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圣诞季如何通过【礼物指南】推广Shopify店铺?

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随着假期的临近,店主将开始努力推广促销信息。展示广告,电子邮件营销,重定向是一些最常见的方法,但有一个被忽视的策略,是有可能可以吸引很多客户到你的网站的:礼物指南。

许多消费者在正式下单之前会做大量的研究。事实上,消费者比以往更早开始研究圣诞礼品和礼物的创意。根据美国国家研究协会的调研,40%的消费者早在10月份就开始研究他们的假日购物计划。

这里需要的就是礼物指南。许多消费者将会通过礼物灵感指南和购买指南寻找很棒的礼物创意。事实上,有可能网站在你的利基专门分享礼物指南包括产品非常类似于你的。大多数礼物指南会总结送给亲人或朋友特别感兴趣的礼物建议。有时,他们可能会为一个特定的节日编辑一份专门的指南,如圣诞节,母亲节,生日,等等。

非功能性需求(NFR)的一项调查发现,消费者在圣诞节期间为他们的家人购买礼物的花费平均超过450美元。让你的产品出现在礼品指南可以让更多的消费者发现你,特别是如果你有一个非常独特的或利基产品可以作为一个不错的礼物。

在这篇文章中,我将向您展示如何让你的店铺出现在礼物指南中,创建自己的礼物指南,以在节日期间带来更多的销售。

礼物指南长什么样子

图片2-2 圣诞季如何通过【礼物指南】推广Shopify店铺?
给你看一个礼物指南,这是一个迎合吉他爱好者的指南。

这个指南是一个吉他爱好者博客上的一篇文章。消费者寻找送给吉他手的礼物时,如果搜索“送给吉他手的礼物”,这篇文章在谷歌的排名就会很靠前。这篇博客列表中列出了20个独特的礼物,每一个都带了商品的链接。

作为店主,我们要做的就是找到这类会创建礼物指南的利基网站,并联系他们在新(甚至现有)礼物指南提到我们的产品。
如何找到礼物指南?

当你开始研究那些制作礼物指南的博客或者网站时,最好把他们的信息都汇总到一张表格里面。这样后面联系和推广过程都会比较方便。

接下来,在你的细分领域找到制作礼物指南博客和网站。例如,如果我的商店出售吉他背带,我会寻找和联系有礼物指南的吉他爱好者博客或者网站。

研究搜索的人的心理,然后用谷歌搜索这些词。这里有一些搜索词可以参考,只需要把你的商品替代吉他就行:
吉他手 礼物指南
吉他 礼物指南2017
吉他 购买指南
吉他 购买指南2017
吉他 爱好者 礼物的建议
吉他 爱好者 圣诞礼物的建议
吉他 父亲节礼物
吉他 父亲节礼物指南
礼物建议 吉他 情人

图片2-2 圣诞季如何通过【礼物指南】推广Shopify店铺?

你也可以替换各种假期/日期。例如,如果你在将来读到这篇文章,可以使用2018或2019。如果你的产品非常适合母亲节,就把父亲节换成母亲节。

如果你只想找提高礼物指南的博客,搜索时添加“inurl:blog.”。下面是一些例子:
吉他 礼物指南inurl:blog/
吉他 礼物指南2017 inurl:blog/
礼物建议 吉他 情人inurl:blog/

 

我建议每一个关键字都试一下,看看有什么变化,同时增加相关的、更好沟通的网站到你前面创建的电子表格里。

我建议在你开始联系之前,至少找到20个网站。因为你很可能会得到很多结果,你可能需要衡量一下他们的质量。我这里有一些标准来帮助你衡量:

首先,确保他们平易近人。如果这是一个竞争对手的商店的礼物指南,那么他们可能不是你想联系的对象。如果是一个大型出版社,你可能需要一点技巧和关系才能搞定编辑。

其次,确保每个网站都有活跃的读者。检查网站是否仍然活跃,是否有相当规模的读者数量。要做到这一点,只需要看看他们最近发布的日期,看看他们在社交媒体有多少关注者。检查等其他Social Proof的指标,如博文的平均评论数量。

图片2-2 圣诞季如何通过【礼物指南】推广Shopify店铺?

读者数量不需要太多。记住,小网站或者博客会更好说话。即使一个网站只有100个吉他爱好者,这可以让100个发烧友了解你的产品。另外,你的产品将一直存在在指南里。将来人们会不断地发现这个一直排名在谷歌搜索结果里礼物指南。

 

如何联系

首先,你需要找到每个网站运营的联系信息。对于大多数博客,你可以在页脚或顶部导航栏找到,通常是“联系我们”或“联系我。”如果你很难找到一个网站的联系信息,尝试在社交媒体上或使用电子邮件猜测工具(Email Hunter)等联系他们。

图片2-2 圣诞季如何通过【礼物指南】推广Shopify店铺?

不要群发邮件。群发邮件非常不专业,且不个性化,而且这种邮件很可能会被归类为垃圾邮件。相反,给每个人写一封个性化的电子邮件。是的,这样做需要一些额外的工作,但它绝对是值得的。

在个性化电子邮件里面,我通常会提到他们的网站,或者我对他们做的礼物指南的评价,或者我对整个网站的评价。我会在邮件的开头,尽量找到一种能够跟对方产生关联的方式。这样我的电子邮件会看起来更加真实,而不是一看就是群发邮件。如果你的邮件给人的印象是群发邮件,他们就不会认真对待你的要求。

如果你能负担得起,那就提供给他们你的产品样品。使用过后,他们会更倾向于提及或推荐你的产品。

下面是一个示例文案:

主题:
我超爱你的(博文标题)文章
正文:
嘿,(名字),
我读到(博文标题)并非常喜欢它。你会更新(年份)版或写一个新的吗?
我的名字叫***,我是销售(产品)的。我最近有一场节日促销,希望您的下一个列表可以提及到我。我认为[产品]可以作为一个不错的礼物建议。
如果你想试试看,我很乐意送你一个样本。您可以在这里了解更多:
[我的网站url或产品url]

如果你有兴趣,让我知道你的想法!

期待您的回应,
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图片2-2 圣诞季如何通过【礼物指南】推广Shopify店铺?

如果一个礼拜之后你都没有收到回复,也需要不要害怕再次跟进。我发现当我再次跟进时,我会得到很多回复。

你也应该设定切合实际的期望。如果你发20个不同的网站,那就期望得到一个感兴趣的反应。并不是每个人都计划创建或更新他们的礼物指南,也不是每个人会对你的产品感兴趣或认为你的产品适合他们的读者。

别往心里去,你只需要在一个礼物指南添加你的产品,就可以看到销售显著增加。

 

或创建你自己的礼物指南

或者,您可以在你的网站创建自己的礼物指南,推广自己的产品。很多人使用谷歌搜索和研究礼物建议,那么把一个简单的礼物指南在您的网站上就很可能会带来很多自然搜索流量。
看一下在谷歌的关键字规划师搜索“送给吉他手的礼物”的结果。

图片2-2 圣诞季如何通过【礼物指南】推广Shopify店铺?

对我来说这绝对有机会,在我的商店创建一个礼物指南页面,并且得到一些不错的自然搜索流量。其他品牌和商店已经对他们自己的产品做了礼物指南。看看 ThinkGeek的礼物指南页面就知道了:

图片2-2 圣诞季如何通过【礼物指南】推广Shopify店铺?

在你的礼物指南页面应该包括什么内容?

我将在顶部放一个简短的介绍,100字左右,介绍你的礼物和这个指南。你也应该取适当的页面标题和名字。在我的例子中,因为我想在谷歌上“送给吉他手的礼物”的搜索结果里排名靠前,我可能会考虑命名页面“送给吉他手的礼物。”下面是在Shopify创建一个新页面的截图。

图片2-2 圣诞季如何通过【礼物指南】推广Shopify店铺?

接下来,我将创建一个我想要包含在指南里的产品集合(或groups)。我可以简单地创建一个collection,称之为“礼物指南”或我可以创建一个集合,进一步分类为“送给男生的礼物”或“20美元的礼物。”如果你想了解更多关于如何创建和使用Shopify集合, 阅读了关于Shopify指南。

或者,你可以专门做一篇礼物指南博客文章,而不是一个单独的页面,类似于博文我之前提到的。例如,“2017年送给吉他手的最好的圣诞礼物”可能是我发布在我的商店一个博文。我甚至可以考虑创建一系列不同的博客文章覆盖了不同的场合和不同种类的吉他手礼物的建议。

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