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Shopify选品指南(9):验证产品与利基(Niche)

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在本文之前,你已经通过二次研究来评估您的想法。现在是时候来验证您的想法,初步研究你选择的具体产品,选定的利基市场和目标市场。验证你的想法可以使您更清晰地了解您产品理念的潜力。

虽然有很多不同的方式验证你的想法,但目的是相同的,关于如何获得买家对你产品和利基选择产生兴趣的明确信号。下面,我们将探讨一些最常见的产品验证方法,你可以立即使用并应用于您的产品创意中。 你不用感觉到是被迫使用这里的策略,但是,认真选择一个或两个概述的方法可以增加您对你产品和利基选择需求的理解。

在本文结尾,你应该有足够的信心继续你的产品理念,并开始寻找供应商,或知道你是否应该回到绘图板。

一,调查您的目标市场

在收集二次研究后,现在是根据你的具体产品,利基选择以及目标人群可以开始你自己调查的时候了。最快最便宜的方法是使用简单的在线调查工具,要编写好的产品调查并能够从中获得最大收益,你在调查问题中应该包含及以下元素:

目标对象验证:您会想从提问关键的问题来验证您的受众群体。向错误的人调查您的产品理念是完全没有意义的。 并不是所有的答案都是一样的。

最初的兴趣:接下来,你需要确定人们是否从本质喜欢你的产品理念,他们喜欢什么以及他们不喜欢什么。

购买意图:最后,你需要提出一些问题来衡量购买意图。许多人,特别是你认识的,肯定会过分积极的,所以让人们进行一些测试很重要,看看他们是否真的会购买你的产品。

如果在你的目标市场你不认识任何人,不要紧。有几种付费服务可以帮助你做调查,像Google客户调查或Survata。这些服务允许你创建调查表,然后代表你向定义的目标受众群体中的人员分发布调查。

二,通过社交账户和电子邮件预售

根据你的产品和利基选择,你的社交媒体和电子邮件联系人列表中的联系人可能非常适合用于测试你的产品理念。在投入很多时间和金钱进入业务之前,没有什么比实际上进行销售更有效。Sumo创始人的Noah Kagan在他试图验证他的新服务想法时,就这样做了。Noah Kagan通过社交账户和邮件联系了他认为对他的潜在新服务感兴趣的朋友和熟人,并询问他们是否想购买(所有都在任何产品销售之前),在收到不错的反响后,他决定开始他的一个新项目。

三,创建着陆页

另外一个更好地了解兴趣和需求的简单方法是用你的价值主张和电子邮件设置一个登陆页面。通过将流量引导到本网站并收集电子邮件,你可以开始更好地了解你的产品的真正兴趣,并开始与潜在客户建立关系。着陆页往往能通过清晰的导航,精致的排版来促使受众点击进入相关的业务页面。无论你的目标是促使用户直接去在线商店购买商品,还是先订阅你的新闻周刊,一个优质的着陆页都能大大提高转化率。

你可以使用Shopify的预启动登录页,并从EmailChimp或Aweber等电子邮件提供者嵌入电子邮件注册表单。

四,开一个测试商店

最后,测试和验证你的想法需求的最好和彻底的方法之一是设置一个测试商店。在《每周工作4小时》这本书中有讨论过这种方法,你创建一个产品的在线商城,并在一段时间内提高流量,以便测试消费者对产品的兴趣和需求。

结论

如果你已经做到了这一点,你应该对你的产品,你选定的利基以及潜在的需求有一个很好的了解。现在是时候查看你收集的主要和次要的信息,并对一个信息都仔细观察。你将需要仔细评估每个赞成的想法以及反对的想法,并决定是否可以围绕你的想法创建一个可行的业务。

 

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继续阅读:

选品指南(10):获取产品和库存的常见方法1:自己动手制作产品

选品指南(11):获取产品和库存的常见方法2:找制造商生产你的产品

选品指南(12):获取产品和库存的常见方法3:购买批发你的产品

选品指南(13):获取产品和库存的方法4:Dropshipping一件代发

选品指南(14):怎么找供应商?

选品指南(15):总结

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