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50个Shopify赚钱秘籍(8-11): 利用搜索引擎

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(8)比价网站

所谓的购物比较引擎(comparison shopping engines)就是比价网站。而在这些网站中脱颖而出,对于你的事业也非常有用。

 

在国外有很多这样的网站比如谷歌购物、Shopzilla, Bing Shopping, Nextag等等。每天都有上百万的购物者,在这些网站上寻找在线购物的最优价格。

 

一般来说,除了The Find外,其他比价网站都是要收钱的。

 

而想要在这些网站中排到前面,一般都是要花钱的,但是掌握这些比价网站也很重要。

 

这些网站如何运作

大多数比价网站都是差不多的,你在他们的网站中上传CSV文件,然后他们会把你的产品放入他们的引擎中。在这些文件中,你会需要提供这些内容:

 

产品名字

价格

描述

图片地址

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根据不同的比价网站,他们会给出不同的CSV文件的各式要求。在你的产品数据提交好后,他们会把你的产品展示给大量在线购物者。一般来说,每当有人点击你的产品时,你就会被按照点击量来收费。

 

比价网站的弊端

最大的弊端自然是逼迫你不得不降价。在选择比价网站前,一定要注意这三项:

 

  1. 如果你想走低价路线,那么这么做很可能会影响到你的现金流。
  2. 很多人都会选择价格战,但是这么做并不能让你脱颖而出。
  3. 一般会用这些比价网站的人,都是斤斤计较的人,所以很难形成用户粘性。

 

有解决办法吗?

  1. 售卖一些非常有特点,其他人卖不了的产品,这样你完全无需考虑降价。
  2. 选择一些降价了你也无所谓的产品,不能太多。并且每隔几个月就换一拨,这样你就能一直吸引一些新客户。

 

(9)利用谷歌生意管理器

 

谷歌生意管理器(Google My business)是谷歌的黄页显示页面,以前被成为谷歌地点(Google place)。主要是面向那些线下有店铺,想走线上的商家,在这里不适合我们的中国商家,所以不详谈。

 

 

(10)利用雅虎和必应网路

想要在网络世界做生意,利用搜索引擎打广告是非常重要的。其中非常常见的一种广告形式,就是CPC(cost-per-click)中文为每次点击付费广告。

 

你可以通过选择搜索关键字,来开始CPC的广告活动。当人们搜索的时候,你的广告就会显示在搜索结果中,如果你的文案写得足够好,人们就会点击进来,并且进入你的网站。

 

而每次点击的成本,由下面这些因素造成:

 

  1. 你定好的最高价:每一个你选择的关键词,都可以给其设置一个最高价。这样你就可以控制你的成本。
  2. 你的关键词:有一些关键词卖得非常贵,比如“房地产”的价格是一般关键词的两倍。

 

如何开始

在开始之前,这里是一个雅虎和必应上的人口统计。

 

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首先,要做的就是注册,先进入这个网站:https://secure.bingads.microsoft.com/ 进行注册。然后你需要手里有一张信用卡,用于填写信息。

 

第二步,选择关键词。

 

首先你需要想一些想要买的关键词,越多越好。然后在这些里面选择5个,可以反映你最热销商品的关键词。然后再选5个其他产品的关键词。

 

这样你可以知道哪一种关键词更适合你产品:1. 很有人气的关键词,可以给你带来很多点击量,但是也更贵。2. 更少的流量,但是更有针对性的点击,投资回报比可能更高。

 

第三步,创建你的广告

 

最容易犯的一个错误是,使用你所有的关键词。一般最好一个关键词,创建一条相对应的广告。你的广告针对性越强,点击率会越高。需要注意的是:

  1. 你的标题需要包含你所购买的关键词。
  2. 最好加入你独特的销售观念,或者加入竞争者没有讲到的东西。

 

第四步,应该把用户送到哪个界面

 

很多人一开始都会把用户送到主页,但是我建议您最好让用户直接打到产品页面,这样才能提高转换率。

 

第五步,测试。

测试对于不是技术人员,或者分析人来说可能会有些难。但是如果你弄懂了,我强烈建议您使用转换率追踪工具。这样你就能更清晰地知道,究竟雅虎必应网络会给你带来多少流量,每个关键词的效果如何等等。

 

重要事项

您最好每天至少登录一次后台,来监控你的活动进程。因为互联网的广告传播很广,而且是24小时无休的,如果很久不登录的话,可能会出现一些问题。

 

但是如果认真分析,并且原因花精力在CPC上的话,对于你的事业大有好处。

 

(11)搜索引擎优化

Search Engine Optimized中文为搜索引擎优化(SEO),被很多人都认为是互联网营销的重要工具。

 

谷歌如何决定谁会显示在前面?

这由很多因素决定,根据研究显示,下面这些是一个决定因素的各种排名。

 

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自然链接

当其他网页链接到你的网页时,这对于优化的你搜索引擎结果非常有用,甚至有的人会花钱这么做。但是我们并不鼓励花钱来买,因为很有可能会被禁。但是你可以这么做:

 

  1. 寻找反向链接。找到可以让你的链接可以返回到你网址的地方,并且和其他网址建立链接。
  2. 在线新闻网站:这些网站有着最有价值的反向链接,如果你能在这些网站发布一些文章,对你的业务将会非常有用。
  3. 保持独特:不论是产品本身、高质量的售后还是退货政策,这些都非常重要。
  4. 建立有价值并且容易传播的内容:不论是你的产品描述、买家指导还是你的博客,这些好的内容都会得到链接。
  5. 坚持贯彻以上几点:上面这几点绝对一日之功,一定要记得时刻保持运行。

 

权威

给你的网站建立权威,可以通过以下几种方式:

 

  1. 解释如何做事:任何跟你产品有关的活动,都可以写出“如何做”的解释内容。帮你的客户解决问题,你就会得到更多客户。
  2. 成为专家而不是销售人员:为了成为权威,你需要和你的客户进行交流,而不是想着怎么赚钱,这才能让你更有信用和权威。
  3. 在搜索流量的基础上制定策略:大家使用浏览器都在搜一些东西,如果你能在搜索内容中,提供一些很好的东西,对于你的销售也会很有帮助。

信任

  1. 加入表扬信:比如可以将别人对你的褒奖,加入到你的帖子里,特别是业内的名人。
  2. 展示你的证书:告诉你的客户你的网站很安全,并且你也有资质。
  3. 提供保证:给客户展示你的实力,让他们知道你可以提供好的服务。

 

域名时间

你的域名越长,排名也就越高。

 

网站结构和页面优化

这主要关系到搜索引擎的爬虫技术,和你网站的参数,以及是否你很有逻辑地,建造了各个页面和版块。在页面优化中需要注意:

 

  1. 确保你的标题标签有独特的内容,不要粘贴题目标签的内容。
  2. 确保你可以给文字链接进行导航,这非常重要。
  3. 确保你在源代码中,使用H1的标题标记。被H1标记包括的内容应该和你的标题内容标记相符合。
  4. 使用原图并且用Alt标签来描述图片。
  5. 将iframes保持到最小。
  6. 让你的内容一致保存在域名上。

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