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Shopify经验:我是如何0成本启动电商生涯的?

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大多数想要开始做电商的人,他们的初衷都是卖一些能够帮他们从工作中解放出来,并且他们也喜欢的产品。但是,除了初期的激情,很快他们就没有任何行动了。

所以这些人的问题在哪呢?

他们对卖什么东西没有任何概念
过分担心失败,导致他们完全没法开始
他们有想法但是不知道接下来去做什么

听起来是不是就是你本人?别慌。我们现在就要向你展示一个实用有效、易操作的案例,它们展示了两个人是如何不花任何钱就开始他们自己的电商生意的。

你在面对什么问题?

我的背受伤了,并且在修复的时候意识到有一个好的姿势的重要性。作为一个程序员,我需要整天坐在办公椅上,所以我决定为自己去做一款产品。当我确定它对我帮助很大时,我也想要去帮助别人。

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你是怎么去区分用户是否想要买你的产品的呢?

很简单,我会在开始制作产品之前就让用户购买。预售是一种非常厉害的策略,它能帮助你确认产品的真实需求是怎样的,这样你的风险就下降到最低了。同样,我对我的产品能够帮助人们矫正姿势的功能非常有信心,因为我就是我的产品的第一个用户。

太多人花了太多的时间在阿里巴巴上找货,做市场调查,并且尝试去了解人们是否想要买他们的产品。预售可以帮助他们降低风险,让他们更快发展。

你是怎么做出你的产品的第一个版本的?

我的产品是和坐姿有关的,我的医生和治疗师都推荐给我把泡沫卷放在脊椎上来恢复。在使用泡沫卷的时候,我测量了如何才能让我的肩膀处于最放松的状态。我用一把锯子和泡沫卷开始了实验。刚开始,在做原型的时候,我总是失败。实际上,它导致一个早期的客户产生了头痛。可能很多人会选择放弃,但是我知道失败乃成功之母,只有坚持下去才有希望。

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这个过程中,你得到的最核心的收获是什么?

1. 预售

2. 不再害怕失败

3. 专注在一些基础的东西:问问用户有什么问题,找出解决办法,预售,出色的完成和执行,拜访客户,向他们展示产品是如何解决他们的问题的。

大多数人专注于解决办法而不是去找出用户想要解决的问题。我们要确保以潜在顾客的需求为出发点去思考问题。

在开始你的生意的时候,你面对的最大的障碍是什么?

在用户购买之前说服客户产品是有用的。后来,我通过视频和客户评价解决了这个问题。有的用户会对我的产品用料很介意。我更在乎产品功能,为了保持低成本,我的材料很简单。

你的产品永远都不会是完美的。要持续去找用户的需求并且想办法去满足他们。想想初代IPHONE和现在的IPHONE X。

在卖货的时候最深刻的回忆是什么?

尝试失败是让产品长久不衰的关键。我记得一个转折点,在成功的预售我的产品之后,我第一次看鲨鱼坦克。我向我的竞争对手怒吼:你说啥?你在提前得到利润?你有多少库存?2800 SKUs?! 你疯了吗!你怎么卖得掉?

在开始生意的时候,害怕失败是发生的最多,也是人们谈起最少的问题。

你从卖这个产品开始学到了什么?

我必须要改正我力求完美的态度。我现在的产品是27个原型优势的结合。我也学到要礼貌的无视别人随意教你如何设计规模的建议。其实这些人99%都没有卖掉过一个产品。

你对其他想要开网店的人有什么建议吗?

首先,要有一个用户基础。前期和顾客的互动是你能否有一个好的产品的关键,同时也是找出大多数顾客一些常有顾虑的关键。电商解决方案应该能帮助解决太多顾客以至于无法手动满足所有需求的问题。当你有这个问题是,要让购买的流程尽量简单。

你卖这个产品赚了多少钱?

我最多赚了$1000美金,但是要注意,我总共花了0美金。

为什么你决定要卖这个产品?

我读了Tim Ferriss的《Four Hour Workweek》。书里的Muse类型的生意非常的吸引我。我当时决定去创立一个蛋白质产品,我自己日常都会喝乳浆的蛋白质饮料,但是这并没有很方便。

座椅一种更健康的小吃/午餐,它应当非常便捷,随时可以拿出来喝。早餐,午餐,下午茶,旅行,汽车旅行,电影等等等等。我知道很多人使用摇晃杯来储存他们的乳浆蛋白,加水或者牛奶来喝。对我来说这太不方便了。

人们需要随身携带着混合杯,不仅要清洗干净,还要确保不会丢。我个人想喝却不想要这么麻烦。

你是怎么确定你的产品会是一个能销售的好产品的呢?

我有七个客户真的给我的 Paypal 打了$30,然后保证可以得到我寄出的第一单,不然就把钱退给他们。到这一阶段我只花了0美金。

使用预售的方法真的帮我杜绝了太多不确定因素。

你是怎么去制造你的第一个产品原型的?

对我来说最难的事情是去制作出产品。我脑海中有想法但是并没有很详细的步骤。我在Google买了挺多瓶子之类的东西。我拿到一些不同尺寸的样品,然后我把之前喝的蛋白粉放进去试了一下。我觉得瓶子不错,所以订了很多。这是我在这笔生意的第一笔投入。然而,我是用了预售的钱,自己一分钱没掏。

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开始这个生意你从你自己身上学到了什么?

有两件特别突出的事情,作为一个天生很害羞的人要把自己推出舒适区是一件很难的事情。这对我来说是种全新的体验。我发现这其实并没有我之前想的那么不舒服或者难。

有一种克服恐惧的好方法就是采用我们的咖啡挑战。去星巴克或者任何咖啡店要求打九折,他能帮助你在自己生意中提要求这一块的恐惧降低一些。

我之前销售了7种产品,那时候我除了脑子里的一些想法什么都没有。我当时没有网站,没有名片,甚至没有产品。7个人为了我的想法付了钱,并且我对自己很有信心。这是种非常好的模式。

建立商店最难的部分是什么?

我之前就模仿过朋友做了Shopify,但做得乱七八糟。我没有去上我的产品,而是让网站自己慢慢死去。去建立一个商店是简单的,但是获取顾客很难。如果倒过来去做这件事情,那这就变得非常简单了。

在卖货的时候你最深刻的记忆是什么?

当然是有第一个顾客说他们喜欢我的主意并且愿意话$30去投资的人。第二是当我买我的瓶子样品时。这一刻对我来说就是,哇,我真的在做这件事情。第三是寄出我的第一件产品的时候。当时我就像达成了一个不得了的成就一样。最后就是Noah告诉我他用完之后很喜欢我的产品的时候。

你从卖这件产品中学到了什么?

我从不认为预售一个产品是有可能的,我可以先去出售我的想法,然后再生产产品。

你对其他想要开网店的人有什么建议?

必须是在开店前先检验你的想法。你应该做任何可能的事情,知道你有了足够的需求并且不能手动去完成这些事情的时候,再去开网店。

你卖这个产品赚了多少呢?

还没多少。我里面,我觉得如果我有足够多的客户知道这个产品并且认可它,那么钱自然而然就会来了。在尝试把赚到的钱都投资进去来让产品变得更好。

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