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50个Shopify赚钱秘籍(39):有效的发传单

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也许最旧的营销形式可能是传单。即使互联网营销的普及,传单和直邮仍然是有效的销售方式。传单运动的美丽之处是可以很便宜和容易来测试其有效性。

一,从样本测试开始

如果您不确定是否愿意在门到门传单活动中花费精力,您可以轻松测试以确定是否值得参与。

  1. 创建传单,从一些非常简单的事情开始。少即是多。少也更容易测试,并建立一个伟大的基准。尝试推广销售,特定项目或事件。例如,如果您运行的是在线皮划艇店,那么提供免费的皮划艇课程。无论你做什么,不要只是宣传你的网店和希望销售进来。
  2. 打印100张传单,100件是一个很好的数字,因为可以让你根据结果做出明智的决定。分发时间也不会太长。
  3. 去门到门,提供100个传单将花费下午的很大一部分。

查看结果最简单的方法是在下个月检查您的销售情况。您可以查看您的帐单和运送邮政编码,看看它们是否与传单的交付区域相符。您可能希望在几个月后继续检查,看看是否有更多的销售。

或者,您可以使用特殊的URL或优惠券代码跟踪您的传单的努力。例如,如果您想为您所在城市的居民提供折扣,您可以将其发送到如www.yourdomain(你的域名).com/city-name这样的网址,或者给他们一个优惠券代码,如“CITYNAMEYEAR”。

根据您的广告系列产生的销售数量,您可以确定是否值得推广。在许多情况下,通常只有少数几个销售额来证明未来值得使用传单活动。不要忘记,这些客户中的一些将会是重复的客户,所以投资前期应该调低预期。

二,比例

如果你想尝试一个更大的传单运动,并覆盖更多的地面,那么把它当成一个迷你科学项目是很好的。在使用新的促销活动制作新传单之前,您应该再次尝试完全相同的传单,这次将其发送到新的前景数量的10倍。

这样做的原因很简单:随着扩展范围的扩大,您可以获得有关基准传单效果的更好的数据。如果您将传单发送到1,000个家庭,那么您将获得更准确的转换率。

你也要雇用某人或一家公司发送传单。在1000个家庭,不再值得你花费更多的时间。有很多企业可以为您发送传单,只需进行Google搜索即可查看谁在您所在地区提供服务。当然这会增加你的成本,并且你可能得不到同样的结果。这就是为什么测试和测量很重要。

三,测试你的传单

下一步是测试你的传单。在接下来的几个活动中,测试如下:

  1. 复制,更改您的传单的措辞。
  2. 优惠,尝试更引人注目的优惠。
  3. 多个优惠,尝试多个优惠,但在添加优惠时需要增量。您的测试将更容易获得见解。

每个广告系列只能改变一件事。如果您一次更换邮件中的元素太多,您将很难知道最大的影响。之后当你把你的传单测试“砍”下来时,随意做大胆的改变,看看能否对你的底线产生了更大的影响。

四,走向紫牛(Purple Cow)

现在,如果你完全摆脱了这个普通的传单,做了一些真正独特的事情呢? 例如,如果你把一个信封放在一个弓上,并且很好地放在你的潜在客户门廊上呢?

在里面,你写了一个个性化的笔记,解释说你也是在附近,你已经在街上开了一个小型的在线业务。

记住,建立一个强烈的忠实的本地圈子值得的。特别是如果你有一个当地的实体店。与您的邮件一起努力一定是值得的。

 

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