好之后最快可能会在2个小时之内获准广告刊登。

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而在Reddit下的广告会出现的版位和展现的方式如下:

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一般而言会像Managed Ads那样以蓝色标志广告文案内容,不ㄍㄛˋ在不同的广告牌内呈现的方式可能也不一样。最简单的辨别方式就是在左下角会有一个明显象是推广?的标示。根据使用连结或是文字类型的不同广告,点进去以后也会跳转到不同的页面,在后面一点的篇幅会有更详细的例子解析。

 

那,若想让广告在Reddit中有好的成效表现要怎么做呢?

 

记得,Reddit是一个使用者优先的平台,因此你的广告露出和upvote与downvoe有绝对的关系。当人们喜欢你的广告的时候,或许会帮你按个赞(upvote),可是若你的广告内容很差,就不能保证你不会收到负评(downvote)的控诉了。

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不论是广告或是一般贴文,你都可以直接透过上下箭头对内容的喜好投票!

 

广告内容怎么写比较好?

 

想一想如果你要说服你的朋友,你会怎么样下广告的标题和内容,选用一种口气去向你的主要目标客群说话。若只有文字的部分,绝对要说清楚你提供了什么样的内容或服务、它为什么好、为什么人们需要以及如何获得,让每个环节流畅并且不出错误。

 

以下用3个品牌的例子看看他们怎么操作Reddit的广告

 

  1. Vizury

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Vizury 使用Self Serve的连结广告,去推广他们提供的服务。虽然跟前面提到的内容有些冲突(不要太销售导向),但是因为他们的主要目的和目标客群需求很明显,「提高4倍的再行销转换率」,免费试用14天,说服Reddit的使用者去点击它们的登录页面。

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  1. Hostelworld

 

Hostelworld也是使用Self Serve link的广告,希望能够导流量到他们活动的页面,推广「My Awesomoe Escape」的这个比赛活动。

 

该活动的目标是希望可以增加美国和英国的千禧世代对品牌的认知,以及让更多人参与这个竞赛活动。藉由在Reddit社群的推广活动,Hostelword在6周的广告活动里面有了明显的成长,包括带来了23%登录页面的转换率,并且带来更多email的名单。

 

  1. ACLU

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ACLU则是参与了Managed Ads的计划,生成「People Power」的活动,以Banner广告作为推广活动的方式。Banner广告比起一般的Self Served Ads版面更大、更吸睛,看起来比较象是Reddit的使用者会点击的广告。在Banner的右上角你可以看到upvote和downvote让使用者可以针对广告内容的喜好投票。

 

在使用者点击广告以后将会导入到ACLU的注册页面并且看到活动的内容。

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相信读完这篇的你应该对Reddit怎么下广告以及广告类型有基础的了解,用一点点运算试着在上面为你的活动、服务商品宣传,看看广告的成效表现如何吧!

文章来自Transbiz

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