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如何在Facebook上推广Shopify(5): 定位新受众

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在给您阐述如何定位新受众前,请先听我讲一个例子。一天,你在酒吧遇到一个非常喜欢的人,通常人们会怎么做?直接跟TA求婚吗?当然不是,我们会先请TA喝一杯,然后开始约会。

 

这个道理和电商做生意是一样的,我们不可能一上来就期望新客户能够马上买单,特别是对于高档产品来讲,新客立马消费的可能性几乎不存在。

 

但是在谈到如何建立和客人之间的联系之前,首先我们要学会怎么找到这些客户。

 

定位应该广泛还是精准?

 

广泛:如果您想要一个热爱运动的人来买你的产品,你在受众定位中可以选择篮球、或者足球等等,受众数量会随着你兴趣点的增加,而扩大。

 

图片25 如何在Facebook上推广Shopify(5): 定位新受众

 

精准:在受众定位中,是选择篮球加上足球加上其他等等,这样随着兴趣点的增加,受众数量会减少。但是一般受众数要不低于一万。

 

图片25 如何在Facebook上推广Shopify(5): 定位新受众

 

兴趣导向的定位

 

 图片25 如何在Facebook上推广Shopify(5): 定位新受众

 

精准的兴趣定位可以让你基于用户的档案信息进行定位。其中包括他们点过赞,他们的兴趣,用什么样的软件等等,你甚至可以直接定位到竞争对手的粉丝!在点击加入各种兴趣的时候,会出现其他类似的兴趣推荐。

 

图片25 如何在Facebook上推广Shopify(5): 定位新受众

 

行为定位

 

图片25 如何在Facebook上推广Shopify(5): 定位新受众

 

和基于兴趣的定位不同,行为让你可以通过用户的购买历史,购买意向等等进行定位。这些数据是Facebook以及其他外部网络进行分析采集而得。比如说,如果你是一家旅游公司,那么精准定位到最近想旅游的人,将会非常有用。

 

图片25 如何在Facebook上推广Shopify(5): 定位新受众

 

你也可以定位到最近90天通过Facebook进行过购买的受众,他们这群人会更倾向通过Facebook买东西。

 

基于人口和地理的定位

 

地点:从国家到右边,不论你是大公司还是地方店铺都可以直接定位他们的潜在用户。

 

年龄:你想吸引年轻人还是中年人或者是退休受众都可以。

 

性别:现在Facebook上有超过50种性别定义,这对于某些商家来说非常有用。

 

图片25 如何在Facebook上推广Shopify(5): 定位新受众

 

除此之外还有一些高级的选项,如政治倾向,生活习惯,工作,人种等等,但是有些选项只能适用于美国公民。

 

图片25 如何在Facebook上推广Shopify(5): 定位新受众

 

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