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50个Shopify赚钱秘籍(29-33):如何线下推广

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(29)在线下获得成功

 

对于电商来说,如果有线下的店铺,或者偶尔出现在线下,对于你的线上增粉,也是非常有帮助的。

 

但是由于我们是跨境电商,要做到去线下市场开店,或者摆摊都比较难,所以这里就不多讲。

 

(30)本地商业人际网

 

在这一章中,我们将会谈到如果通过现实生活中的交际网,来给你带来生意。

 

在过去数年,细分市场的人际网络一直都在发展,就是为了提高当地商务联系的效率。一些常见的人际集团包括:

 

LeTip:Letip集团会每周集会一次,并且每个行业的只能来一人,这么做是为了避免竞争。集团的成员被要求要么带来一个商业机会,要么每周和其他一位成员达成合作。这样便能充分利用彼此的资源。

 

BNI:和上面的很想,但是在北美之外也有分部。

 

你的本地商会

 

商业网络如何帮助到你

你的人际网越大,你越能得到更多信任的伙伴。

 

下面是6种能够拓宽你人际关系网的方式:

 

  1. 让其他企业主认识你:当你加入这些集团或者商会的时候,你需要被他们记住。其中一个方法,就是有一个非常有创意并且独特的名片。
  2. 找到和你互补的企业:如果你拥有一个在线珠宝店,你应该和当地的婚礼行业进行合作。这样你们才能共赢。
  3. 找到有效的人际集团:不是所有的集团都适合业务拓展。当年你开始参加本地的商会时,问一下其他的企业主有没有其他好的组织。
  4. 每周都和这些集团打交道:唯一能够让大家记住你的办法,就是多露面。
  5. 找到“交际之星”:在每一个人际集团里,都会有那么一个交际之星,他们一般都会很懂得交际的意义,并且会帮助其他的企业。而你要做的,就是找到他们,并且和他们建立良好的关系。
  6. 不停歇:人际网不可能一夜之间就给你带来利益,你会需要好几月来慢慢建立。

 

随着你的企业规模的增长,本地的人际网可能会占用你的忙碌的时间。你可以派遣你手下的员工,去继续参与保持联系。

 

(31)参加本地聚会

本地聚会是一个会见本地企业家的良好方法。和本地的企业家或者技术人员建立联系,会对你大有帮助。

 

你可以在谷歌中搜索:“xx城市_meetup”也可以登录meetup.com,来搜索你需要会见的人。

 

当你第一次参加meetup时,有下面这些事情需要注意:

 

跨平台促销:交换邮箱地址,并且记录下他们各自的企业

推特并且分享各自的内容:帮助他人就是帮助自己,特别是在推特、Facebook等社交媒体上,他们也会这么做的。

访客博客:可以在其他人的论坛上,发布关于自己的帖子。

 

开始你自己的聚会

一个可以快速提高你企业认知度的方法, 就是主持你自己的见面会。在这种情况下,你不需要放太多精力在自己的企业下,而是找到一个将和你企业相关的人,聚集起来的理由。

 

比如说,如果你是皮划艇公司,那么可以在当地的河流,组织每周的划艇聚会。

如果你是卖篮球鞋的,那么你可以举办2对2篮球赛,并且提供100美金的礼品券。

 

自己办聚会,可以很快地打开你的人际关系网,但是有下面这些你需要注意:

 

  1. 它需要不断运维:你会需要一直更新你的聚会的社交媒体页面,回复评论,并且保证你的成员很开心。你可能会想要花一些时间来回答问题,并且更新你的活动。
  2. 不要和你的生意保持太紧的联系:创建一个可以给参与者们,带来价值的聚会。这会让人们一直过来,并且为你传播。

 

如何开始

记住我们之前说,要不断地扩张你的市场推广清单,要让更多人知道你聚会活动的方法,就是通过这些市场推广的清单,如:邮件、推特和Facebook。

 

邀请你的家人朋友来第一次的聚会,也是可以的。因为他们可以来撑撑场面,同时也可以帮助破冰。

 

一定要完善你的聚会介绍,这样新来的人可以更好地了解你,并且向他人介绍你。

 

在使用Meetup.com的时候,你可以利用他们提供的小组数据。这些数据会成为监控你的小组的重要方式,下面有一些需要注意:

 

  1. 加入的成员:这让你知道有多少新成员加入
  2. 参与度:可以显示你的小组是否对你的主题感兴趣
  3. 总活跃人数:通过追踪加入和离开的人数,你可以知道,你小组的互动率是多少。记住,活跃的成员比总成员数更加重要。

 

 

最后一些小的建议:需要注意不能让你的成员和单独某个人,有太直接的联系,不然就会成为某个人的小组,而不是这个品牌的小组。一旦这个核心人物离开了,那么你的小组也会面临危机。

 

很多人发现一月是新成员加入的高峰期,但是千万不能因为之后的假期,而让人流失了。

 

(33)批发给其他零售商

给不同客户不同的价格

在和零售商建立起联系后,你现在就有了两种不同的客户:消费者和零售商。而有一条黄金定律你需要注意:不要高价给你的零售商

 

就是说,不要把给消费者的价格,比给零售商的价格还低。同时需要注意的是,如果某天你决定要在自己的网站上进行促销,那么你这么做可能会让你的零售商不开心。特别是他们从你这拿到的价格,比你促销的价格还高的情况下。

 

最低订货量

为了达到一定的量从而提高你的收益,你需要制定一个最低订货量。

 

高级批发价

有些公司会用阶梯状的价格,来刺激订货,如

 

当你买100个的时候,价格是10块一个,买500个的时候,价格是9块一个。

 

支持直邮

如果你和一些零售商合作,那么一个很好的方式就是,当有人从零售商网站下单时,可以直接从你的仓库发货。

 

对于有些企业来说,这可能会有些困难,但是也值得你花时间来进行对比结果,看看是否能成为一种比较能盈利的模式。但是想想看,网上有这么多的在线零售商,哪怕只是其中的几千个帮你卖货,销售额也是很巨大的。

 

(33)将你的产品带到路边

很多非常著名的企业,比如耐克,都会选择偶尔在路边的卡车里,售卖自己的东西。这样可以和线下的客人接触,并且提高品牌的曝光率。从而发现在其他不同的城市,人们对自己产品的评价和认知。

 

这么做就好像带着你的产品去旅行一般,是比较有趣的营销方式。

 

但是这对于我们国内想要出海的跨境电商来说,并不适合,所以在这里不多加介绍。

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