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如何日入7000美刀?公布我成功选品、定位受众和规模化Facebook广告的秘诀

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现在越来越多人在使用Shopify+Facebook模式,但是大部分人在刚进入这个模式时完全不清楚自己到底应该如何选Shopify产品和投放Facebook广告,白白浪费了这个模式的红利,希望Srijan Bhardwaj从选品到受众定位、到投放优化的步骤能对你们有所启发,2018年大家一起加油~

 

大部分人在谈论scale的时候,都说需要找到能scale到6位数的大Winner,这的确非常棒,但是我觉得这并不适合所有的人。因为我相信许多人没有运气能找到这么成功的winner,尤其是刚开始进入这行时,且预算对于很多人来说也非常棘手,不是每个人都有五六千、一两万刀预算来投放Facebook广告的。

当时就是考虑到这些,所以我决定去做一个小实验,然后再将广告精简化。我帮朋友运营几天时打算尝试一些新思路,我独有且区别于传统的策略。我想看看朋友的店铺在这些策略下能跑出什么效果。

最开始的时候,我非常明确我的目标:不找6位数的winner,只找5位数的,把多个5位数的winner加起来也可以达到6位数。接下来我按步骤给大家呈现一下我的策略。

第一步:产品/设计 研究

要找的winning产品、设计(在FB上至少要有500个分享)的特征:

  • 一个让人惊讶的特点
  • 很酷并且独一无二
  • 有热情的受众
  • 抓人眼球的设计

我在找到设计模型的时候,会将产品升级,得到更好的版本,然后再到定位这一步。

第二步:定位

定位我一般都专注于:

  • 网站
  • 杂志\订阅
  • 商店
  • 在这个niche中的名人
  • 电视节目/活动
  • 有热情的买家兴趣

使用工具:Audience Insights和Power Editor suggestions

举个例子:

例1:啤酒niche

网站:

*CRAFTBEER DOT COM *BEERADVOCATE DOT COM *LASTBEERSTANDING DOT COM *BEERFESTS DOT COM *HEYHOLDMYBEERANDWATCHTHIS DOT COM *AMERICAONTAP DOT COM

杂志/订阅

*ALL ABOUT BEER *CRAFT BEER AND BREWING *THE HOME BREWING SOCIETY

商店/公司

*MOREBER DOT COM *ANCHOR BREWING COMPANY *BRIDGE PORT BREWING COMPANY *OSKAR BLUE BREWERY

买家/兴趣

*I LOVE BEER

例2:自行车niche

网站

*bicycling dot com *cyclingnews dot com *giant-bicycles dot com/en-us *liv-cycling dot com *mapmyride dot com

杂志/订阅

*Cycling Plus *TRIATHLETE *Cycling Weekly *bikemag dot com

商店

*Global Cycling Network

买家

*I Love Cycling *Specialized Bicycles *CyclingTips *Bicycle Dreams (bicyclemovies dot com) *Ridley Bikes *Drunkcyclist dot com *Bikerumor dot com

电视节目\活动

*NBC Sports Cycling

那么接下来就是要上广告了

第三步: FB广告(找到4-5个winners)

基本设置:

  • 地点: US
  • 年龄: 18-65+
  • 性别: ALL
  • 受众规模: 190K-600K
  • 预算: 测试了$5,$6,$10,$20每天的预算,$5-$6的效果是最好的
  • 广告组数量: 3-5
  • 广告目标: 转化购买
  • 版位: 桌面+移动端的 newsfeed
  • 定位: 单一兴趣、多兴趣、单一兴趣和多兴趣的交集
  • Scaling: 将预算加倍。 $5—>>>>$25—>>>>$50—>>>>以此类推。此处创建一个新广告组,除预算外全部相同。
  • 暂停广告: 在$10-$15的花费之后没有购买或加购就取消广告
  • Downscale:当$25的花费后只有1-2个购买和加购
  • 不使用手动出价和终生出价
  • 如果第一个24小时没有出单,那么就关掉广告系列,重新进行测试

我的成果是找到了4-5个winners,我在这里给大家分享3个例子

Winner 1(猫Niche)

广告组数量:4

广告组预算:$5

受众规模:180K-600K

Targeting

#1: Interest Targeting – iheartcats dot com Targeting

#2: Interest Targeting – Love Meow Targeting

#3: Interest Targeting – I love my cat Targeting

#4: Interest Targeting – Cat Fancy (magazine), Modern Cat magazine, Your Cat Magazine

Winner 2(阅读Niche)

广告组数量:4

广告组预算:$10

受众规模:240-1.7M

Targeting

#1: Interest Targeting – book lovers ( Book Club, Book Club Girl, Book Lovers, BuzzFeed, I Love Reading BooksEbook Lovers Books Targeting

#2: Interest Targeting – the reading room Targeting

#3: Interest Targeting – Bookbub Targeting

#4: Interest Targeting – For reading addicts

Winner 3(吉他Niche)

广告组数量:3

广告组预算:$5

受众规模:200K-650K

Targeting

#1: Interest Targeting – Guitar Love (Guitar Life, Guitar Lovers, I LOVE GUITAR, , I Love My Guitar Love Playing The Guitar, Playing Guitar)

#2: Interest Targeting – Magazines & Websites(Acoustic (magazine), Acoustic Guitar (magazine), Classical Guitar Magazine, Cutaway Guitar Magazine, Guitar Magazine, Guitar Player Magazine, Guitarist (magazine), GuitarTricks dot com, justinguitar dot com ultimateguitar dot com, Vintage Guitar (magazine), Young Guitar Magazine)

#3: Interest Targeting – Guitar World

这里还有一些洞察数据:

  • 总利润: $117,013.90
  • 总时间: 16天
  • 平均日利润: $7,313.36
  • 12月份大约20%的利润都来自于电子邮件营销。去除这个,那么有$93.6K的利润是来自于FB广告的
  • 产品测试数量:大约40-50,每天2-3个
  • 广告花费:$31K
  • ROAS:3X
  • 经利润:17%($15.9k)
  • 供货:私人供应商

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