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Shopify店铺的品牌化之路,跟着安联客学做品牌

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最近看到一则安防品牌成功开拓出海市场的故事,故事讲述了安防及智能家居品牌安联客如何在一年的时间内把销售额突破2000万美金。这里我们不谈他们的产品,如何做差异化,我们只看他们的品牌营销体系。

首先,他们抛弃了大多数卖家采用的主流多SKU铺货的模式,选择了少SKU模式,把自己本就单一的产品类目做的更精细。那么失去了多SKU的引流优势,安联客如何推广他们的品牌呢?

他们使用了三个最主要的传播渠道:PR、社交媒体和测评渠道

PR

PR渠道主要是在新闻渠道上增加品牌的曝光。安联客选择和一些公关公司合作,同时他们与一些欧美区域的媒体有不错的关系,这样品牌的曝光就有了进一步的提升。对于挺多品牌,公关都是品牌营销的一个主要渠道,特别是首次上线的时候。和公关公司合作的话,优势就是他们有着丰富的行业经验,但是代价也是不菲的。所以是否选择一个公关公司去合作,我这里罗列了一些优点和缺点。

优点

  • 省时省力,减少很多相关的压力。
  • 公关公司在渠道商已经建立了足够的关系。
  • 公关公司比你更有经验去提炼和包装品牌故事。

缺点

  • 你还没开始赚钱的时候,每个月的预付金还是比较高昂的。

所以总结来说,除了贵都好。但是这通常就是大家放弃公关公司的原因。

那么不论你是自己操刀公关,还是找公关公司,其中的关键是一样的,你必须定位好你品牌的精神所在。

对于选择自己处理公关的商家,我这里给大家一些建议:

  • 要让记者更加轻松。你要提供给他们一个完整的品牌故事。不要让他们自己去挖掘你的东西。
  • 打造一个双赢的关系。记者有他们自己的目标,你在合作的时候一定要弄清楚并且顾虑到他们的目标,弄明白你的故事对于他们有什么帮助。
  • 内容要精练。记者是很忙的,这也是为什么公关公司固有的渠道关系非常有帮助。所以保持精练的内容,精练的沟通方式能让事情变得顺利一些。
  • 在你需要他们之前就建立好关系。这是非常重要的,你可以关注他们的推特和他们不断的互动,通常需要持续好几周,甚至几个月。
  • 要选好你的潜在用户的市场。对于公关来说,大家很容易走进一个误区,就是找最大的,最有名的出版商。但是其实找准用户群体所在的地方才是最重要的。

社交媒体

安联客主推的渠道就是社交媒体渠道,除了内容的运营还有广告。广告可以带来不少的销量。

社交媒体上的营销,最简单的就是找红人来帮助你推广。红人推广是有非常多的模式的,比如每天更新,持续21天。这样对于推广品牌故事是非常有效的。和PR一样,你不能只是因为某个红人的粉丝够多而去选择他,你需要找到最精准的,最适合你的。

总结来说就是两点:

  • 真实性。你不止需要红人去po你的产品,如果红人真是体验过你的产品,体验到其中的价值,那么内容也会不一样,红人的粉丝也会感受到其中的不同。
  • 粉丝数不是一切。不要根据粉丝数去选红人。你要选最适合你的品牌的,同样也不要被数字欺骗,因为僵尸粉可是毫无价值的。

像facebook这样的广告投入也是非常必要的。你要根据你自己对成本的预算去给各渠道合理分布你的投入。像这一块是需要持续不断的学习的。不停地测试你的产品,你的素材,你的文案,你的受众等等。对于目标,简单来说,你一定要专注于利润。

测评渠道

安联客有非常多的博主和行业KOL资源,他们会给他们进行试用。这里和社交媒体不同的是,这里能有更多专业人士的意见。

有的卖家会觉得品牌输出和推广都单纯只为了销量,但其实这里对于品牌形象的影响也是很重大的。

由于不同阶段认知程度不同,所以不同的渠道都是适合不同时期的。比如产品推出前期,新闻渠道一定是最重要最合适的,而测评机构的参与肯定是要在产品推出之后。

初次启动一个品牌是非常至关重要的,这就是向用户揭开你公司面纱的一刻,这种机会只有一次。所以一定要把这一次当做非常重要的里程碑事件。

对于渠道的选择,肯定远不止这三种,但是你一定要记住一点,专注。不要太分散你的精力和预算,否则没有一个渠道能给你带来真正的价值。

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