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Shopify选品:你的第一个产品,要靠这8种策略来选

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面对琳琅满目的商品,如何选出自己应该卖的产品呢?今天的选品策略教你如何选出第一个产品。Shopify对于新手创业者来说,踏入网络商务这一块是让人激动的,但是同时也有着无数的门槛和困难需要去面对。其中最为巨大的困难和挑战就是,到底卖什么产品?要弄明白并且决定卖什么是挺难的一件事情,你总会觉得不管什么产品市场上全都有了,甚至市场全都饱和了。更不要提现在电商之间如此激烈的竞争态势了。

 

但是,竞争多,机会一样也不少,市场上现在可是不断的有新的成功产品在冒头。那么,应该如何去采取行动呢?这篇文章里我们整理了一个列表,里面有八种策略和机会你可以尝试去使用,来寻找你的灵感。

 

  1. 通过关键词找寻机会

 

  1. 创建一个有趣/有魅力的品牌

 

  1. 找到消费者的痛点

 

  1. 找到消费者的兴趣点

 

  1. 跟着自己的兴趣走

 

  1. 找寻Opportunity Gap

 

  1. 考虑自己的经验

 

  1. 抓住早期趋势

 

  1. 通过关键词寻找机会

 

有机搜索流量是一个巨大的市场渠道。你可以有策略的通过搜索用户在寻找的问题,找出它们的数量和竞争程度来寻找产品或者市场。这个方法技术性比较强,需要对关键词和SEO有比较深的了解。对于在Google上获取稳定的有机流量来说,这是一个非常有效的方法和策略。如果你要做dropshipping那么这种策略就再合适不过了。低利润导致这种生意很难去使用付费的广告渠道。

 

例:当Andrew Youderian刚开始接触电商的时候,他的目标是赚点钱的同时给自己增加一点灵活性。这种时候,生意的可行性就比对他的吸引力要重要的多。所以他在选择产品和市场的时候采用的方法是更有技术性的,他选择了他觉得成功性最高的市场。他在浴具市场和CB Radios找到了Google排名的机会。

 

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  1. 创建一个有趣/有魅力的品牌

 

创建一个品牌和SEO的方法是完全不同的。这种情况你需要对你的受众有非常细致的了解,然后为他们打造出一个独特的品牌。如果在一个利润很小或者竞争很激烈的市场,这种方法会非常有效。

 

例:dbrand为智能手机、笔记本电脑和游戏主机生产皮肤。刚过一年他们就在Facebook收货了64,000粉丝。通过切入meme文化,reddit和加入幽默成分,dbrand将自己的品牌打造到了行业尖端。

 

可以看看它和它客户的互动:

 

打造一个成功的偏偏的关键是选择你能以独特或者新颖方法来定位自己的产品或市场。DODOcase就做的非常好,它是一个iPad外壳的生产商。他们在一个竞争非常激烈的市场,然而他们手工打造他们的外开,并且使用旧金山传统的技术使他们的产品变得独一无二。

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  1. 找到消费者的痛点

 

想要获得销量,那么解决消费者的痛点永远都是一个好方法。如果头痛不痛,那么泰勒诺也就没有存在的必要了。当然了,消费者的痛点不一定是物理上的,同样也可以是沮丧的事情或者差劲的体验。

 

例:Jing明白人们很烦磨牙。不只是物理上的,长时间上的习惯还可能造成巨额的牙医费用。于是他带来了Pro Teeth Guard来解决消费者们这一痛点,它能防止消费者在睡觉的时候磨牙。

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one blue mouthguard isolated on white background
  1. 找到用户的兴趣所在

 

这方法也不差于上文提到的解决消费者的痛点,甚至可能更好。当用户对于一些事情有兴趣时,他们通常愿意花更多的钱。比如打高尔夫球的人愿意花成千上万美金来提升自己的成绩,哪怕一杆都好。这种方法还是帮你和用户有更深层次的交流,让消费者有更强的参与感。

 

例:Black Milk Clothing是在2009年,创立者发出TooManyTights这篇博客的时候创立的。当时创立者注意到了人们对女士紧身连裤袜的兴趣。现在Black Milk已经是一个百万美金级别的公司了,员工超过了150个,产品也销往全球。他们把流行文化元素融合进了产品中,让来自不同领域的用户都能对产品产生兴趣。

 

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  1. 跟着自己的兴趣走

 

有的人会觉得选择自己特别有兴趣的市场通常会导致悲剧的结局,其实这种想法是不对的。有时候这种情况带来的利润是非常可观的,建立一个电商生意需要很多的努力,你会在中间遇到无数的坤丹。这时候兴趣就能帮助你坚持下去。对于有的人来说,这种过程甚至可能会由于兴趣变得享受。所以动力是机器关键的,如果你爱着你的事业,那么你就已经成功了。

 

例: Eric Bandholz创立了BeardBrand。他对于胡子的热爱都融入了博客中,然后开始把胡子的生活方式转变为成功的电商模式,开始销售保养胡子的产品。

 

Moorea Seal是另一个成功的例子。在2010年,Moorea还是一个生活在西雅图的全职艺术家,然后就开始做博客,运营他自己的珠宝生意。2012年末,它早早放弃了设计然后把更多的兴趣和精力放到生意上。2013年, 她开了一个shopify店铺,这个店铺的产品都厨子美国,来自艺术家的手工制作。每个设计师都是Moorea亲自挑选的。不到一年,店铺就获得了巨大的成功。

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  1. 寻找Opportunity Gap

 

寻找一个opportunity gap需要你研究具体的产品或者市场,然后找到里面存在的问题,同时这个问题必须是能被解决的。你怎么样去超越市场里的其他商家呢?这时候如果你能提升产品功能,那么你就能进入一个没有被别人发现的市场。

 

例:Chaim Pikarski是一个完美的例子。Chaim一开始通过亚马逊广告和仔细的阅读产品的评论来寻找gap。然后使用这些信息,他从中国的供应商那里进货,然后改进产品。他重复了这样的过程有上万遍。

 

Hipo shower radio就是其中一个例子:

 

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  1. 参考你自己的经验

你是否曾在某个行业工作过,对行业有比较通透的了解?也许你对于某些话题有非常专业的只是。那么把你自己的专业所在转变成你的生意就是一个非常好的方法,别人也很难模仿你的生意模式。

 

例:Jonathan Snook是一个网页设计与开发的专家。他用他多年的经验在网上出版书物。

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减肥达人Jilian Michael使用自己的减肥知识销售减肥产品,例如DVD,书本和健身器材。

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  1. 及时的抓住趋势

及时的抓住趋势的变化对于一个新的生意来说意义是重大的。它能让你在消费者心中开辟出一块属于你的地方,让你成为这个行业的领军者。同时对于你的SEO来说帮助也非常巨大。

例:Flockstocks在很早的时候就注意到了羽毛头发拓展。在砸钱或者购买库存之前,创始人,Sophie Kovic通过上线一个测试网站测试了市场。结果发现4个小时就出了11单。发现了这里的巨大商机,她开始下订单并且把生意发展壮大,赢得了2012年的Shopify Build A Business Competetion。

 

原文:

https://www.shopify.com/blog/12932121-what-to-sell-online-8-strategies-for-finding-your-first-product

 

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