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50个Shopify赚钱秘籍(34):配置销售团队

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如果企业中只有一个销售,那么想要开展长期的销售计划,肯定会很吃力。那么该如何设计你的销售团队呢?

 

确立销售目标

你每个月的销售目标是多少?记住,建立销售团队的目的,就是赚钱,所以必须确立一个销售目标。

 

佣金设立

你需要创建一个工资体系,来激励的员工创造价值。

 

底薪:要找一个全佣金的销售,基本是不可能。

佣金:很多销售都是从他们带来的收入金额中,获取佣金。你需要计算,怎么样的百分比是你可以承受的。而你的佣金比例越高,销售团队也就越愿意为你带来更多收入。

奖金:对那些很想要提高业绩的销售,你可以考虑给他们额外的奖励。

 

如何让你销售团队卖出东西

你需要给他们建立一个可以遵从的计划,比如:

  1. 推特:鼓励他们在推特上建立联系,从而帮助建立客户源。你需要告诉他们,在推特上是需要时间的,而且不能太激进。最重要的是,在他们的个人介绍上,不要提到类似“销售”,“代理”等字眼,这会把潜在客人都吓走。可以用其他委婉的词,来作为自己公司的职位名称。
  2. 接触老客户:要提高销量最主要的方式,自然是找到那些很久没来的老顾客。
  3. 提供在线客服或者免费客服电话:帮助你的客户更加简便地购买产品,对于你销售量大有帮助。
  4. 查看你的邮件回复:当人们回复你的邮件时,你需要给予回应和互动。
  5. 活动和人际网:在前面几章有提到,现场的活动是提高你销售量,非常好的平台。

 

雇佣正确的销售

如果你之前从来没做过的话,这将会是最难的一环。那么,该如何找到最好的人才呢:

 

  1. 查看过去的销售经验:销售其实是非常难得,因为需要有非常强的心理素质。好的销售可以被拒绝100次,仍旧不会放弃。如果你是第一次建立销售团队,雇佣有经验的销售,还能从他们那学到些东西。
  2. 询问过去的雇主:如果有人申请了你的职位,却没有附上他过去的工作,那么就没有必要再看他们的简历。
  3. 不要雇佣新手:如果有人对你言听计从,甚至愿意只收佣金,那么说明他们是新手。如果你真的要雇佣,那么做好招100个的准备,因为100个里面可能只有几个,能够为你带来销量。
  4. 提供优渥的薪水:如果你想要创建最好的团队,那么在薪资上就不能太吝啬,你可以通过提高佣金的方式,来吸引人才。这些人最后会给你带来收益,并且对于建立客户基础,非常重要。

 

维系

千万不要想着自己雇了人,就能当甩手掌柜了。真正的成功,建立在你能够回答雇员问题,并且指出正确方向的基础上。首先你需要有足够的耐心,甚至需要花时间用于团队磨合上。

 

一旦你们达到了销售目标,你可以考虑给你最好的销售升职,让他成为销售经理,这样他就可以接手维系的工作,并且招收新销售。

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