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大神都在用的Facebook广告竞价技巧(超详细)

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Facebook广告出价对于您的广告投放到目标受众群体的方法和速度是有影响的,同样您为每次点击和转化所支付的费用也是受到影响的。
虽然Facebook的广告招标不像在Casino Royale轮盘赌桌上赌钱那样有魅力。但是它仍然有会让人有些兴奋。

作为经营大量Facebook广告系列的人,我可以说它很快就会让人上瘾。那么,如何在避免与广告预算赌博的同时获得最佳效果呢?
接下来,您会发现54个提示,技巧和捷径,都可以帮助您获得最佳Facebook广告系列结果。

为什么您需要自定义Facebook广告出价?
为什么不能只使用Facebook自动设置的标准Facebook广告出价来创建每个广告系列?
那么,你可以,而且你可能会得到相当合理的广告活动结果 – 但是自定义广告出价可以帮你挖掘出非常巨大的潜力。
AdEspresso 进行了Facebook广告出价实验,他们测试了四种不同的出价方式:CPC,CPM,oCPM和CPA。
结果非常惊人 – 广告组的覆盖人数,展示次数和每次点击费用差异超过了3000%。

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AdEspresso的广告出价实验显示出惊人的结果 – 图片来源

虽然这只是一个预算相当低的小实验,但它完全说明了专业的Facebook广告出价的重要性。

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正确的广告招标方式=每次收购成本更低=更多销售额

虽然做好您的Facebook广告设计和文案至关重要,但广告出价将决定您广告系列的三个重要方面:
1. 有多少人会看到您的广告?
2. 一个人会看多少次广告?
3. 您的广告将以多少成本投放?

Facebook广告招标如何运作

Facebook的广告出价像一个拍卖(这是类似于AdWords的竞价)。随着数百万广告商试图接触数十亿潜在买家,Facebook无法投放所有的广告,让每个人都感到高兴。

当有太多的广告商竞争同一个人的注意力时,出价最高者将获得大部分的广告印象。不过,获得最高出价并不总能保证您的广告能够投放。
让我解释。

Facebook的广告投放有两个主要目标:
• 通过帮助广告客户覆盖到目标受众群体并且产生结果,为广告客户创造价值
• 为使用Facebook,Instagram或Audience Network的人士提供正面的,高相关度的体验

与传统拍卖不同的是,获胜者不是出价最高的广告,而是创造最大整体价值的广告。

Facebook依靠三个因素来确定拍卖的赢家:

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广告客户出价+广告质量和相关性+Estimated Action

广告客户出价 – 这是您在广告组上出价的金额。广告出价可以是自动或手动的。

广告的质量和相关性 – Facebook将评估一个人看到您的广告的兴趣。为此,它衡量广告的质量和相关性。根据Facebook,如果您的广告收到很多负面的反馈,可能会降低广告的总价值。如果这个人对你所宣传的东西有兴趣,可能会增加总价值。

要了解用户对广告的反应如何,您可以检查其相关性分数。相关性分数是一个1-10数字值,有助于估计您的广告与相关受众的共鸣程度。

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您可以在广告管理器中看到广告的相关性分数

Estimated Action Rates – EAR是Facebook计算的度量值,用以衡量一个人采取行动达到您所优化的结果的可能性。估算值是根据有资格查看您的广告的人以前的操作以及您广告的以前的效果得出的。Facebook每天至少需要一些结果来估算您的广告系列的操作费率。

当拍卖发生时,Facebook会将这些因素标准化并将其合并为一个总价值。总价值最高的广告会赢得并传递给人们的新闻。

Facebook如何收费?

假设您的Facebook广告与竞争对手相比,出价和相关性得分最高。您将如何支付广告投放费用?

例如,假设您竞标支付了20美元的千次展示费用(这就是“CPM”)。即使您能够以较低的预算超越您的竞争对手,您是否每展示1k次也要支付20美元?

答案是不”。

Facebook广告招标的好处在于没有高度的竞争风险。这意味着两件事情:

1. 您支付的费用经常低于您的初始广告出价。
2. 即使您的出价比需要的多得多,Facebook也只会向您收取赢得竞争所需的金额。

Facebook专家Jon Loomer 进行了Facebook广告招标实验。

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Jon Loomer跑了一个招标实验

他创建了三个不同的CPM出价的广告组:
• 桌面新闻饲料:$ 20
• 桌面右栏:$ 10
• 手机:$ 20

他为每个广告组中的1k次展示实际支付的费用是:
• 桌面新闻饲料:$ 9.48
• 桌面右栏:$ 1.48
• 手机:$ 9.63

正如你所看到的,如果你可以负担得起的话,放置更高的Facebook广告出价是有意义的,因为你只需要支付赢得竞争所需的最低金额。

Facebook广告竞价入门

要自定义广告预算,请转到预算和时间表部分。

在Facebook上定制您的广告预算和时间表

在这里,您可以选择每日和终身广告预算。

每日预算:这是Facebook在您的广告系列设置日期内每天投放广告的费用。

当您设置每日预算时,您将设置一个平均值。这意味着,Facebook将尝试在每个竞选日中大致获得每日预算的结果价值。

但是,在Facebook看到更好的机会的某些日子里,它可能比您的每日预算花费高达25%。

那么,您的每日广告支出可能如下所示:

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每日广告支出例子

终身预算: 这是您在广告集合期间愿意花费的总金额。
请注意,广告创建完毕后,您无法切换广告的预算类型。

提示:如果您希望将广告预算从每日预算切换为生命周期预算,则可以复制现有广告组并更改其预算方式。

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通过选择“创建类似的广告集”来复制广告集

要选择首选广告投放选项并设置自定义广告出价,请向下滚动到“优化与投放”部分。
在这里,您可以设置所有手动出价,并选择要优化广告投放的方式。

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自定义您的Facebook广告投放

Facebook广告投放与优化
根据您的广告系列的目标,您可以选择多种优化方法。

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有很多不同的交付优化方法

您的Facebook广告系列目标决定您将拥有哪些优化和出价选项。
根据您选择的Facebook广告系列目标,您将获得最适合该目标的一组不同的选项。
在制作新的Facebook广告系列时,您可以选择大量的广告系列目标(每个广告系列都有不同的投放和出价选项)。

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Facebook的目标

以下是针对热门Facebook广告系列目标的可能的广告投放优化选项列表。说白了,竞选目标等于你想要的广告效果。
运动目标:转化
优化选项:
• 转换
• 展示
• 链接点击
• 每日独立覆盖

广告目标:流量
优化选项:
• 链接点击
• 展示
• 每日独立覆盖

广告目标:贴文互动
优化选项:
• 贴文互动
• 展示
• 每日独立覆盖

广告目标:品牌知名度
优化选项:
• 品牌知名度
• 覆盖

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每个广告系列目标都有不同的优化选

广告目标:Lead获取
优化选项:
• Leads
• 链接点击

广告系列目标:应用安装
优化选项:
• 应用程序安装
• 链接点击
• 应用事件
• 视频观看

广告系列目标:视频观看次数
优化选项:
• 视频观看
• 每日独立覆盖

广告目标:覆盖
优化选项:
• 覆盖
• 展示

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覆盖目标允许您设置频次上限

如您所见,您的Facebook广告投放选项取决于广告系列的目标。

广告投放优化的最佳做法
当遇到四种不同的广告投放选项时,很容易混淆。
这有很大的风险,包括广告系列的覆盖量和每个结果的成本。

那么,您如何才能做出正确的广告投放选择呢?
这就是Facebook 所说的:
您的优化选项告诉我们在投放广告时需要重视哪些内容。例如,您可以告诉我们向您的目标受众群体中最有可能点击指向您网站的链接(针对链接点击进行优化)的人员展示您的广告,或者尽可能多次展示您的广告(针对展示进行优化)。
例如,如果您优化了广告系列的转化次数,则Facebook会将您的广告投放到最有可能在看到您的广告后进行转化的用户。请记住, 如果您要针对网站转换,则需要设置Facebook Pixel,因为Facebook需要这些数据进行优化。

无论您何时优化展示次数的广告投放,Facebook都会尽可能多地为您设置的广告预算将广告投放到最多的人数。
最佳做法是选择一个与您的目标最接近的广告系列目标:
• 如果您希望人们在您的网站上进行转化,请选择转化目标。
• 如果您希望人们安装您的应用程序,请选择“应用程序安装”目标。
• 如果您的目标是收集新的潜在客户,请选择“转化”或“潜在客户”目标。
• 如果您希望人们下载您的电子书并成为潜在客户,请选择“潜在客户生成”的目标。

但是,可能需要创建两个独立的广告集,以便A / B测试 各种出价方式。有时,不同的广告投放方式可能会返回不同的结果

Facebook广告出价选项说明
转化次数 – 当转化出价时,Facebook会将您的广告投放给最有可能转化的人员。如果您的目标是增加销售量,让人们填写表格或进行购买,请使用此方法。
根据您的广告系列目标,转化也可能被命名为潜在客户或应用安装。

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转换是Facebook推荐的优化方法

贴文互动 – 当您对贴文互动出价时,Facebook会将您的广告展示给可能喜欢,评论或分享您的广告或您推广的Facebook帖子的人。

展示次数 – Facebook会尽可能多地向受众投放您的广告,同时保持在广告预算范围内。关于谁更有可能与您的广告互动,将没有优化。

链接点击次数 – 如果您的目标是将流量吸引到着陆页,应用下载页面或Facebook页面,则可以优化您的广告投放以获得链接点击次数,以便Facebook将广告发送给最有可能点击您广告的用户。每当有人点击您的广告时,您都需要付费。

Daily Unique Reach – Facebook将每天最多一次向您的广告投放广告。使用Facebook自定义受众群体创建再营销广告系列时,请使用Daily Unique Reach出价方式。

品牌知名度 – Facebook将把您的广告提供给最有可能对您的品牌感兴趣的人。您将根据每千次展示费用收取费用 – 您将支付每1,000次广告展示费用。

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您可以优化Facebook广告以获得更多的品牌知名度

根据AdEspresso的实验 显示,您选择的广告优化可能会直接影响您的广告费用。这是因为Facebook会根据您选择的广告系列目标向不同的受众群体展示您的广告。

示例: 通过面向转化的优化,Facebook可能会将您的广告展示给300,000个观众中仅有的10,000个潜在转化者。但是,以展示为导向的优化,Facebook可能会将您的广告投放到20万人,但他们并不是最有可能转化的人。

请记住,除了Facebook广告出价之外,还有其他影响您每次成本的费用(例如您定位的受众群体)。

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您的Facebook广告受众会影响您的每个结果的成本

手动与自动出价
在选择投放优化方法后,您将进行下一个选择:您必须在自动出价和手动出价之间进行选择。

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在Facebook上选择手动和自动出价

在Facebook上自动出价和手动出价之间选择自动出价 -如果您不确定要使用哪个出价,则可以让Facebook设置出价,帮助您以最优惠的价格获得最多的链接点击次数。
手动出价 – 此选项可让您根据转化价值为您设置出价。
例如,在优化链接点击的广告设置时,您可以设置您愿意支付的最高每次点击价格。
如果您的广告组针对转化进行了优化,则Facebook会为您提供两种手动出价选项:最高出价和平均出价。

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Facebook让您选择平均和最高出价

那么,这两个选项有什么区别呢?
如果您设置了平均出价,则Facebook将使用“起搏方式”来优化您的出价以获得最佳结果。

正如Smartly.io所解释的那样:
如果没有起博投放广告,广告组会在一天的开始时花费整个预算来购买更昂贵的广告,并在一天结束时错过更好的机会。Pacing算法随着时间学习最优出价。

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平均出价让Facebook进一步优化您的广告

这里是Smartly.io的一个顶级图表 ,解释了何时使用最高或平均出价:

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何时使用最大与平均Facebook出价

正如您所看到的,测试“平均”或“最高”手动出价可以带来很好的结果。如果您的目标是最大化转化次数,那么放置平均出价可能更有意义。

使用Facebook的建议出价
无论何时您选择手动广告出价方式,Facebook都会向您显示建议的出价和出价范围,以帮助您设置出价。

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Facebook会显示你的建议出价

建议的出价是Facebook认为足以让您的广告达到您的目标受众的重要部分,并得到您想要的结果的总和。

提示:始终在自定义出价框中更改Facebook的预设手动出价。例如,如果Facebook首先建议您每千次展示出价2.20欧元,出价范围为(0.60欧元至1.33欧元),则可以出价1欧元,甚至0.61欧元。

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不要出€2.20,您可以出价€1.00

频率上限
当您优化广告投放范围(当广告系列的目标设置为“覆盖面”或“品牌知名度”时可用)时,您可以选择“频次上限”。

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不要让广告多次访问同一个人

频次上限有助于防止人们经常重复看到您的广告,这可能会导致广告疲劳 和受众衰退。

Facebook广告疲劳: 由于相同的人在多天内看到相同的广告,他们对该广告的参与度可能会下降,导致广告商的成本更高。

Facebook受众衰减:随着时间的推移,你瞄准的是同一个人,他们对你的消息的兴趣通常会减少。

何时使用覆盖目标和频次上限:
• 如果您的目标是将广告投放到一小群人(例如再营销受众群体),请使用覆盖面目标。
• 将广告的展示频率限制在3-4天,以避免目标受众厌倦看到您的广告。

如何选择您的Facebook广告投标

现在您已经对各种广告投标方法和投放优化规则了解了大概,现在是时候谈谈他们的实际使用案例。
何时何地使用Facebook的那些出价选项?

优化目标:

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优化Facebook广告的转化

当您刚开始使用Facebook广告时,最好针对目标/转化来优化您的广告。如果您针对的是大量受众群体,请优化广告的转化次数,以便Facebook将您的广告投放到目标受众群体中潜在的潜在客户。
使用案例:让人们订阅您的服务或购买您的产品,让人们填写潜在客户表格等。

优化展示次数:

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针对展示优化您的广告

如果您的目标是尽可能多地向用户展示您的广告,请优化展示次数。这可以用于提高用户对品牌的认知,并分享高参与度的博客内容。然而,为了从Facebook的自动优化中受益,更具体的目标进行优化通常更有意义。
在优化展示的广告投放时,请注意不要设置大量的广告系列预算。保持每日广告预算相当低,以避免Facebook每天将广告投放到同一个人10次的情况。
使用案例:提供限时优惠,推广具有潜在的病毒式传播的高传播度博客内容,或者针对具有高度特定要求的小众用户。

针对每日独立覆盖进行优化:

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针对每日唯一覆盖面优化您的广告

有时候,在一段较长的时间内,您的广告每天都会投放给用户一次。例如,当您运行再营销广告系列时 只要确保留意广告频率和广告系列的效果,即可注意到人们开始厌倦看到您的广告并停止参与广告系列。
使用案例:再营销广告系列,定位Facebook自定义受众群体或营销现有潜在客户。

优化链接点击次数:

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优化您的广告链接点击

如果您的目标是吸引流量到您的网站或Facebook页面,优化点击广告投放可能是一个明智之举。例如,当在Facebook上推广博客文章时,优化链接点击广告可能是有意义的,以便最大数量的用户点击广告并访问您的博客。
例如,如果我们要在Facebook上推广这个Facebook广告例子,我们可以优化广告,以便发布帖子或链接点击。

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这个Facebook的帖子将是一个伟大的广告

使用案例:宣传博客内容的目标是为您的网站或应用下载页面带来流量。

提示: 如果您的目标不是让网站上的用户访问您的网站,而是让他们在您的网站上采取特定的操作,则可以优化转化次数而不是点击次数。
每个广告投放优化选项都会有不同的预测范围。

例如,对于30欧元的每日预算,在优化广告投放的印象数时,可以达到1700至4400人。

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每个广告投放选项都有不同的估算范围

或者在优化转化的广告投放时达到3,800至9,900人。

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请注意日常范围的差异

结论

您选择的Facebook广告出价对广告系列的覆盖数量,每次点击费用和每次操作费用都有很大的影响。

您运行的Facebook广告系列越多,您获得的平均广告费用就越低。从Facebook自动优化开始,从结果中学习,并尝试手动广告出价。

了解广告投标方法及其工作方式的最佳方式是根据您以前的学习进行一些A / B测试。

如果您知道Facebook广告出价的其他技巧,我们会很高兴听到你们的分享。不要犹豫,留下评论!

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