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1个成功的Facebook APP广告必备的5大要点

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各大应用商店疯狂增长的竞争压力让应用开发者们获取自然下载数的时候难度大大增高。很多人都在转向付费获取用户,那么应用安装广告就是他们的选择之一。

付费用户获取广告能够给开发者带来很多巨大的优势,这些好处足够驱使他们来尝试一下这个方法。通常就是开发者利用广告获得很多的应用安装,推动应用的启动,收集有价值的用户数据,对已经存在的应用进行推销,或者去促成用户的再次互动。

不论你的广告的目标是什么,大家对这一事情是达成共识的:那就是最小化广告的花费,也就是获得更便宜的安装和移动应用互动。

Facebook是广告主们最喜欢的平台,它有超过700M的每日活跃移动端用户,有神奇的受众定位选项,还有最重要的就是他可以推送低价格的应用安装和互动广告,所以Facebook对于应用开发者来说几乎是最理想的选择。

但是如果你想要去优化你的Facebook APP广告,需要去不断学习的。要提升你的Facebook应用广告有无数种方法。我不想写一篇巨长巨长的文章,去提到所有的那些细节,估计大家也没有耐心看完。我在这里把这些东西归纳成了五个核心的元素来和大家分享。

这些是提升你的Facebook应用安装广告关键所在。只要你把这些做好了,你必定能剩下非常非常多的时间和金钱。

1. 为你的应用安装广告精准定位

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定位,就是Facebook广告相较于其它广告平台更为强势的关键所在。把这点做好了,你就可以等着你的广告飞涨了。

定位其实就是让你把广告放到正确的人的面前。对于我们来说,正确的人就是会下载、使用、在我们的应用上花钱的用户。

Facebook给我们提供了非常非常多的定位选项。我们先来看看有哪几种定位类型,你可以用他们来干些什么。

  • 人口统计特征——通过位置、性别、年龄、感情状态、教育程度、工作、财务收入和净值、民族亲和力、时代、是否为父母、政治倾向或者生活事件来定位用户。
  • 兴趣——这个选项相当的酷。你可以通过用户的兴趣来定位他们。这个数据不是Facebook随意猜测得出的,他们是通过用户分享的信息来分析得出的。超级强力的功能!
  • 行为——如果前面的选项还不够你用的,Facebook还给你提供了一个根据行为来定位的选项。

这里有几种你可以定位的例子:

  • 经常旅行的人
  • 在高端奢侈品店购物过的人

这里我有几点可以帮助应用开发者提升Facebook应用安装广告定位能力的技巧

  • 要弄清楚你的精准用户是谁。不论你是通过分析还是通过市场研究得出,你需要对你的匹配用户了解的非常精准。这会让你在做广告受众定位的时候简单很多,同时也更有效率。
  • 一但你知道了你的匹配用户,你需要去使用人口统计特征定位来找到他们。进你所能的把范围缩小。
  • 对于兴趣定位要准确。打个比方,如果你有一个跑步应用。你可以定位对Fitness and Wellness感兴趣的人。但是Health&Fitness太宽泛了。这其中还包括了瑜伽什么的和你的应用无关的人。好消息是你不必这样做,你可以把兴趣精准到跑步这一项,这也是我要建议大家做的。
  • 定位对你的竞争对手感兴趣的用户。兴趣定位中你可以通过他们感兴趣的产品或者服务来选择定位。这就意味着你可以通过他们感兴趣的具体的应用软件来定位用户。

2. 用出彩的图片或者视频来抓住用户的目光

在你的定位准备好之后,就是时候去创建应用安装广告了。你在广告中使用的图片或者视频将会是用户看到的第一个东西,所以这里你一定要认真去做。不够顶尖的素材肯定不会给你带来什么特别好的效果。

图片或者视频的作用是想办法获得你的目标用户的注意,这一点你在创建视频和图片的时候要时刻记住。我这里一直说的是目标用户,而不是随随便便某个用户。你可以用一张在街上跳舞的粉色大猩猩的照片吸引一大堆的用户,但是99%的人都不会对你的应用感兴趣。

这里给大家准备了一些制作有效的图片或者视频的技巧

  • 多看看你竞争对手的创意,然后从中吸取成功的要点。通过那些市场上的大商家的好方案,去学习图片、视频的制作。看看他们都用了哪些技巧,然后都学习下来。
  • 不要对所有的应用都采取相同的策略。一单你开始去研究你的竞争对手,你就会发现不同的应用是有对应的不同技巧的。你要找出最适合你的技巧、策略 。
  • 用一些明亮的、抓眼球的、有趣的元素。在Facebook的信息流中会出现非常多的信息,你需要在所有的这些东西中脱颖而出。
  • 相关性要高。打个比方,如果你的应用是跑步应用,那么展示给健身的用户要比展示给宅男好很多很多。
  • 不要用低质量的图片。这会让大家对你的应用产生一个第一印象。如果你用那些全是马赛克,质量低下的图片,用户一般也会觉得你的应用质量很低。

3. 用好的文案吸引大家点击

在看过你的图片或者视频之后,用户的下一步就是看你的文案了。图片已经完成了它抓眼球的任务,现在需要文案来说服用户去点击广告。你需要用最少的文字来表达出你的应用吸引人的特性。这里是我的建议:

  • 想想什么特性对你的受众人群吸引力最大,然后最充分的去向他们表达这点。
  • 不要过度使用大写。你可以去突出一到两个单词,但是别太过度了。
  • 永远都记得添加CTA。当你创建CTA的时候,用一些用户喜欢的,别老是用那些download now!之类的文案。我给大家举个例子:
  • If you’re advertising a multiplayer racing game, what does your ideal user like doing? I’m going to take a guess and say racing their friends!这里我的CTA就是Click here race your friends now!。是不是比Download Now好多了?

4. 确保你的应用商店非关键词优化做的很棒

这是大家最容易忽视的一点,但是这一点其实是非常重要的。

我说的非关键词应用商店优化指的是用户在你的应用上带你页面看到的所有东西。包括图标、截图、标题、详细介绍和平均评分。当用户点击你的广告的时候,他们会被带到你的应用商店页面。在他们决定是否下载之前,会看到所有的这些元素。

有一个高效的Facebook广告帮助很大,但是如果用户进了应用商店但是不下载,那这些流量可就全浪费了。我还要重点提一下的是,你的应用平均评分是非常重要的。这个分数在Facebook广告和应用商店页面都会显示。4-5颗星的评分会对你的广告有正面作用。如果用户看到五颗星,他们肯定会更有可能去点击你的广告。

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你永远都要尽可能的去获得更多的评价和评分。使用例如Apptentive’s intelligent ratings prompt这样的工具。

5. 测试,测试,和更多的测试

最后的一个重点就是测试。测试的重要性我已经找不出合适的词语来形容了。不论什么时候,你都要不断的测试不同的图片、视频、标题、文案,然后找到最佳的组合。

你可能会尝试去选择你自己觉得最好的图片或者视频,写一点文案然后发布你的广告。但是如果你这么做,你广告的成本基本上低不了。

我永远都在不停的测试,然后找到更好的组合。有时候最佳表现的组合还是我预期最差表现的一组。你要花时间去创建不同的组合,每个广告系列至少也要跑三组,预算允许的前提下当然越多越好。同时你也需要去测试不同的受众定位策略。

通过你从广告报告中得到的数据,你需要进一步去测试你的受众,优化越多,成本就越低。我喜欢从低预算开始设置,直到我的广告让我满意了,我才会增加预算。

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