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4种提升Facebook广告效果的进阶策略:让你的广告脱颖而出

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许多人认为,想要保持Facebook广告持续的高回报是一件很难的事,但其实对于任何人来说,只要找对了方法,这就是一件很简单的事。

作为社交网络的龙头老大,Facebook为了保持自己行业尖端的位置,经常会推出许多新功能,为广告主提供更好的工具去使用它。因此,想要在Facebook广告中获得成功,方法是时刻在变化的。行业中的佼佼者一定会无时不刻的紧跟着平台的更新、变化趋势,然后去找到最理想的新方法,来和受众更好的接触。

那么我们就来谈一下新出的好策略和我们最喜欢使用的工具吧

四种提升广告效果的进阶策略

对于品牌来说,Facebook一直是提升品牌认知度和产品吸引力的好途径。本文中的策略不仅是保持这个程度的互动,还会试图将受众沿着转化漏斗往购买处移动。

1)使用视频来诉说和出售你的故事

视频在Facebook上是一个极其强大有效的格式,它在Facebook上和其他平台上是完全不同的。想要让你的广告有突破性的效果,了解如何有效的使用视频广告是非常必要的。

这里有几点基础知识希望大家可以了解一下:

  • 不要把你的视频照着传统的30秒电视广告来做,视频内容最好是为了你的Facebook受众群体专门定制创建的。
  • 想清楚怎么利用视频和用户互动:让他们保持观看视频以及评论,最好能让他们点击广告进入你的落地页。
  • 请记住!在Facebook上使用视频广告也是有挑战性的,在大家都使用视频的前提下,你的视频必须要在前五秒就抓住人的眼球,而且只有画面的情况下让大家看懂。Digiday的报告称,85%的Facebook视频都是在静音的情况下播放的。

Facebook Watch介绍

说到视频,不得不介绍一下Facebook Watch这个新平台。这是一个Facebook上用来直接看节目的平台,去年8月份推出,平台和YouTube基本类似,它还另外提供给品牌、TV工作室、红人和出版者创建直播的通道,以便从广告收入中获取利益。

Mid-roll广告已经出现在了Watch的节目中,所以在热播的Facebook Watch节目中,有非常多的机会可以去最大化推广的空间。除此以外,Facebook也在测试播放前的视频广告,这种广告之前已经被它们禁止了,对于想要更好效果的品牌来说,这是个非常好的新机会。

AR工作室和新的相机效果

另一个振奋人心的更新就是Facebook最近决定要向大众推出AR工作室。它可以提供一些AR的特效,嵌入到通过Facebook记录的视频当中。像Snapchat一样,新的相机效果和AR工作室的功能可以帮助品牌和用户带来更多的体验。

2)移动端

移动用户现在在Facebook流量中占比最大,从2012年开始,Facebook移动端的用户连续4年保持15%的年增长率。

由于移动端的使用体验和桌面端是完全不同的,Facebook在Newsfeed广告基础上创建了许许多的广告格式。

把这些广告当做有针对性的店面,你的内容就是你的商店。格式的灵活性非常强,推广者可以试用多个图片或者视频,甚至还有文案,链接和落地页,我们在平台上看到效果最好的格式是这几个:

Collection Ads:这种格式当时是创建出来扩展移动广告体验的,这些广告可以让用户在一个品牌的集合里交互到多种产品。点击你的广告的用户可以进入到一个最多达50个产品的产品库。当他们点击某个产品的时候,他们就会被带到你的品牌网站。

Carousel Ads:这种广告模式可以让你将多种视觉效果的图片放在一个循环圈中,帮助品牌去提供一种交互式更强 ,更灵活的格式来吸引用户互动。下图是The Kooples的一条在桌面端的轮播广告的例子:

Canvas Ads:这是特别为移动端设计的格式。这种格式可以给你的视频带来全频可互动的体验。你甚至可以用多种来自其他移动端newsfeed广告的图片合集来创建。现在Instagran stories也加入了Canvas ads,所以品牌可以同时在两个平台使用这种强力的广告格式。

3)重定位已经有过互动的用户

在Facebook中你可以定位那些访问过你的网站但是并未采下一步行动的用户。

既然他们已经展现了某种程度的兴趣,你就需要去一步步引导他们在转化漏斗中前进。

你可以在再营销广告中使用更加直接的语言,进行A/Btest来找到效果最好的文案并使用。

重定位通常来说成本会比较高,而且要3-4个星期才能看到效果,但是这在数字广告中是一种非常强大的工具。

4)巨大整合:Facebook Ads和Google AdWords(推荐)

当你创好品牌认知度广告后,你需要将用户往转化漏斗的下一步移动。

这时候你可以做Google AdWords,它对从漏洞顶端到底端的每一步转化都是有用的。

AdWords可以帮助广告主转化在考虑、评估、购买阶段的用户,用户在看完FB广告后如果对你的广告或产品产生兴趣,会通过Google搜索进行了解对比,如果这时候你做了Google AdWords,转化意向用户的几率就会非常高。要注意,当你在使用AdWords时,你需要使用Facebook广告中或者offer中的关键词和文案,确保时刻关注广告的ROI。

不要忽略这些机械化的技巧!

即使你使用上文中那些看上去极其梦幻,极其诱人的策略,你Facebook广告的成功也不能保证稳定的高回报,你需要遵循这些规则,做好基础工作:

1)尽全力做A/B Test

2)使用LLA寻找新的用户

3)通过兴趣定位来提高互动

4)调整你的素材、创意策略

这几个老生常谈的内容这里就不给大家再做扩展了,但是大家万万不可忽略掉它们的重要性。

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