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想让你的Adwords广告在Q4中脱颖而出?检查这10点就够了

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谷歌公司在去年的第四季度入账了$26.06B,总点击付费相比2015年的第四季度上涨了35%。

 

在2017年的第四季度,我们都期待Adwords的search和Shopping能带来更多的好消息和结果。但是我们都知道,广告主如果没有从一开始就有正确的策略的话,几乎没有可能去得到利润的。

 

年复一年的趋势早就让大家知道了假日的购物开始的越来越早。零售商应当在十一月初就开始他们的假日促销和广告,这样才能更有机会成功,才能抓住这一波疯狂购物季的机会。

 

第四季度是一个非常混乱,非常激烈的时间,所以我们专门为Q4做了一份简单的优化checklist。这些优化内容中大部分都是基于购物的,但是也有不少tips可以同时应用于搜索和购物。

 

通过这份CPC策略专家撰写的checklist和参考,你可以完美掌握AdWords,让你的广告在2017年Q4中脱颖而出。下面的每一点tips都会提供详细的信息。

 

  • 每天都监视购物流量(购物)
  • 观察预算和出价(购物)
  • 设置好正确的购物报告(购物)
  • 调整你漏斗中间的搜索项目(购物)
  • 给你销售表现最好的物品加大力度(购物)
  • 更新广告拓展(搜索)
  • 计划好数据延迟(所有)
  • 使用强有力的再营销策略(所有)
  • 根据最终物流日期来缩减出价(所有)
  • 放松你的ROI目标(所有)

 

 

谷歌购物TIPS

 

1.每天都监视购物feed

每天都要监视feed来确保产品是仍旧有活力的,并且没有任何异常现象存在。如果你的产品价格一直在变化,那就去区分开feed的定价,可以减少索引时间。同时也不要忘记去必应的商业中心签到。

 

采取行动:提升feed上传频率到每天甚至每天几次。这样才能跟上库存的变化,然后能实时的监控它们。

 

2.观察购物预算和出价

提升每日的预算并且实时监控。和Q3相比,点击,花费和平均CPC预期将提升20%到50%。

表现趋势在Q4相比其他时候变化的更加快速。黑五之后,搜索查询,转化率,和竞争都变化的非常巨大。

 

搜索相符是搜索的关键所在,你要确定你仍旧在展示你最重要的项目,并且要QA来吧任何无关的项目剔除掉,这样就可以避免花费的浪费,提升出价的效率。

 

你需要去调整你的出价来确保你仍旧是具备足够竞争力的,这样才不会在竞争中落于人后,同时也能提升转化率来得到更多的订单量。十一月十五和十一月三十的竞争程度是天差地别的,所以观察趋势的时候要把周期定的短一些。

 

采取行动:确保你的项目紧跟趋势,同时窗口时间要短来以防万一。通常来说7天比30天要好很多。同时也要紧盯你的搜索项目。

 

3.建立正确的购物报告

有许多有用的AdWords报告可以建立,来更好的观察广告的表现,但是在Q4这几种是最好用的:

产品层级报告

不同设备的购物花费,不同设备的购物收益

购物广告系列中顶级品牌的过滤器

购物广告系列中的顶级产品、项目类型的过滤器

过滤广告系列中的非品牌和品牌项目

广告标签的报告可以追踪假期广告和标准广告

 

采取行动:在Q4之前准备好上述的购物报告和其它你认为有用的报告,这样你才能一直保持广告的好状态。

 

4.调整你漏斗中央的搜索项目

在假期你不能只依靠品牌和非品牌的区分,更多漏洞中央的项目会出现的。比如,‘armani watch’这样你之前认为是漏斗底部的项目,可能在Q4成为漏斗中央的项目。就是因为购物者还没有确定自己想要的具体是什么样的款式。在Q4的话,漏斗底部的项目会是这样的:Armani watch uomo silver。

 

采取行动:找出真正的漏斗中间的项目,然后区分好你在漏斗中央和底部分别向投入的资金。每个垂直面都是不同的,尤其是在你是一个分销商的时候。

 

5.给你销售表现最好的物品加大力度

你可能会想给销量最好的物品单独出预算,然后让他们有一个非常高的优先级。给一些更多的预算并且更有侵略性的CPC。你甚至可以根据漏斗中央的项目去增加预算。

 

采取行动:单独拿出你表现最好的产品,但是不要只做这么点事。找出Q4的时候你的行业会比较火爆的东西,要给他们一个爆发的机会。

 

6.更新广告拓展

AdWords的拓展工具最开始是从SERP开始,也意味着你的顾客点击的可能性更大。有非常多的广告拓展的工具,但是这里有两种工具在Q4是最有价值的。

 

Sitelinks

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使用sitelinks给用户提供一个专用的促销页

如果你已经有sitelinks在运行了,就在最细分的级别去使用sitelink

设置好开始和结束日期来避免在促销日期外跑广告

 

Callouts

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最好在全站促销的网站使用

可以使用Free Shipping,X% off Black Friday, Price Match等活动

和sitelink一样要设置好开始和结束日期

 

还有另外两种今年的新拓展工具是Promotion ExtensionsPrice Extensions

 

采取行动:确保拓展工具在Q4前就正常设置好,并且要设置好结束日期,避免浪费。

 

7.计划好数据延迟

数据是非常有用的,但是也只有有时效性的数据是有用的。可以试用以下的方法来预测数据:

 

展示比例需要24+小时来显示,所以要用平均每日展示来预测。

Auction Insights也需要24+小时来显示,所以要使用谷歌搜索来观察你的最好的搜索项目和产品,来确保他们的状态

转化通常需要3小时以上来显示,所以不要盯ROI盯的太紧,要留一些余地

 

采取行动:要做好计划去使用上面的方法去获得最精确的数据。

 

8.使用强有力的再营销策略

电邮列表是一种非常好的绕过COOKIE限制的方法,同时他定位的也更加精细。

 

转化率上升的话,你就可以往漏斗上层走而不是底层。确保要平衡好再营销和RLSAs的比例来最大化原始点击的价值,然后使用一个长期的购买者名单来最大化你的覆盖。

 

采取行动:不要放着CRM表单不懂,要把它分开来然后去准备好它们,这样才能在Q4精确地使用它们。

 

9.根据最后物流日期来缩减出价

最后物流日期指的就是圣诞节你保证的到货日期的最后一天。这天之后,你会想降低你的出价,这个时候没有人会想要去大力出价的。

 

这条规则是有一个例外的,那就是如果你有实体店,那你可能想要保持激进的策略来获取店内消费。

 

采取行动:观察历史数据来测量圣诞之后销量下降的情况,要准备好提前去降低出价。

 

10.放松你的ROI目标

想要去最大化订单量,那你就要去放松一些ROI的要求。如果你目前的ROI目标是10,那么你可能需要去降低到8,这样的话可以得到更多的流量和更多的销量。这可能会一定程度上降低你的回报,但是从获取新客户的角度上看,长期你的收益是大大提高的。

 

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