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50个Shopify赚钱秘籍(41):告知你的朋友和家人

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你的朋友和家人可能是最容易成为你的首次销售。你可能不想卖给他们,但是考虑到每当别人有你的产品在手中时,你就会增加发生重大事情的机会:社会货币发生的机会和口碑( WOM)营销开始生效。 也就是说,每当有人把你的产品放在手中时,他们会有一个非常真实的机会:

  1. 告诉别人你的产品的好处。

2. 告诉某人他们可以在哪里找到该产品。

3. 正确提供你的品牌名称。

我们上面列出的这三个行动比你自己出去做广告你的产品要强大很多。

关键在于你的产品和品牌在第三方得到验证。简单来说:你相信广告商在电视广告中告诉你什么? 或者你相信你最亲密的朋友和家人对你推荐什么?

你可以得到越多的人为你的品牌而努力,为你的产品传福音,你将有更大的成功机会。我们会说,这应该是你公司生活中最终的营销目标。

知道和使用你的产品的朋友和家人越多,当告诉别人你的产品时他们会有更多的社会货币。

给你的朋友和家人提供极好的社会货币使用的好方法,是给他们一些有新闻价值的话。你的产品或品牌有什么特别和独特之处? 什么让你有所不同,出色或伟大?

显然,尽快实现社会货币的效应是为了让你的业务实现实际的最佳利益。

一,定位和数据统计的第一课

既然你的朋友和家人很可能是由不同性别,年龄,兴趣和个性的人组成的,那么你的第一次营销活动会产生分散的效果,可能不会产生很大的回报,但没关系。

这实际上是你业务发展中非常重要的时刻。请注意你的产品最引人关注的是哪些人。大多是女性?是老年人吗?你开始需要做的是创建适合你的产品的角色。

建立你的角色,弄清楚你的典型客户的样子。记下他们的年龄,性别和兴趣。开始确定你的产品是什么样的个性。

随着时间的推移,你可以优化角色和目标人群,你可以启动更具体和相关的营销活动,从而产生更好的回报。

  1. 获得推荐

现在我们想更详细地谈一些见证。

你的朋友和家人有一个独特的价值,也就是说,他们为你的产品以最简单和最便宜的方式获得了惊人的推荐。就是这么简单,只是人们会忘记做这一点。

简单地让你的朋友和家人(一个接一个)再写下你的产品的证明,更重要的是你的品牌。这些见证将有助于你的网站和其他营销材料。想像一下,如果你在网站的每一页都有独特的见证。

让你的朋友和家人给你写推荐,需要他们真正了解你的产品。它可能会激励他们为自己买一个。但真的,当他们与别人谈论你的产品时,将会得到更多的社会货币(social currency)。

2. 朋友和家人之间会存在的问题

尽管你的家人和朋友将成为传播你产品利益的最佳传播者,但他们也可能是最糟糕的反馈来源。

简单地说,你的家人和朋友不想伤害你的感受。他们自然会告诉你你喜欢听的东西,并告诉你“你在做一个很好的工作…继续做你正在做的事情”。这实际上可能是最糟糕的建议。

获得不了解你的人的反馈是最佳导航工具。你将需要获得真实客户和不了解你的人的反馈意见。

现在这并不意味着你的朋友和家人不能写出最好的推荐。他们确实会比几乎任何人都更热情地写信给他们。但是,要获得真正的反馈意见,你希望是来自最残忍的客户。

二,定位和数据统计的第二课

你的产品有可能不会有很大的吸引力。这就是为什么要从各种各样的人那里获得真正的反馈是非常重要的。有些人会讨厌你的产品,有些人会发现缺陷,当然有些人会绝对珍惜他们。

重要的是你要开始了解你的目标用户是谁,谁不是你的目标用户。

他们会增加你的利润。如何增加?因为你将会知道不要在谁身上浪费广告费和精力。

我们真正要做的重要的一点是,你需要开始了解你的目标用户,以及如何让人们为你传播品牌。这些是最好的企业家和企业专注于终极成功的长期战略。这是最好的和其他人分开的。

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