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外贸人如何使用Facebook广告站外引流?16个技巧

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你在用Facebook广告吗?

 

对于想要让产品曝光给大量用户的网店商家来说,这个方法太棒了。最最重要的是,Facebook广告不仅能帮你把产品曝光给大量用户,而且这些用户是十分精准的。

 

Facebook提供了很简单就能定位到非常具体的特定受众的方法,并且能驱动这些受众去浏览你的网站。

 

使用一些小技巧,你就能从这些受众身上挤出更多的价值。你可以得到更多的点击、更多的目标用户和更多的销量。

 

  1. 使用多个产品的轮播

现在你可以通过Facebook来创建多个产品的轮播广告。有无数个理由可以解释为什么这种特定的广告类型可以提升你的CTR并且降低你的成本。

 

首先, 这个类型的广告是有趣并且富有互动性的。用户会想要去滑动广告并且看更多的产品。我们天生的好玩性就会带着我们去点击和互动。这就会把更多的用户带向你的品牌,然后和他们进行互动。

 

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然后,你展示一组可以同时作用的产品。使用这个广告形式去讲故事,或者介绍这些产品怎么可以协同工作。

 

最后,可以用这个形式去展示类目比较广的产品。比如说你想卖滑雪板这些装备。顾客可能瞬间是没有想买滑雪板的意思的,但是你可以用轮播来向他们展示更便宜的产品,比如靴子和蜡。这个就提升了他们点击的意愿。

 

  1. 使用视频广告

Facebook的算法是很重视视频内容的。使用视频,你的广告进入用户信息流里的概率和机会就更大了。并且不止这样,这种格式互动的量也会更多。数据显示每天Facebook超过一半以上的用户有看Facebook的视频。

你的顾客停下来看视频的概率更大,在他们滚动屏幕的时候,视频自己就会自动播放。

 

你也可以在行动中展示你的产品。打个比方,ASOS用了这个方法去展示他们的衣服,你也可以做相同的事情。在创建你的广告的时候,选择视频格式。

 

1 外贸人如何使用Facebook广告站外引流?16个技巧

 

  1. 使用Facebook的Offers功能

大家都喜欢优惠,当你提供折扣的时候,你的顾客卖你东西的可能性就会更大。

 

如果你的商品有优惠活动,你可以为了这个活动专门创建一个广告。当你尚未有任何销量的时候,为什么不去为客户准备好一个广告专门介绍吓促销活动。看看Macy’s百货的折扣码是$100以上的产品25% Off。

 

这个广告最棒的地方是你的潜在客户不需要离开Facebook去兑换。那就有更少的意外发生,这个去除了销售前的一些步骤。点击广告会得到一个独有的码,然后就可以在网站的结账页面实用。这种方法也会使用‘Social Proof’,可以向别人展示‘14,991’的用户已经取了优惠码。总而言之,这是刺激新用户和老用户购买的一种好办法。

 

  1. ‘Boost’一条已经受欢迎的贴文

有时候,我们上新广告会非常的谨慎,因为我们不知道这条广告会跑的如何。会有人点击吗?会浪费钱吗?这就是为什么速推一条已经人气不小的贴文的原因。换句话说,你知道它肯定会游泳的。现在,就简单的把他速推给成千上万的新受众。

 

你可以选择推送给看过你主页的用户,或者去获取新用户。

 

  1. 停止销售!

不是每一条的广告的最终目的都是销量。我们习惯于在网上看到各种各样的广告,并且会自动忽略他们。这种时候就要用其他的方法去为广告获取价值。

 

一个选项就是推广一个活动。作为一个电商商家,活动是增长品牌认知的一个非常好的办法。也许你可以举办一个产品发布活动。如果你有一个时装店,你可以举办一个时装活动。

 

 

看一下,Japer’s Market使用了一个活动来展示他们的产品。他们并没有主动的去卖任何东西,但是这些都对最终的销售有帮助。

 

  1. 强化你的品牌形象

这是另一种最终目的不是销售的广告。拿北脸举个例子,他们是一个户外品牌。但是他们的广告没有专注于销售,而是品牌形象。

 

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他们明白Facebook广告在视觉、创意、病毒性上都做好,才能有好的结果。长期来说,他们会建立一个用户基础,强化品牌忠诚度。

 

  1. 创建自定义的CTA

这是Facebook的最好的功能之一。Facebook没有使用那些简单的box格式,它现在允许你去创建你的自定义的CTA。这个功能一直被各种品牌和电商低估。但是,他能剧烈的去提升你的CTR。

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在设置你的广告的时候,去‘Text and links’标签,这里你可以下拉,然后选择很多时间。你也可以输入你自己自定义的CTA。这可以很好的驱动你的用户去点击,推动网站的销量。

1 外贸人如何使用Facebook广告站外引流?16个技巧

Facebook有一种独一无二的能力来提供细分市场的广告定位。它可以记录大多数用户的人口统计学数据和地区数据。它也能收集 用户的兴趣,爱好和工作。这些对于电商从业者来说是非常有用的。然而,还有许许多多非常棒的定位方法,可以帮助你去定位受众。

 

  1. 定位你的网站访客

许多商店老板都本能的去使用Facebook广告来触及到新的用户。然而,去定位那些已经访问过网站的人会更有效。他们已经对你的品牌很熟悉了。他们也已经浏览过了你的产品。所以他们购买的可能性更大。你只需要去提醒他们!使用Facebook广告,你可以提醒他们你的网站,然后去强化你的品牌形象。

 

首先,你需要使用像素去追踪数据。你把它放在你的网站,Facebook就可以收集有关谁访问您的网站的信息。接着,在设置广告时,点击“ 自定义受众群体 ”选项。Facebook将针对已经访问网站的用户,做再营销。

 

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  1. 定位你的邮件订阅者

这里方法和上面是一样的,不过是受众内容换了一下。

 

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  1. 定位正在购买一些东西的人

Facebook的核心定位的behaviours里面就是正处在一个购买过程中的人。比如你浏览了一个网站,想要买个新的游戏主机。那么通过你浏览器的cookie,Facebook就知道你什么时候再找一个新的游戏主机,所以就开始向你推送相关的广告。

 

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作为一个电商,你可以把桌子反过来。现在你可以定位那些正想购买主机的人,如果你卖游戏或者配件就完美了。当然了,这也适用于珠宝、时装这些。

 

  1. 通过收入来定位受众

如果你的商品很安慰,那么你的广告就基本就是浪费在了那些学生身上。加入你在卖奢侈的香皂,要价$100,或者高级太阳镜,卖$500衣服。那么你的目标就很明白,就是高端市场。我可从没见过一个不富裕的学生去买$100的香皂,所以你的投入基本就是在打水漂。

 

通过只定位高净值或者高收入的受众,你触及到目标受众的概率就更大了。

 

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Facebook也有选项可以选择在线花费高于平均。通常来说,这些用户很愿意花钱,喜欢经常在网上购物!这些就是可以定位的完美的用户,特别是在需要缩小受众的情况下。

 

  1. 定位不同年龄段小孩的父母

这个选项在卖婴儿用品,婴儿服装,或者各种母婴用品的时候非常有用。但是,很明显,小孩是父母之间有着巨大的年龄差距。定位父母也包含了小孩已经是青少年的父母。如果你在卖婴儿用品,这广告就毫无意义。所以Facebook把这些数据根据婴儿年龄拆分了。

 

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这些选项下面还有待产妈妈这样的选项,也是非常棒的。这是一个非常巨大的市场,Facebook可以帮你触及到全世界的这块市场!

 

  1. 定位处在长期关系当中的人

远距离生活的夫妻会经常互相送礼物。这里就到了你出场的时候了。你可以直接定位这些受众。

 

正如你在图片中看到的一样,你可以定位那些快要周年纪念日的受众。这些人总是在不停的寻找礼物。你也可以定位那些有朋友新找到工作的,或者朋友最近订婚的。这些人也非常有可能在想办法购买一些礼物。

 

图片优化

Facebook把图片和视频的优先级放的比别的格式的内容高,所以你必须要把这些弄好。你要通过抓人眼球的图片,留住那些在刷FB的用户。这里有几个小技巧可以帮助你。

 

  1. 使用白色背景

广告专家已经做了无数的测试,并且得出了一个结论,就是白色背景能打来更多的点击。那么这是为什么呢?因为总的来说,它非常抓人眼球。网站设计者经常使用留白来让主要的目标更加凸显。

 

在这个图里,可以看到橙色非常的突出。这是由于白色背景为它衬托。用户的眼睛会自动被吸引到这里,并且他们会更有可能去点击链接。你可以在你自己的广告里尝试一下。

 

  1. 使用三分法

三分法就是为了让构图更有平衡性,更加有美感。使用这个方法非常简单,只要把图片分成9个相同大小的长方形。吧主要目标放在水平线和垂直线的交叉点。这里有一个例子大家可以看一下。

 

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这个例子做的非常完美。亮色非常的凸显,又有一种规整的平衡性。这些都要感谢三分法则。注意目标的比例策划的多明显。三分之二的广告是鞋子,剩下三分之一就是品牌。这提供了一个视觉的分级。他们也给产品和LOGO留了足够的间隙。

 

  1. 总是把你的产品放在右手

这个小技巧看起来可能很奇怪,但是数据显示模特用右手拿着产品的时候,销量更好。是不是很疯狂!但是这是真的。这些都是很古老的市场知识。在店里,打个比方,你经常买的东西通常都在你的右手边。

 

在网上你也可以使用相同的小技巧。我们的眼睛是会瞬间被右手吸引的。

 

想要讨论更多Facebook广告技巧?

Joanna ==》QQ:3362611331

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