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60个提升网站转化率的方法(超全面)

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从国外论坛上看到的一篇不错的干货,分享给大家。本文列举了60个获取销售线索的套路,不管是网站产品推广,还是对博客的运营,都有一定的借鉴价值。

原文链接:https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html  原文没有图示,图示都是我自己找的~

以下为正文:

 

1.利用倒计时

营造紧迫感

图片1-3 60个提升网站转化率的方法(超全面)

2. 跨界合作

 

3. 同侪压力,利用从众心理

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4. 利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说,方向提示(例如一个明亮的大箭头)可以在一定的方向指导用户,对客户的视线有一定的引导能力。

 

5. 内容升级:写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通,所以我觉得小北总结的工具文,点击率都应该很不错。

图片1-3 60个提升网站转化率的方法(超全面)

6. 内容升级:放入流程/结构/框架图

 

7. 内容升级:提供PDF文件下载

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8. 内容升级:提供视频或音频

如微信公众号中,越来越多的人开始使用短视频和音频,可以获得更好的和吸引力和互动率。

图片1-3 60个提升网站转化率的方法(超全面)

9. 内容升级:提供额外内容

 

10. 内容升级:提供工作表

麻烦但是非常有效,大家都非常喜欢这种类型

 

11. 内容升级:蓝图(指南)

比清单内容更加详细,内容必须要具体,具体到一篇单独的文章。

图片1-3 60个提升网站转化率的方法(超全面)图片1-3 60个提升网站转化率的方法(超全面)

12.蒙层弹窗

针对比较优质的内容,让读者在阅读之前提交邮箱。

 

13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

 图片1-3 60个提升网站转化率的方法(超全面)

14. 免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具,一些成功的案例:CoSchedules,CrazyEggs,BuzzSumo。

图片1-3 60个提升网站转化率的方法(超全面)

15. 寻找网红博主/红人,提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力,提高品牌知名度,并产生潜在客户。

 

16. 用视频营销

使用Wistia创建5个视频,第一个视频的内容要特别好,且免费,剩下的。。。你懂得

 图片1-3 60个提升网站转化率的方法(超全面)

17.利用调查问卷结果

他们会很想知道问卷的答案,同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略

 

18.博文植入CTA(行动号召)

直接CTA很容易引起反感,把CTA植入在博文里面是效果最好的

 

19.高对比度的CTA

设计一个清晰明了的着陆页/说明,降低跳出率。

 

20.设计一个两步走销售漏斗

第一步,利用简单的表单/按钮产生网站访问者

第二步,点击后再显示漏斗/表单的其余部分

 

21.来源、推荐或特定流量的弹窗

很多平台可以跟踪客户行为(首次访问客户/已有客户……),可以根据此做特定的营销。

 

22.最大化惩罚与奖励比率

提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好,比如倒计时或丢失赠品的机会。

 

23. 将结果可视化(关系、幸福、金钱等)

比看到文字描述更清晰直观

 

24. 使用项目符号列表(bullet point)可以提高转化率

 

25. 在列表里使用彩色图标吸引用户

使用彩色小图标(emoji)可以更突出,提高视觉的吸引(推荐使用FontAwesome图标,是免费的)。

 

26. 添加用户见证

借助口碑营销,提高信任度.

图片1-3 60个提升网站转化率的方法(超全面)

27. 使用AIDA框架(Attention; Interest; Desire; Action)

 

28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件

起:吸引访问者的注意力(标题)

中:构建兴奋(紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表)

落:行动号召

 

29.发布行业报告

每当您的行业报告被引用时,您的网站会在搜索排名中上升一点。

 

觉得复杂吗?加入 QQ群543393925和其他同行交流交流吧~

 

30. 线上学院1:

利用Thinkific创建教学式的TOFU(top of funnel uni)课程

 

31. 线上学院2:

创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程,并让他们免费访问,可以得到更多的销售线索。

 

32. 线上学院3:

创建如何加入和平台使用方法的课程

 

33. Slideshare#1(https://www.slideshare.net/)

平台具有7000万活跃用户,通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。

 

34. Slideshare#2

文末可以放简单的CTA如果您的内容非常不错,可以推荐相关的PDF/订阅,然后链接到网站的着陆页。

 

35. Slideshare#3

Slideshare上分享博客上50-75%的内容,这样可以把受众吸引到博客中去。

 

36. Facebook Lead-Gen Ad#1

Facebook在去年六月份发布了其主导产品,并且非常成功,更加原生,让用户感受不到在被“销售”。

 

37. Facebook Lead-Gen Ad#2

用于移动设备可以获得更高的转化率。

 

38. Facebook Lead-Gen Ad#3

通过导入已有客户生成自定义客户,然后加入用户兴趣/行为,也可以做类似受众获取新客。

 

39. Twitter Lead-Gen Card#1

还需要试验。

 

40. Twitter Lead-Gen Card#2

Twitter允许基于内容来定位用户, 允许您推文几分钟内接触与他们的想法相关的用户。

 

41. Twitter Lead-Gen Card#3

针对单个Twitter用户(或关注者的关注者)的关注者,可以让你具体访问高度针对性的用户,并为你的广告添加社交证明。

 

42. 弹窗提供一个负面选择

比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗?”,有一个负面选择是“不想学习”,人们一般会避免一个消极的后果。

图片1-3 60个提升网站转化率的方法(超全面)

 43. 基于访问者行为定制个性化页面

 

44. 侧边滑入式弹窗,提醒订阅某个产品/服务

 

45. 具体化你的流量吸铁石

如创建更多的引流渠道,每个渠道针对一个精准的需求,比如17shopify.com

 

46. 利用专属性

创建独家专属的内容、元素,有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。

 

47. 使用图形替代数字话的内容

67%的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。

 

48. 弹窗中包含进度条

人们喜欢掌控进度,如果你不知道手机还剩下多少电,你还能愉快得浏览小密圈吗?

图片1-3 60个提升网站转化率的方法(超全面)

49. 内容升级:使用点击弹窗替代着陆页

可以大大降低转化时的摩擦。

 

50. 让您的价值主张能够体现用户痛点

遵循PAS文案公式:

首先,发现读者的问题Problem);

其次,搅动Agitate这个问题深入了解问题;

最后,展示如何解决Solve这个确切的问题。

 

51. 满足好奇心

当人们想满足好奇心时,大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人(或许是以前所未见的数据或见解),可以引发人们的好奇心。

 

52. 明码标价

如果你的引流元素有明确价值,比如曾经花钱购买了的课程,要去说明它的价值,将它货币化,并且数字化。

 

53. 让你的点击弹窗更简单明了

因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么,点击弹出时不意该只显示空白表单,并保证CTA按钮和链接的一致性。

 

54. 5 Whys分析方法

5 Whys方法可以确定目标市场的痛点,不断提问前一个事件会发生,直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。(剥洋葱式寻找根本原因)

 

55. 不断重复一个统一的CTA(行动号召)

给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA,CTA不应该仅仅在顶部或底部。

 

56. 要有权威性

做一个专家,如果您提供Facebook营销指南,请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。

 

57. 为你的受众输出

把目标客户的需求和期望帮他写出来,比如:你的目标客户是健身房,你的邮件应该写:帮助您获得更多联系人(而不是销售线索);漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员(而不是销售额)。

 

58. 保持倒计时计时器真实

不要作假,大家都看在眼里。

 

59. 价格诱饵,要善于使用价格对比

 

60. 留白

适当留白的设计可以让受众更关注重点

 

欢迎交流Facebook推广和Shopify开店,QQ群:543393925

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