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一篇文章详解3大Facebook受众定向

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Facebook受众定位的重要性无需赘言,电商广告里,大家的素材差异不太大,那么对效果起决定性作用的就是——受众定位。Facebook提供的受众定位选择有很多,一开始投放多少会有点茫然,不知道从哪里开始。那么今天,我结合自己的投放经验,给到大家一些比较实用的定位方法。

Facebook受众定位分3大类:自定义受众,核心受众和类似受众。

 

**自定义受众

自己有客户的数据,比如邮箱、电话,但大部分商家是没有数据的,所以主要讲下面两种受众。如果要用自定义受众,记得一定要用比较新鲜的数据,数据太老的话,效果也不好。

**核心受众

大家都知道是选定向(兴趣、人口统计、行为),这个每个DSP平台都差不多。大体上来说,选择行为和人口统计维度会比兴趣要精准,人口统计包含的内容很多,家庭年收入,学历,工作,生活事件(搬家之类的),政治倾向,感情状况,孩子年龄等等都在里面;行为维度则包含消费习惯,信用卡使用习惯,线上消费行为等等。兴趣为什么不准呢,因为你点个赞就能被认为有兴趣,所以如果你选几个兴趣词,可能发现他们的人群是一样的,比如HM和线上购物,人群重合度就会很高,定向的意义就不大了。

FB上面能够作为定向维度的几个方向供大家参考一下:

  • 网站
  • Page
  • 杂志\订阅
  • 商店
  • 在这个niche中的名人
  • 电视节目/活动

另外可以使用高价值人群,比如家庭年收入高的,百货商店消费客户,白金信用卡用户等等;还近期有朋友生日的人群。有一些定向只有美国受众才能选,FB收集到的美国受众的信息是最全的,所以美国受众的定向会比其他国家更精准。

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更具体的定向可以参考这篇文章

**类似受众

这才是重头戏,一般来说类似受众表现是非常好的,自定义受众的表现需要测出来,类似受众的表现通常都好。

但关键关于用什么数据源来做类似受众,种子不行的话,自然效果不好。按照相关性和种子获取难易度划分一下种子:

互动 < 查看内容 < 加购 < 添加付款方式 < 购买

一开始很难直接获取到购买受众,那么可以用较为简单的互动或者查看内容受众,后面积累数据多了就可以开始用购买受众作为种子了,映射出来的类似受众人群将会是价值最高的。

种子大小:1000-50000,源受众必须至少包含单个国家/地区的 100 名用户。

类似受众创建好之后,需要等几个小时才能生效。另外,FB系统每隔3-7天就会更新类似受众人群包,所以不用手动更新受众。如果你创建了一个受众包,表现不错,那可以长期投下去,因为受众会不断更新。

一般来说类似受众创建好之后,是不需要再另外加layer的,但是如果你觉得210万人太多,也可以自己再加其他的限制,甚至可以自己把类似受众再细分几个不同的小组来进行投放。

还有就是,不要用老数据做类似受众,如果数据还可以,可以用最近30天的受众来做种子,如果是最近180天的数据,可能就有点过时了。越新鲜的数据,表现越好。

利用好类似受众,转化效果不会差。

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