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50个超实用的谷歌Adwords优化建议

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  1. 去除表现不好的关键词

相比于把预算浪费在表现不好的关键词上,把更多的预算专注在转化良好的关键词上显然是更划算的。

 

  1. 要经常添加否定关键词

使用search terms report来帮助你找到否定关键词。

 

  1. 寻找新的关键词去使用

使用keyword planner和search terms report来找到潜在的新关键词

 

  1. 你所有的关键词都合适吗?

尝试去变更匹配模式或者调整出价来让关键词变得合适。

 

  1. 回顾最高的CPC

如果关键词的CTR和转化率都很高,那可以提高MAX CPC,如果关键词的CTR和转化率很低,那就要降低Max CPC。

 

  1. 要彻底测试品牌关键词

使用品牌的力量来吸引leads并且提升CTR。

 

  1. 回顾广告系列和广告组的结构

一个好的账户结构可以让你更有效率的定位广告。

可以根据这些因素来区分广告系列: 每日预算,语言设置,地区定位,排期偏好,开始结束日期。

 

  1. 要把广告组细分开

专注于表现更好的广告组

 

  1. 要经常测试新广告

经常要想办法提升广告的CTR,提升的空间永远都是存在的。

 

  1. 尝试Dynamic keyword insertion

Dynamic keyword insertion可以给你一个更好的信息匹配,提升CTR并且可以帮助提升质量分数。

 

  1. 信息匹配

你的广告和落地页必须和用户搜索的内容相匹配。

 

  1. 利用显示的URL

使用关键词或者其他的相关条件来让用户点击你的广告。

 

  1. 要出众

不要只是去复制你的竞争对手的广告,你需要做到独一无二。

 

  1. 每一个单词首字母都要大写

不要大写每一个字母,但是要大写每一个单词的首字母

 

  1. 在广告中使用CTA

告诉你的观众做什么,他们会去做的。

 

  1. 高亮你的USP

使用你的Unique Selling Points来使你在竞争对手中脱颖而出,并且说服你的用户点击你的广告。

 

  1. 使用标题来吸引注意力

不要去问那些你已经知道答案的问题,直接列出用户在寻找的结果。

例如: 1. Suffering From Cellulite? 这是错误的示范

2.Get Rid Of Cellulite For Good! 这是正确的示范

 

  1. 经常测试新的着陆页面

要经常去优化着陆页面,测试着陆页不同的元素。可以对比测试两种版本的着陆页,有更好转化率的页面就是胜出者。

 

  1. 不要索取太多

用户不喜欢很长很长的表格,并且不会去填它们。

 

  1. 将文字的量最小化,将图片和留白最大化

使用图片和视频化的素材来展示你的产品或者服务。

 

  1. 给用户他们所期望的

你的着陆页应该和用户搜索的内容相匹配。

 

  1. 要把着陆页设计充分来最大化转化率

把用户做决定需要用到的信息全部放在着陆页上

 

  1. 在合适的地方使用Ad Extensions

Ad Extensions为用户提供了更多的信息,例如电话号码,地理位置,产品类型,可用服务等等。

 

  1. 考虑给Ad Extensions订一个时间表

如果你不能再工作时间外接听电话的话,设置一个call extensions的时间表是非常好的。

 

  1. 衡量你的Ad Extensions表现

使用Automated Extensions Report来衡量你的ad extensions是否有效。

 

  1. 回顾你的地理位置设置

使用地理定位来限制你的广告只给相关地区的人展示。

 

  1. 不同地区的人匹配不同的落地页

对每个不同的地区,匹配具体的某个着陆页,这是一种更定制化的定位方法。

 

  1. 对你的广告进行排期,只在工作时间进行展示

不要在一个产品或者服务不可用的时候去展示广告。

 

  1. 根据结果去提高或者降低你的出价

观察你的转化是还是出现的,并且尝试去找到一个时间上的规律,那就可以根据峰谷值去调整不同的出价。

 

  1. 提高广告的CTR

创建相关度非常高的广告的话用户点击广告的概率会大大提升。

 

  1. 优化广告和落地页的文案

同时优化落地页和广告中的关键词和相关的的关键词。

 

  1. 测试SKAGS

Single Keyword Adgroups通常更加的具体且相关度更高。

 

  1. 复制关键词并且使用不同的匹配模式

对有更高CTR和转化率的匹配模式的关键词使用更高的出价。

 

  1. 要利用好再营销

再营销会有非常低的CPC并且你定位的是相关度非常高的人群。

 

  1. 了解你的顾客

使用customer focused方法并且去了解什么东西对他们有吸引力。同时要使用好买家的画像。

 

  1. 对所有的东西都要进行A/B test

你应该经常去测试广告、落地页和其它所有你能想到的对提升CTR和转化率有帮助的东西。

 

  1. 重新考虑你的价值定位

制定一个有吸引力且聪明的价值定位,以此来引诱到目标受众。

 

  1. 知晓并且要研究你的销售漏斗

一开始要和用户建立关系并且争取赢得信任,然后要证明自己的专业性,最后在给出自己的offer来获得用户的电子邮件。

 

  1. 让转化变得简单

告诉用户接下来要做什么,不要给用户太多选项,不要在一个表格中包含太多空格,提供免邮或者类似的激励因素。

 

  1. 加入激励因素

实用倒计时器和文案让用户更快的操作

  1. 使用转化追踪

如果你不追踪转化的话,你就没有办法知道你的广告是否成功或者有多成功,同时也无法去做A/B Tests。

 

  1. 设置好移动端的Bid Modifiers

在转化最好的渠道花最多的钱

 

  1. 使用Call Forwarding来追踪转化

在广告中使用一个Google call forwarding号码,可以帮助你来记录Adwords让你手机响的多频繁并且能很好的追踪ROI。

 

  1. 要想办法拿到高的质量分数

要不断地想办法去提高质量得分,可以帮助你降低你的CPC。

 

  1. 你应该争取第一名吗?

有时候让广告处于第一名并不意味着你能得到更多的点击或者转化,第二第三位有可能给你带来更多的点击和转化,并且CPC更低,这个你可以通过测试来得出结论。

 

  1. 重新分配出价

如果广告系列没有任何的回报,那么可以把这里的预算全部挪给有回报的广告系列。

 

  1. 使用Search Terms Report

可以试用STR来寻找否定关键词,从而避免预算的浪费,并且找到新的关键词可以提升转化。

 

  1. 使用竞争对手的名字进行竞价

设置一个广告组专门对竞争对手的名字进行出价,这个比关键词的竞争更缓和,可以为你赢得品牌认知度,也可能覆盖到高质量的受众。

 

  1. 从竞争对手那里获取点子

要监控竞争对手的行为,不能落在后面,不要直接复制竞争对手所在做的,要从人群里脱颖而出。

 

  1. 要和大家不一样!

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