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Shopify推广-谷歌购物广告(1): 介绍

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第一章

介绍:大量的流量

 

图1 Shopify推广-谷歌购物广告(1): 介绍
Aerial view of highway road intersections with traffic in Dubai

 

成为线上商家是一个令人激动的时刻。营销渠道很多。定位,触达和吸引潜在买家的新方法层出不穷,但同时也充满了阻碍。竞争非常激烈。客户对购物体验的期待很高。技术已经在某种程度上巩固了竞争环境,巩固了像亚马逊这样巨头的巨大优势。

 

我承认,我是营销和电子商务的瘾君子。我喜欢新的营销理念,并喜欢测试新渠道。但是,除了找到新的东西,我更喜欢找到持续有用的方法。现在,对于在线商家而言,我最喜欢的流量来源绝对是Google购物(也称为产品展示广告或PLAs)。当用户在Google中搜索产品时,Google购物广告就会向用户显示。它们出现在搜索结果页面的顶部或通常位于右上方(见下文),也可以通过点击“购物”标签找到购物广告。我们真正关心的是在Google搜索结果页面上显示的弟1-8个购物广告(见下文) – 这就是奇迹发生的地方。

 

图1 Shopify推广-谷歌购物广告(1): 介绍

 

作为线上商家,您的成功取决于您以可接受的成本吸引新客户的能力。 Google购物广告是可以让您在竞争格局中获得优势主要的流量来源之一。为了让您对Google购物更有兴趣,让我分享一些最近的成功故事。我希望你看到谷歌广告可以赋予你的业务的潜力。我会在一分钟内分享一些平均成果,但首先分享一个亮点。下面列出的结果并不是闻所未闻,但也不一定是典型的。这完全像NCAA篮球锦标赛的精彩瞬间的两分钟剪辑版影片。这些客户的示例不能反映日常表现,但它们是真实的,并且真实发生。例如:

 

一家水上运动行业的公司,每点击收入达到12美元,平均每次点击费用只有$ 0.24美元,花费$ 0.24,得到12美元的回报…并不错。一家零件公司,平均每个$ 1的谷歌购物广告花费就可以产生$12到$ 18的销售额。还有coup de gras – 一家户外公司,我用一个实验性活动帮助他们从165个交易中产生了19,000美元的销售额,共花了67美元。是的,你读了这个权利 – $ 19,000的销售额在67美元的总支出… .no开玩笑。是的,这个就像在蜂鸣器上的半场射击 – 不经常发生,但是发生时很爽。

 

想要一些更保守的例子?我们去年管理的所有广告系列平均有607%的广告支出回报率(ROAS)的例子,可以吗?这里还不包含广告提到花$ 67产生$ 19,000销售额的案例。这也不算几个只有几个月的活动,但广告投放回报率也超过了1000%。所以,607%是一个真实且保守的数字。你会愿意花1美元,得到$ 6.07的销售收入吗?我想大多数商人会的。那你怎么做的呢?这就是这本指南所要讲得。从设置到持续的管理和优化,我们将引导您了解有助于您取得成功的各种X因素。

 

一个更新的时代

 

兴奋的同时,关于Google购物广告我也有一个小小的警告。随着越来越多的商家和机构看到Google购物的价值,成功将变得更加困难。平均每次点击费用(单次点击费用)正在上升,即使就在我写这个的时候。有一段时间,购物点击是文字广告点击费用的的1/4到一半(有时甚至更少)。在大多数情况下,我们仍然看到Google购物中的每次点击费用低于文字广告,但是它们正在上升。

 

Merkle RKG报道,2015年第三季度,PLA的广告支出同比增长39%,而点击则增长了47%。根据Kenshoo在2015年假期购物季节的研究,PLA支出同比增长35%。现在,随着Google向Google搜索合作伙伴网络开放PLAs越来越多,在可预见的未来我们应该能看到持续增长。我相信,即使竞争日益激烈,Google购物仍将是一个很好的流量来源。

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