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博彩类游戏如何投放Facebook广告?

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2015年的7月到2016年的6月的App Annie数据显示。Top 30美国地区总收益中,博彩类游戏占到了10个席位。去掉 MZ, Supercell,King这三个大游戏厂商之后,博彩类游戏在 Top 20 中占了一半。在亚太地区处在一个相对被忽视的状态。

 

博弈类游戏从2012年的$1.33BN的市场规模到2017年预计达到$4.44BN收益。Social casino游戏的发展是从建立到成长到变现。亚太地区发展空间非常大。

 

1. 博彩类游戏市场趋向,数据洞察

 

Social Casino市场巨大,持续强劲表现,超过其他类别约20-30%2015年开发商收入$2.5BN,其中一半都是social casino。游戏带来的有SLOTS,BINGO,POKER这几类游戏。SLOTS占了90%。在WSOP发布后,纸牌类更多的机会到来。 Bingo Showdown发布后,宾果游戏焕发第二春。

 

Slots游戏60%的用户来自美国,主要国家美国,加拿大,澳大利亚,阿根廷,墨西哥,马来西亚,意大利和英国。老式Slots玩家年龄偏大,新式Slots年龄小,受众重合不大。

 

2. 创造优质博彩类游戏要点(Slots)

 

  • 经典Slots:传统3滚轴,图像简单,玩法简单,玩家回报率低,玩家年龄偏好
  • 摩登Slots:休闲风格,玩家回报率较高,惊喜成分较高,戏外小游戏

 

IP对于Slots游戏的作用:

类别: 赌场,流行文化,酒店,无

  • 带IP的优点:迅速建立品牌认知度,带来自有受众,辨识度高等
  • 带IP的缺点:牌照费用高,限制性内容要求多

 

开发五步:

  • 游戏策略-竞争优势
  • 游戏内容-不能忽略滚轴以外的事情
  • 产品开发与设计-戏外戏,实体机
  • 市场营销-销售漏斗之顶
  • 数据分析-报告,用户分割,优化

 

策略:市场大,竞争强

  • 有游戏内容的竞争优势的类别:实体机制造商,老虎机设计公司
  • 有玩家受众和奖励机制的竞争优势的类别:赌场,博弈广告商
  • 有开发成本和运营成本的竞争优势的类别:应用开发商,应用发行商

 

Slots内容设置:运算机制,图像音效等

引入专才,降低失败几率。或者通过执照、并购、聘请、学习。

 

好的Slots游戏应该具备的内容:

当地主题,赌金波动性,中奖率,特别玩法与频率,玩家回报率,实体机器,连线规则,滚轮设计。玩家的关注点不一致。

 

提高玩家粘性的步骤:

每日奖励,每时奖励,不同级数,赌金额度,惊喜礼品,礼宾待遇,超级联赛,送大奖,纪念品与活动,忠诚玩家礼遇,宣传销售,推陈出新!!!

 

用户获取:成熟市场,利润空间压缩

  • 广告活动管理
  • 交叉促销策略
  • 流量来源比较
  • 用户获取表现报告
  • 早起漏斗分析
  • Re-Engagement广告
  • LTV 分析与报告
  • AD Partner选择
  • 工具选择
  • App Store优化
  • 游戏应用安装分析
  • 创意优化
  • 成本报告分析

 

营销提高留存和变现:区块化、测试、分析和优化

付费、自然流量质量比较 第一次付费 转换率与ARPPU

下载==》Onboard教学完成=》付费转化=====》二次付费====》再次付费

一天留存>40% 留存

 

数据研究和运营:

  • 数据分析 用户分割 客户关系管理系统
  • 统合数据与分析 用户分割定义 游戏内宣告
  • 数据洞察与发现 不同生命周期市场方案 留存工具
  • 预测模式 测试与优化 AB测试
  • 用户使用界面

 

玩家忠诚度奖励:VIP礼遇,玩家客服

 

学会取悦你的玩家:庆祝中奖,无瑕表现

 

3. 业内博彩游戏佼佼者最佳实践

 

变现=》社交=》广告定位=》勇于测试分析

 

变现:

  • 店头货币设置结构优化提升变现:限量选择,图像为主,模式化,显示最佳购买,简单明了。
  • 玩家去分化和定位: 给第一次购买特别优惠,限时优惠,退出时优惠,给大玩家大力度Offer。
  • 最适宜的变现搭配设置组合
  • 玩家情况/状态切分+聚焦+特制自定义Offer
  • 不同配套,游戏里不同环节展现,不同配套用词使用,不同视觉展现
  • 对金币、reward的数值拐点进行分块。

 

社交:

  • 信息流贴文:帮助玩家留下在Casino游戏里最好的回忆
  • 限量分享:不是升一级就要分享,每日奖励价值低,新解锁意义不大
  • 重要时刻分享:赢钱当然要分享,赢得了巡回赛,带IP的Slots场景解锁了
  • 点击者奖励:点击后重新激活要分享

 

一个高质量的分享需要:

  • 文字流出空间给玩家自己,用玩家实际发出的呼吁带来的影响远大于系统自动生成信息。
  • 使用引人入胜的图片,务必与玩家在游戏所感受到的游戏体验相符合。叙述通过游戏发生了什么,暗示为潜在点击者可获得的奖励。

 

追踪、分析和测试: Facebook Analytics

  • 根据大点时间,分析你的APP到底发生了什么以及趋势(游戏动作,过关,完成某成就等)
  • 浅析新玩家比起历史玩家有何差异
  • 对比不同难度的玩家用户数据
  • 通过漏斗分析,发现你的玩家流失到了哪里,卡在了哪里
  • 移动端最佳实践:邀请,应用事件,变现

 

4.广告操作解析

 

定位=》.素材=》.LTV=》.数据分析=》.划重点

 

定位:宽泛定位、兴趣定位、行为定位、类似受众定位

建议用户来源60%-80%类似受众,行为定位30%,宽泛定位10%

 

最佳定位设置:

理想的手中规模是500K到2M之间,通常来讲,RO

AS最好的是女性35+用户,其他年龄性别的用户的回报率需要测试

 

类似受众:

高质量的种子才能做出高质量的类似受众。根据用户行为+系统+地域的原则来进行分组投放。理想的自定义手中大小是1-10K,其中付费用户的质量通常是效果最佳(可以尝试排除掉最低付费的用户)。逐级做类似受众,如果覆盖人数达不到500K-2M之间,可以合并国家投放。类似受众通过洋葱法排重。

 

兴趣定位:

排除优质LAL,有效排重保证触及到更多的人群。尝试定位竞品词-同类别不同产品的玩家LTV可能不同

 

大R玩家:

除了英美加澳四国外,鲸鱼玩家最常出现在中东以及亚洲其他地区。重点测试阿联酋、土耳其、沙特、港台、日本和南非。北欧用户的质量也很好(瑞典、挪威、芬兰、冰岛)。有时也会用到worldwide定位。需要注意的是:投放的定位和国家不同,用户质量可能会差异很大。

 

应用时间优化AEO:优化营销漏斗中更深入的应用时间

不同于以往的只能根据安装,即install来进行优化。Facebook能收到应用事件的回传情况下,我们可以根据更后端的游戏行为进行优化。目前大多数客户采取的投放策略:全球(排除英美加澳),AEO购买优化,英语。

 

AEO漏斗:安装,注册,完成新手教程,等级,购买,花费。

 

素材:

火=Facebook平台,木头=素材。有平台,也需要不间断的提供素材,才能保证消费,进而进一步的获取用户。70/30 原则,70的是时间是素材改进和测试,30的经历花在头脑风暴及创意启发上。

 

相关度分数

通过以上,也会提升广告的相关度分数。

 

受众+素材=相关度分数

基于广告对用户的匹配度以及对用户体验的增益或者减益效果,每个广告都会有一个相关度分数。1-10分不等,10为最高分。影响的相关因素包括:CTR,CVR,用户评论和互动。高Relevance Score=低CPMs>低CPIs>高ROAS

 

素材测试周期

设计新素材,测试新素材,挑选好素材,进一步优化,组内反馈,设计新素材。

 

视频和视频轮播素材一般效果较好

 

素材最佳实践

  • 添加Vegas经典主题
  • 突出中将画面
  • 展现精彩刺激的游戏玩法
  • 简单明了,字体要打-记住我们的核心受众是美国中老年妇女

 

LTV:

仅看CPI会影响投放量级和产品回访

 

两种典型错误思维:CPI越低越好,只管获取用户,不管用户质量

不同用户的付费行为千差万别。聪明的竞争者愿意以高出价来获取更高质量用户,针对不同用户,CPI应有所不同

 

用户获取优化方法:

根据回本周期来推算CPI,通常casino公司都是设定产品回本周期是1年到2年。如果你预计LTV很高,可以设置一个D3/D7/D14 ROAS目标,以保证每天都能达到既定要求。

 

数据分析

针对素材的数据分析至关重要,不同素材的ROAS差异很大,如果未及时发现,会很大的信箱有效的广告展示和用户获取。

 

划重点

  • 1. 专注于高质量类定义
  • 2. 2. 60/30/10定位预算比例
  • 3. 素材测试提高相关系数
  • 4. 了解LTV和相关系数
  • 5. 完整数据报告

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