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Shopify促销的16种玩法,你都会了吗?

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经营Shopify需要各种各样的促销手段,打折是最常见的促销手段。促销不仅可以获取客户,还可以成为客户忠诚度的有效工具。促销的类型很多,以下我们列出了16条shopify促销方法来促进销售和维护客户忠诚度。

  1. 每周/每月折扣
  2. 预售优惠
  3. 假日和季节性优惠
  4. 加购未付款的后续优惠
  5. 电子邮件报价
  6. 社交媒体互动的激励
  7. 推荐好友优惠
  8. 首次购物优惠
  9. 优惠门槛设置
  10. 独家社交广告优惠
  11. 忠诚客户专属优惠
  12. 退出页面前的优惠报价
  13. 重定向销售
  14. KOL推荐优惠码设置
  15. 忠诚客户会员奖励
  16. 客户重大日程优惠

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接下来我用案例来分析每一条优惠方法:

  1. 每周/每月折扣

这些是用于促进转化的传统销售。很多时候,在一个月或一个季度末使用销售来增加收入以实现业务目标。

示例:Walgreens每周都有优惠券代码,以及页面底部的正在进行的促销代码。

图片1-4 Shopify促销的16种玩法,你都会了吗?

 

  1. 预售优惠

如果处于业务启动阶段,或者近期会推出新产品,则可以使用预售优惠来吸引流量和兴趣高峰,从而将新客户转化为忠实客户。

例如The Jewelry Wardrobe成功使用这种方法。他们提供免费的25美元的礼品卡换取客户的电子邮件地址和填写简短的调查。

图片1-4 Shopify促销的16种玩法,你都会了吗?

 

3.假日和季节性优惠

黑色星期五,网络星期一假日是重要的促销节日,而且全年都会有全国性和纪念性的假期,这些假期提供了与客户分享相关折扣和优惠的机会。

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例如:Blu Skin Care定期利用节假日向其网站访问者和过去的顾客宣传优惠活动。形式包括:电子邮件,社交媒体,市场和他们的网站。

 

4.加购未付款的后续优惠

随着近70%的人放弃购物车,废弃的购物车电子邮件优惠可成为将这些人带回的强大策略。如果你使用的是Shopify计划或更高版本,Shopify本身已经放弃了内置的签出恢复功能。

例如:Brandless,一个回避所有品牌产品的在线杂货品牌,在顾客放弃购物车后发送废弃的购物车电子邮件以及1美元的运费报价。这提醒并激励首次访问者回来并完成购买。

图片1-4 Shopify促销的16种玩法,你都会了吗?

 

5.电子邮件/通讯订阅报价

构建电子邮件列表对于在线零售商来说非常重要。通过提供优惠换取访客的电子邮件地址,可以增加转换的机会。收到他们的电子邮件地址后,为你提供建立关系,培养客户忠诚度和向他们推销产品的机会。

例如:Overstock.com为留下邮箱地址的顾客提供15%的优惠券

图片1-4 Shopify促销的16种玩法,你都会了吗?

 

6.分享社交媒体的激励措施

为访问者和客户提供激励,让他们在社交圈共享你的商品可能是创建便宜的口碑的有效途径。并且可以增加客户的黏性,提高回购率。

例如:Truxx让消费者在社交平台分享买家秀就可以获得5美元的折扣。

 

7.推荐好友优惠

如果朋友或家人转介,人们更有可能购买你的产品。充分利用这一优势并利用优惠来鼓励推荐,推荐成功双方都会获得优惠。

例如:Blue ClronHello Fresh等送餐品牌以其推介营销闻名于世。每隔一段时间,客户都会通与朋友和家人分享,然后他们可以免费或以惊人的折扣价格兑换第一盒。对于每位获得回报的朋友,推荐人通常也会免费或打折。

图片1-4 Shopify促销的16种玩法,你都会了吗?

8.首次购物优惠

先获得新客,然后再逐渐利用邮件营销等培养客户忠诚度。

例如: DODOcase,一个iPad 的在线制造商,第一次购买可以享受首次购买的10%折扣。

图片1-4 Shopify促销的16种玩法,你都会了吗?

 

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9.门槛型购买优惠

基于购物车总价值的优惠是鼓励客户花费更多,提高平均订单大小的有效策略。设置一个合适的门槛可以依据前几个月的平均订单价值,在此基础上增加10-20%的价格,设置为折扣门槛或者免运费门槛。

例如:受欢迎的网上零售商Nasty Gal为超过$ 100的所有订单提供免费送货服务。

图片1-4 Shopify促销的16种玩法,你都会了吗?

 

10.独家社交广告优惠

社交网络上的独家优惠可成为建立客户忠诚度的绝佳方式。关注你的客户都会接受的相应的优惠推送,这种推送的覆盖面是比较广的。

例如:Maple Holistics分享了社交媒体特有的优惠。在下面的例子中,他们向Twitter追随者提供了亚马逊订单15%的代码。

图片1-4 Shopify促销的16种玩法,你都会了吗?

 

11.忠诚客户专属优惠

奖励客户忠诚度可以建立更强大的联系,同时也只为已经花钱的客户提供折扣。使用Shopify,专属于特定客户群的折扣代码可以轻松制作。使用自动电子邮件营销应用程序(如Klaviyo)向购买过商品的顾客发送电子邮件优惠,或实施客户忠诚度计划LoyaltyLion

例如:户外用品店REI成功背后的主要客户忠诚度工具之一是其合作社会员计划。会员以红利的形式获得所有全价购买的10%优惠,并获得独家销售权。REI还经常奖励会员购物,例如购买100美元以上的免费20美元礼品卡。

图片1-4 Shopify促销的16种玩法,你都会了吗?

 

12.退出页面前的优惠报价

有时,将访问者转换为客户所需要的只是在离开之前的最后一秒提供优惠或折扣。当访客即将离开你的网站或关闭标签时,会出现一个退出意向报价,并向他们提供最终购买报价。

示例:汽车配件车库显示退出意向弹出窗口的报价。如果顾客在表单中输入电子邮件地址,商家就会提供基于百分比的折扣。如果用户在此之后弃购,品牌会发送加购但为付款的这类电子邮件,并提供更大的折扣,以进一步说服购物者转换。

图片1-4 Shopify促销的16种玩法,你都会了吗?

 

13.重定向促销

重新定向的优惠很有效,因为它们只会向之前在您网站上的人展示。这意味着他们已经知道你是谁了。这些广告可以提醒顾客回来,而且会有优惠。Facebook广告投放的话可以用LAL实现。

示例:我们再次以DODOcase为例。他们在整个购买周期内多次有效地使用优惠信息,将访客转化为客户。在这种情况下,DODOcase将访问者定位到Facebook和Google Adwords上的网站,并重新定向广告,如果他们再次购买,则可以享受20%的折扣。

 图片1-4 Shopify促销的16种玩法,你都会了吗?

 

  1. KOL优惠(博主,名人等)

与拥有大量受众的有影响力的人员合作是增加品牌曝光率的好方法。通过向KOL的网络提供独家优惠,更有可能将他们的粉丝转化为你的客户。

例如:BarkBox经常与宠物界的KOL合作建立品牌意识并推动销售。为了鼓励人们在看到社交媒体上的帖子后进行转换,BarkBox为KOL提供了独特的优惠代码,以便与他们的特定受众分享。

这个独特的代码还允许BarkBox监控和追踪兑换,以便他们知道哪些影响者对未来的广告系列最有效。

图片1-4 Shopify促销的16种玩法,你都会了吗?

 

15.顾客忠诚计划奖励

对加入你的“顾客忠诚计划”给予奖励,例如连续10天Facebook粉丝群签到打卡,就能获得优惠券等。

根据Forrester报告,属于忠诚度计划的客户在三个月内花费了42.33美元。

例如: 当他们加入大奖励客户忠诚度计划时,大批量提供您下次购物时的5美元优惠。客户可以在线兑换或在店内兑换奖励。

图片1-4 Shopify促销的16种玩法,你都会了吗?

 

16.客户重大日期折扣

如果有客户忠诚度计划,记住客户重要日期尤其重要。这些特殊的日期对客户来说可能是个人的,比如生日或周年纪念。其他重要的日子可以是庆祝你们彼此建立的关系的那天,顾客第一次购物的周年纪念或他们加入你的顾客忠诚度计划的日期。

例如: Big Lots再次为客户提供额外的折扣和免费礼品。在加入顾客忠诚度计划之前,他们会让顾客了解这些福利,这可以让用户更加轻松地加入。

图片1-4 Shopify促销的16种玩法,你都会了吗?

 

最后,在开始提供折扣之前,考虑您的整体品牌战略非常重要。如果您想将自己定位为高端品牌,或者如果您的利润率较小,则可能需要考虑坚持客户忠诚型优惠,而不是每周销售。另一方面,如果您拥有平稳的利润率,深度折扣以及每日或每周销售可能会更好地实现您的目标。

 

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