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Facebook广告跑不起来?请规避这10个误区

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每位营销人员在Facebook这个巨大的信息数据库中,想要充分展示自己的产品给更多人并赢得利益。但因为各项高级功能的选择偏差,可能会产生一些误区,使得Facebook跑不起来,导致你没有获得期望的CVR和CTR,请注意规避以下这些问题点:

1.选择了错误的广告目标

在创建广告系列时,你可能在选择广告目标上没有投入太多精力。但该目标实际上预先已植入Facebook认为有助于你达成目标的特定功能和预设。基于这个错误目标,就会错过其他在广告系列中真正对你有帮助的功能。

例如,在品牌认知度里当你选择品牌认知作为目标时,可以在广告中选择“了解更多”等号召性用语CTA;但选择“覆盖人数”作为目标时,则会有许多不同种类的CTA。

将鼠标停留在每个目标的信息图标上可以获取更多详细信息,也可以查看Facebook的广告指南了解每个目标的独特之处。

2.没有Reach到真正的受众

尽管Facebook提供大量数据以供广告主创建不同的受众,但并不意味百分百准确。当我们喜欢某些内容,在某个地方签到,或者分享某人的帖子时,Facebook会对我们感兴趣的东西做出假设,而你的受众也可能因为这种不确定性因素被创建。但这些兴趣到底有多准确呢?

再或者你所选择的受众太广泛了,要想针对大量的受众投放广告,意味着要和其他很多的营销人员去竞争,也就意味着需要为每次点击支付更多费用,并且可能会得到更少的展示次数和更低的转化率。但这并不代表你的受众对你的广告真正感兴趣。

即使你的目标是提高品牌知名度而不是推动转化,也仍然需要尝试过滤掉超出目标之外的那部分受众。而如果你的受众群众太过狭窄也同样会限制你的投放成果。

究竟该如何定位你的受众,不妨在这篇文章中寻找下答案。

3.没有重定向(Retargeting)

这条实际也可以归类到上一栏中。很多新手不知道的是,最有效的广告方法之一是针对那些并非通过广告就已经采取行动,表现出对你的业务感兴趣的人,这也就是所谓的“重新定位”。创建Facebook重新定位广告可以让你过滤掉那些对你的产品不感兴趣的人,如果不好好利用这个优势,就有可能把预算浪费在一个永远不会被转化的受众身上。

如何有效重定向,可以阅读这篇文章

4.你的竞争对手正在削减你的报价

推荐AdEspresso这款工具可以窥探到竞争对手的促销活动,或者通过在Google上搜索竞品关键字查找相关优惠。如果你的竞争对手比你更具备这些素质,他们则轻易能为消费群众提供更有吸引力的报价。例如发现你的促销活动可享受10%的折扣,对手便可以投放一则提供12%-15%优惠的广告系列。

5.没有使用视频

近来各大视频直播平台崛起,已经有力的证明了现下群众对于live的需求,而广告本身也是一种视觉效果的呈现。有数据表明人们每天都在Facebook上面观看超过1亿小时的视频,比起静态的图片和文字,短短几秒的视觉体验更具有吸引力和信息相关性,这非常有利于使你的产品进入受众视野,也能更好地帮助你打入市场。

当然这种对于创意和技巧有更高要求的广告形式也被很多营销人员视为一件麻烦事,因而避免接触此类型的广告,这也就意味着你能够去掠夺更大的市场。如果你对此有很大兴趣,请关注后续的文章,我将会更新关于如何制作吸引客户的视频技巧。

6.CTA不具诱惑力

尽管在制作广告的过程中Facebook提供预设的CTA,但你的广告文案中也同样可以提及。没有获得足够点击量的原因之一可能是你的CTA没有吸引力。

第一则广告引用了一些营销人员认为可能对读者有用的统计数据,但错过了鼓励其采取行动的关键机会;

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第二个广告在文案中提及一个清晰的CTA,且具有可操作性同时又传达了紧迫感。

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7.广告文本不是以用户为中心

在读者的潜意识里,运用“我”或“我们”这样的第一人称词汇,更能激发个人的需求和共感,而使用“你”和“你们”以用户为中心的词汇来撰写广告文案时,你对你的受众说得越直接,他们就越有可能对广告采取行动。更多的使用第二人称去撰写文案,打造与用户直接对话的场景,能够更好地向受众群体表达你想要展示的信息。

8.没有做好销售转化漏斗

每个买家在购物旅程中都会经历一系列的阶段,直到最后进入购买阶段,这其中包括意识、考虑和决策等过程。如果你的漏斗过长,那可能是在转化和广告着陆页之间设置太多的步骤,导致丧失大量访客。

如果过于心急跳过前两个阶段,直接切入到期望用户转化的决策类型中,这显然是不现实的。

来看下面这例广告,过早地向投放广告的受众提出决策要求。而关于公司是谁以及他们做了哪些的相关信息很少,因此可能会看到糟糕的转化结果。

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第二个例子仅从一处微小的地方着手,向受众提供一本电子书的下载。这就允许用户在想要获取问题的答案之前首先意识到自己的问题,然后循序渐进,一步一步将其带领到你的“套路”里。

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9.没有使用自定义着陆页

在所有对你的产品产生兴趣的人群心里,更希望在他们刚刚点击的广告中看到所跳转的网站页面上有着相同或类似的术语、CTA和画面。如果仅仅是将客户带领至你的主页,那么很可能不会承载这些元素。

所以将首页用作着陆页也会大大影响你的广告相关性分数。该评分介于1到10之间,表示Facebook用户与你的广告互动的程度。如果受众点击广告后快速关闭,则会得到一个更低的相关性分数,这也导致展示次数的减少。

为你的广告系列创建一个自定义着陆页,且能直接对其产生干扰,为受众提供明确的转化机会,再将广告文案与着陆页文本进行匹配,尽可能获得更高的相关性分数从而赢得展示。

10.错误的出价策略

虽然在Facebook上运行广告系列通常比其他社交媒体平台更实惠,比如LinkedIn,但如果预算过低,也会遇到广告效果不佳的情况。

当广告开始投放时,如果使用的是手动出价,可以考虑增加最大点击成本。还要测试不同的策略以便找到最佳模式。如果使用自动出价,可以增加预算并监控您的展示次数。

对于每位广告主来说,调整好正确的受众群体、制作有效的宣传文案并做好充分的优化,找到属于你的最佳广告策略,便可以抓住潜在客户并将其转化为长期购买者。一定要制定目标,每周分析广告表现,并将有意义的数据应用到其他广告系列。

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