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50个Shopify赚钱秘籍(26):使用谷歌ADWORDS

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AdWords是谷歌网络允许电商,放置广告的一个网络。这些广告基本上可以放置在谷歌搜索结果的每一个页面,以及YouTube和其他合作网站。

 

AdWords可以说是见效最快的广告网络。因为你的广告在你申请的5分钟内,就可以显示在谷歌结果的第一页。红框区是你可以展示广告的地方。

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你的广告可以在谷歌的内容页,也继续显示。有些网站会和谷歌旗下的广告联盟-Google Adsense合作,当网民们搜索并且点击到某些网站中后,你可以将广告投放到这些网站页面中。

 

而操作也非常简单,你只需要告诉谷歌,你要显示的广告内容是什么,并且根据特定的关键词来展示你的广告。每次有人点击了你的广告,谷歌就会针对该点击进行收费。价格根据你的购买量,和其他广告主给出的价格而有不同。

 

在谷歌上免费打广告

作为一个新用户,我们自然是知道对于你来说,在谷歌上打广告,并且获取更多的流量是多么地重要。

 

但是通过注册Shopify,你会收到一封邮件,根据邮件中的指导,将会获得100美金的广告券!前提是,你需要先消费25美金。

 

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如果您不了解如何操作,或者想要更加高效地使用整合营销,欢迎添加微信:foodie0进行咨询。

 

基础

要开始打广告,需要先打开网站:adwords.google.com,他们对于你开始广告,非常有帮助。

 

下面是一条谷歌广告的组成:

 

  1. 头条:头条是最为重要的问题,是在你广告的第一行,并且是呈蓝色,有着超链接。一个好的头条,会决定你广告的点击量。你需要多多测试,看看哪种头条更加吸引人。
  2. 描述:描述和头条相比,重要性稍微弱一些。你可以开始测试不同的描述,来让人们更加对你感兴趣。
  3. 展示的链接:就是你网站的地址,但是可以和你要导流的目标网址不一样。

 

上面这三个组成部分,你需要一直不断地进行测试,才能发现最好用,转化率最高的组合。

 

而下面,则会为您介绍,如何更聪明地利用谷歌adwords。

 

从小处开始

在你选择更大的预算和更多的关键词之前,你需要先开始一个很小,并且你能够应付的campaign。使用AdWords的关键在于,精细地磨炼你的技术,你需要哪些对你的生意是有用的。

 

所以,通过选择一些你知道会卖的比较好商品,来作为开始更好。接下来,选择一些关键词,并且为这些创建不同的广告。

 

  1. 为每一种你销售的产品,创建一个广告小组。越精确越好。打个比方,如果是卖铲子的,那么给雪铲创建一个广告小组,给花园铲创建另一个广告小组。
  2. 每一个广告小组里,至少要有两个广告。因为你会需要给不同的广告进行测试,这对于提高你的收益非常有用。

 

选择聪明的关键词

你的品牌名

 

如果你的品牌现在小有名气了,并且你的品牌名和你的主要产品比较贴近,那么你应该围绕你的品牌名,创建一个特定的广告小组。比如,如果你的海尔电器,那么在小组中应该有这些关键词:

 

  1. 海尔
  2. 海尔冰箱
  3. 海尔洗衣机

 

一般来说,带有品牌的关键词,转化率最高。

 

给你的客户做问卷调查

 

每次你将一个目标客户转化为实际用户,你应该问他们:为什么你选择我们?这个问题的目的在于,发现究竟是什么让你的新客户选择相信你。如果你能够收集足够多的回答,你就可以开始注意到一些答案的相似之处,并且用你客户使用的字眼,来作为你的文案和关键词。

 

原因在于,这些文字对于你的网店和企业都非常特殊,而且有针对性,所以这些关键词转化率更高,而且还可以有更少的竞争。

 

本地广告

 

你可以利用地理位置,来给不同地方的人打广告。

 

要改变你的地理设置,点击Campaigns,然后点击location,接着你就可以设计你的地理偏好。

 

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同时,你可以更加本地而且精细地选择关键词,如:

  1. 有序列号的特定产品
  2. 有很高需求的特定品牌

 

选择竞争激励的关键词

在任何产业,都肯定会有那么几个抢手的关键词,它们能带来大量的流量,但是也会比较贵。

 

除非你真的非常有钱可以随便乱砸,否则最好还是选择一个更为聪明的方式,来获得更高的ROI。而乱砸钱的下场,除了让你损失一笔资金,还可能导致你不得不停止在谷歌上打广告。

 

停止在谷歌上打广告的后果,是会降低谷歌对你的打分。打分越高,你做广告时,谷歌给你的位置越好,所以一旦开始了合作,最好还是要一直合作,因为越往后期,谷歌也会给你相应的奖励。

 

如果我卖的东西很特别,甚至没人知道怎么办?

 

拥有非常新颖的产品,对于你的市场定位来说是非常好的。但有一个问题,那就是当大家使用谷歌的时候,都是在搜索一些他们已经知道了东西,如果人们根本不知道你的产品,又怎么会来搜索你呢?

 

但是,这并不代表你不能再AdWords上获得成功,你只需要用另一种方法。

 

  1. 给你的现有客户做调研:询问他们为什么喜欢你的产品,并且找出问题来解决他们。这些回答都会包含很多有用的内容,来帮助你完善你的谷歌AdWords广告。比如说,如果你的产品是一双毛茸茸的亮绿色跑鞋,那么你的关键词就可以是“让你脱颖而出的鞋子”
  2. 决定这些产品的好处:在你调研了用户之后,找出你的产品的优势,并且打造出特定的campaign和关键词,来帮助解决问题。

 

跟踪转化率

这对于正确地使用按点击付费的广告来说,非常重要。转化意味着有人点击了你的广告,并且成功购买了你的商品。

 

打个比方,假设你是一个卖铲子的公司:

 

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通过跟踪转化,你可以看到关键词“重型铲子”有最高的点击率,但却和关键词“铲子”相比,有更低转化率。从此你可以看出,在关键词“重型铲子”上面,你其实是亏钱的。在这样的情况下,你有以下几个选项:

  1. 等待:确保有足够的时间能够让那些关键词广告充分发挥效果。如果你太快地做出决定,可能会没有足够的数据,来支撑你的决定。
  2. 暂停关键词:假设几周之后,你的关键词还是没发挥作用,那就应该暂停。
  3. 创建新的广告群组和广告:也许你知道这是一个可以卖的很好的产品,而这些产品只是需要更多的关注度。在这种情况下,应该给这个特定商品,创建一个新的广告群组,并且打造更为特定的广告。有的时候,你也可以使用特定的产品名字,来作为关键词。

 

测试

转化率的跟踪,让你能够更好地测试出新的关键词和文案效果,并且在不断的比较中,淘汰和更新你的广告。

 

比如说,假设你现在一直在用一个广告:“世界最好的铲子”,这时你可以同时加入另一外一个广告,并且让这个广告定位更为具体:“超级雪铲”。

 

在一周后你会发现,第二个广告的转换率,比之前较为广泛的广告转换率更高。而你现在要做的,就是暂停第一个广告,并且开始一个全新的广告,如:“不会断的雪铲”。

 

这个例子的核心在于,在你的不同广告之间相互比赛,这样就能有更好的转换率和利润。

 

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