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50个Shopify赚钱秘籍(27-28):横幅和Twitter广告

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横幅广告的问题

一旦你理解了横幅广告的问题,你也就知道如何更好地使用它。

 

首先,你的广告为了要让人来点击,就不得不打断访客正要做的事情,这很可能会引起网民的反感。

 

第二,横幅广告会降低网页和电脑的运行速度,所以很多人都会安装屏蔽软件。

 

打造成功横幅广告的3个窍门

关键在于理解上面提到的问题,并且想一想如何获得用户的注意力,或者如何通过你的广告帮助他们。

  1. 只在相关的网站上做横幅广告:如果你在每个网站都放一样的广告,那么你将会要付很多的钱,却只有很少的收益。因此,只有选择那些有你的目标受众的网站,才能最好地发挥作用。
  2. 在广告上发挥创造力:这个听上去好像挺显而易见的,但是很多企业都会忽视这一点。究竟什么能够引起人们的注意?什么是你的目标受众在乎的?这非常重要
  3. 测试:你投放的第一个横幅广告,是你用来测试的工具。你需要测试并且一直追踪,什么样的广告会最有效果。

 

横幅广告放置

现在,你明白了有创意的广告,经常会比其他无聊的广告表现得更好。那么下一件事情就是,知道应该在哪里放置你的广告。

 

在你制作广告之前,第一件事情是,你应该创建一个列表,其中包含10到20个你想投放广告的网站和博客。

 

F形模式

大多数的网友的浏览模式,都是呈现F形。他们一般先看网页最上面,然后是左边和中间,接着再从左到右。最后回到左边,然后往下翻看。

 

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根据这些行为模式,最好放置你横幅广告的地方,就是左上方的角落,或者任何网站的上方。这是一个很好的模式,但是其实很多网站都会有自己不同的理想位置,因为他们的版面设置可能不同。你可以问网站运营方,哪里是效果最好的。

 

着陆页

根据你横幅和广告内容的不同,你可以将用户送到不同的页面:

 

  1. 主页:我们并不很建议,将流量引入到你的主页。如果你的广告是关于你品牌的,那么送到主页是可以接受的,但是转化率会很低。
  2. 分类页面:如果你的广告和产品类目相关,那么就将流量引导产品类目,但是最好是最低价格,或者是最畅销产品会出现在第一行。
  3. 产品页面:如果你对特定的产品打广告,那么一定要将流量引入到你的产品页面。99%的情况下,这样的页面会有更高的转化率。
  4. 促销页面:在一些情况下,你可能会免费送一些东西,或者有促销,那么直接将流量引入你的促销页面。

 

如何买横幅广告

你可以直接和网站合作,或者和广告联盟合作。

 

和网站合作

 

根据你的行业,你可能知道一些比较细分的网站,并且这些网站很有人气,而且有接广告。 和他们的运营者接触,并且了解他们的广告佣金。

 

另外一点是,想想如何成为这些网站的常驻客户,你待的越长,你就会和越多的客户建立更深的联系。这时你需要想到,如何随着时间而改变你的广告。如果你能够每个月都有新广告,并且让客户们满意,那么你就可以加强自己品牌和这些访客们的联系。

 

广告联盟

 

如果想要更广泛地接触到客户,你需要加入广告联盟。广告联盟在国外比较有名的是谷歌的Ad networks, commission junction,buysellads.com,web.blogads.com,chitika.comi,nfolinks.comzedo.com,国内则是多麦广告联盟。广告联盟的好处是你可以接触到更多的网站, 并且只需要投入更少的精力。

 

(28)推广你的推特

推特上的用户,有72%的更高可能性从你那买东西。但是,要想在茫茫的众多账号中脱颖而出,并且培养很多的重视用户,这是非常难的,甚至要花上好几年的时间。

 

从推特广告开始

推特广告中一个很有趣的地方在于,它有很多的定位选项,您最好自己注册一个账号,去一探究竟。

 

推特和Facebook很像,你可以通过下面这些,来定位用户:兴趣,性别,地理位置。

 

但是,两者最大的不同在于,推特让你可以通过下面这些,来定位:

  1. 个人主页上的关键词
  2. 搜索结果中的关键词

 

推特也有非常独特的cost-per-action(每次行动成本)模式:只有当用户粉你,或者转发,收藏,回复或者点击你广告链接的时候,你才需要付费。

 

推特有3种广告形式,你可以选择

  1. 推广账号:推特会向用户们推荐账号。
  2. 推广帖子:你可以将自己的帖子,插入到用户的主页中,类似朋友圈广告
  3. 推广热门:也就是买热门,但这是最贵的一种。

 

对于比较小的电商来说,推特的推广可能会是最有效的。推特有很高的灵活性,而下面是一些推特推广的小窍门:

 

  1. 问问题:想一些能够互动的问题,最好要很有趣,并且能够定位到你的细分市场的。比如说,你是卖运动用品的。那你可以问,今年NBA赛季,哪一个球星应该被换到别的队伍。
  2. 发布一些高需求产品的优惠码:如果你手里有一些比较紧俏的货物,那么在推特上发布优惠码,可能给你的店铺带来很多的流量。不但会大大涨粉,而且还能有更多的互动。
  3. 推广一个比赛:如果你有一个很好的在线比赛的想法,那么利用推特可以很好地获得话题量。

 

留下时间来管理你的推特账号

有了上面那些技巧,最重要的事情是,你要回复你的推特,各种提醒和私信。同时,如果你能够及时回复,你的推特广告效果也越好。

 

所以你需要定时多管理自己的账号,或者专门有人来打理你的账号,你甚至可以利用那些很大的零售商手里的账号,如果他们只是建立之后就不管了,那么你完全可以和他们的客户互动,并且吸引到你这里来。

 

测试,测试还是测试

多花些时间在推特上进行测试,并且一旦你发现奏效的东西,就直接开始打广告。比如可以

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