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Amazon亚马逊、Aliexpress速卖通店铺如何做站外引流?

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Amazon亚马逊、速卖通站内流量非常大,但是竞争也非常激烈,如果listing没有办法排到Amazon首页或者前几页,那么销量就上不去,Amazon站内推广又非常贵,只能想办法做好站外引流。对y一些多年专注Amazon亚马逊、Aliexpress速卖通平台运营的卖家来说,站外似乎是另一个世界,很难把控,方法难循。常见的推广渠道有:

 

  • 谷歌
  • 导购网站
  • Facebook

 

谷歌

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在海外,谷歌和Facebook占据的总流量的一大半。谷歌的关键词广告和展示广告都是很受欢迎的,特别是2B的商家,因为2B是非常精准的需求,搜索在买家的决策过程中扮演了重要的角色。但对于大部分Amazon亚马逊卖家来说,Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于Amazon亚马逊中小卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的。

 

导购网站

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比如slickdeals.com。美国最大的Deal站,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。

Facebook

现在越来越多Amazon亚马逊卖家选择通过Facebook的社交流量来获取新客户。Facebook广告由于可以精准定位目标受众,从而可以为亚马逊店铺带来精准流量。跨境大卖Anker就是通过社交流量来为其亚马逊店铺引流的。不过Anker的引流技巧当中比较高明的方法是用自建站过滤流量,只把最精准的流量引导亚马逊店铺,以提高亚马逊店铺的转化率,从而提高整个店铺的listing排名。

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通过Facebook来为你的亚马逊店铺引流应该怎么操作呢?

 

Facebook有Pixel这个效果追踪工具,有点类似谷歌的UTM,但是由于亚马逊是第三方平台,pixel是装不了的。因此亚马逊店铺只能投放互动和点击这些不涉及站内转化效果的投放目标。可以投放以下4种广告目标,目的都一样:给店铺带去流量。

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哪个目标更适用则需要通过测试才能确定。肯定有人担心效果,因为看不到网站的转化情况,无法衡量ROI。转化率的问题可以从2个方面去衡量

  • 一是CTR点击率,如果广告点击率很低,那肯定转化率不会好到哪里去(也可能有意外),所以基本上点击率低的广告可以直接关掉;
  • 二是对比转化率,投放前与投放后的转化率对比,如果转化率提高了,说明流量质量好,应该加大投入,如果降低了,说明流量质量差,需要优化。

 

目标选好了,衡量标准也有了,投放成功与否的关键就在于定位受众。

 

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