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如何快速找到Shopify店铺内的爆款?

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新网站刚刚上线,或者新季度刚刚进行了大量产品上新的时候,我们总要选出几款“心头肉”来进行主要推广。究竟哪些产品有潜力成为人人喜爱的“爆款”?以小麦老师的经验来看,一切都还是要从数据出发——不做产品测试的投放都是耍流氓。

其实就算预算紧张,也完全可以进行有效的产品测试。今天就来介绍一个简单的方法,可以帮助你快速找到店铺里最可能畅销的产品~

Step 1 – 选定测试产品

首先从自己的店铺中选出9个想要测试的产品(如果实在不够,起码也要有4个),符合以下几个条件:

  • 不同的产品,但必须同属于一个niche(利基) e.g. 运动鞋
  • 产品虽然同属一个niche,但必须有较明显的差异,比如同款不同颜色这样的就不行,没有本质差别

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↑↑↑示例:运动鞋利基产品选择

Step 2 – 创建转化为目标的广告系列

创建一个转化目标的广告系列,根据自己的像素强度选择优化购物事件或加购事件(像素成熟的话可以直接投购物)

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Step 3 – 选择一个较宽泛的受众创建3个广告组

测试“爆款”的一个条件就是有大量的人对产品感兴趣,在测试的时候当然要保证一定的人群基数。越是细致、规模越小的受众,在进行产品测试的时候更容易出现偏差。因为首先并不是越多的条件限制,受众就越精准,其次产品都还没选定,很难有针对性的进行受众分析,也没必要花费太多时间做无用功。所以这里最好的方法是用niche相关的兴趣词来圈定一个比较大范围的受众(1-50M),既保证了受众对产品有一定的兴趣,又可以收集到大批人的“反馈”,找到真正的“爆款”。建立3个广告组,全都使用一样的受众。(如果预算允许的话,再增加几个广告组更佳)

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↑↑↑示例:广泛的兴趣词和较大的人群

*为什么用三个相同的广告组?

答:因为FB的受众是分流量池的(audience pockets),就算是完全相同的受众定位,也有可能触及到不同的流量池,也就是完全不同的人群。如果只使用一个广告组,分配到的流量池有限,测试的结果也会受到影响。

*是否会出现受众重叠,自己跟自己竞争?

答:我们选定的受众大小,有几千万,光是把这个人群中的每个人触及到就需要很久时间/很多的花费,针对这么大的人群进行投放,受众重叠的情况出现几率很小。

Step 4 – 排除低价值流量

如果你的销售市场没有什么特别的限制,在选定地区的时候直接选全球,然后排除一些低价值人群地区,比如非洲、亚洲、中美,或者只选择第一世界国家/北欧和英语国家。因为往往低价值地区的人群有很高的几率会对广告进行点击,但购买转化非常差,所以测试的时候也可以适当的“排雷”。

Step 5 – 设置预算

给每一个广告组设定10-20刀的预算。对于这样大的受众来说,这已经是很小的测试预算了,每天不会超过60刀。

Step 6 – 分配广告

产品测试肯定需要制作单品广告,如果你按照建议选择了9个产品,那就是9条广告,在刚刚创建的3个广告组中,每一个广告组里都分配这9条广告。这也是为了保证变量唯一,每个广告组都分配到一样的产品。总结一下前面所有的步骤,最终的广告框架如下:

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Final Step – 找到爆款产品

广告投放一段时间之后,根据ROAS和单次购物花费的情况,就可以找到销量最好的几个产品。比如产品3、产品5的情况很好,接下来就可以把产品3和产品5单独挑出来建立一个新的广告系列,然后用这两个产品去测试其他的变量——受众、兴趣词、素材等等。

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