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Shopify开店经验:做废了五家shopify,我终于成功了

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今天来讲个疯狂的事吧。

一个半月前我才刚勉勉强强建了一个小网店,现在我已经成长到把三天前刚开的店做到500美金销量。

我就是想给大家带来一些信心,尤其是给还没还没成功的或者还没有任何进展的人,鼓鼓劲。

我从我的背景故事开始说起吧。去年我读大学的时候,我发现了Dropshipping这个东西,于是我就开了一家店,但是半途而废了。因为那时我没足够的时间,也没足够的精力去兼顾这个东西和我的学习。我没做到任何生意,于是在shopify的14天试用期到期之前就把店关了。

毕业后,我成功的找到了一个处于我擅长领域并且我很熟悉的工作。一开始我很开心,也很满意我的工作,但是在工作三个月之后我发现,这并不是我想要的职业生涯。我开始无心工作,每天对我来说都是种煎熬。

在研究了一些不同的工作之后,我突然想起了dropshipping的生意。我开始做一些深入的研究,想要弄明白这到底是个啥,我到底需要去做点什么,等等。随着我的研究越来越清晰,我对这个生意开始越来越感兴趣,我觉得能在家里的电脑面前坐着就把钱挣了的感觉有点太爽了。这时候我决定辞了工作然后完全投入到这个事业当中去。(声明:我完完全全不建议大家这样做,回头看看我觉得我自己冒的风险太大了,我很可能当初就这样毁了自己,大家在做事之前,一定要考虑好后果)

 

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一个半月前,我开了我的第一个shopify店铺。这是处于细分市场的,但是说实话,我完全不知道自己在做点什么。我对shopify的APP一无所知。我甚至不知道怎么去找一些厉害的ins红人,提供一些低价去做促销,等等。我得到了许多的加购,但是只有几个出单。这是我第一次处理这些东西,而且我的订单还被申诉了。我给我的客户退款,然后在14天试用期结束前就关闭了店铺。

我开的下一个店铺是在动物细分市场的。这更像是一个普通的小商店。这次我在产品上花了更多的功夫。我找了许多我觉得能卖的好的动物的周边产品上架到我的店铺。这也是我第一次尝试facebook广告。我购买了一个课程,全部认真的学了一遍,然后我觉得我已经知道facebook广告的一切了。我从没有错的更离谱过。商店完全死了,一单都没出,我缺找不到任何原因。这次我又在14天的试用期之前关掉了。

下一家店,我卖非常普遍的产品,商店产品范围非常广泛,这是我听到有人说的。这种店铺你可以测试任何的产品,然后再拿去细分的小店卖。在仔细的寻找产品后,我会发布合格产品并且在facebook上开始推广。我在FB上花了非常非常多钱,然而只等到了2个出单。这时候我觉得根据出单的产品去开另一家店。不可预料的事情发生了,我不小心把一个产品寄成了Ali Express,而不是ePacket。这次物流话了差不多一个月的时间。我得给客户退款。在试用期前,我的店铺又关了。

我基于出的那两单开了一个超小细分市场的新店。我和一个朋友合伙来管理这个店铺。我们做了一些研究,找了一些很酷的产品。调查做的特别深入之后,我们发现我们的市场分得太细了。在这个细分市场的用户基本上是只在意品牌的,然而在品牌方面我们的战斗力等于这不是找几个红人就能解决的问题,所以在谨慎的考虑之后,我们在14天的试用期前关闭了店铺。

下一家店是在男性时尚类市场的。这次我们又找了我们非常有信心的产品。我的朋友和我仍旧在不断优化这家店。我们曾出过一单,但是发现是骗子。我们希望通过在红人的选择和产品的定位上,能让这家店红火起来。

 

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现在,就是我最后的一家店,是我自己一个人开的。我花了无数的时间在这个细分市场研究。这是一个生活方式,而不是具体到某种产品。这个也没有细分的很小。我就简简单单的用了红人然后一但达到100个购买,我就会创建LLA受众来测试广告。

希望这个能给一些人带来一些鼓励,我经历了五次创店才找到一个成功的模式,所有事情都是要经过时间才能成功的。罗马不是一天建成的,除非你超级幸运,或者你已经对这个行业了如指掌。

下面我给大家提了几点关于Shopify开店的建议:

1. 我建议一开始一定要用Ins红人,除非你FB广告用的很牛逼。我在FB广告上花了无数的钱,即使我一条广告5美金,那我一次至少也得上三四条。我觉得找红人在INS上测试文案、素材是更简单更方便的。

2. 不要害怕花钱。这是非常重要的,自从我辞职没有收入之后,我非常怕花钱去测试。我已经花了那么多钱,我最不想做的就是继续花钱去测试。但是你不能这么想。要测试你必须得花钱,不管是FB还是红人,不然你永远都无法成功找到好的广告。你最少最少也得有100美金来启动你的广告。这样你可以在INS上测试大概两到四个广告。

3. 要关注不起作用的东西。想想一下,你在做测试然后你有一个你完全不知道答案的问题。下一个合乎逻辑的行动应该是做排除法,排除那些你确定有问题的。这样你就把选择正确的概率从25%提升到了50%。Dropshipping也是一样的。一但你知道不对的东西,那找到正确的也就简单了。

4. 要从头到尾彻底的检查并且做好。Dropshipping就和一辆车或者一台电脑一样。如果一个环节出错,整个车火车电脑就都坏了。你有很棒的产品,但是网站看上去像骗人的,你会把人吓跑。如果你的产品和网站完美,但是用错了红人或者FB的受众,那么也没人会对你的产品感兴趣。

5. 先要调查清楚你选择的红人。这样你就会知道某个细分市场是否有空间或者有没有好的红人。

5a. 要去调查,深入研究,再去选择红人。有无数的YouTube视频可以帮助你。用Phlanx或者Socialblade这样的网站来帮你选择网页互动和关注者。实际上,在联系上他们之前你就可以开始推销来节约时间了。

6. 利用你能用到的每个工具。在FB上看看大家都在卖点啥,在IG看看大家在推广什么产品。在Webstagram找找你的细分市场的hashtags,或者找找拓展市场。

7. 不要放弃。我曾有过太多次想要放弃的时候。太多个晚上我熬夜到3点,不到8点都得爬起来,然后继续每天坚持20个小时。即是事情看起来一团糟,你也不能放弃。如果你投入了时间精力,你会看到成功的希望。

8. 一单你开始拿到你的第一个真正的订单,不要操之过急。这里是一切真正开始的地方。现在你要去找找是什么东西再起作用,怎么去scale。即是你现在拿到了订单,你也会找到一些不好的地方。然后你就需要去改正这些地方。你需要开始去使用邮件营销,尽可能的把潜在的用户都拉进来。

9. 控制好你的及饿哦组。这不是一场竞赛。记住你没和任何人在竞争。谁会在意王某某在shopify比你赚了更多的钱?你不是王某某,你就是你。你只需要和你自己去比。如果你需要在开店前完完全全把事情都研究清楚,那就去做吧。你会免去很多头疼和纠结的时刻。同时也记得注意自己的身体,长时间日常的熬夜会把身体击垮的。可以在家稍微锻炼下身体,或者去健身房让你的血液流动起来。好好吃饭,注意健康饮食,不要老吃不健康的外卖。和你的家人朋友多出去逛逛。

9a. 要养成好的习惯,有一个好的时间规划。这是非常非常重要的,如果你每天工作三小时,那么你需要好好做一个时间计划。不然我保证你会越来越懒。

10 最后,几乎所有人都会提到的:测试!测试!测试! 除了测试你没有别的方法能找到正确的广告组合。你需要测试所有的东西,包括你的店铺。只要你能操作的东西,你都要测试。

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