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Shopify推广-谷歌购物广告(3):设定目标和竞争

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第三章

设定目标和了解竞争

图4 Shopify推广-谷歌购物广告(3):设定目标和竞争

 

Google购物与大多数业务流程一样,接受适当的课程也是至关重要的。如果你想跳到具体操作步骤,没有问题,但我相信现在这个初始步骤是必须的。你肯定不希望最后的结果是“你不能从这里到达下一步”。正确的准备和靠谱的战略与设置和管理的实际工作一样重要。

 

研究和设置您的网站 – 首先让我们做一些准备工作,让您在竞争中脱颖而出。我们将深入三个关键领域:目标,关键词和竞争。

 

目标

 

我们从目标开始,因为你所做的一切都应该围绕目标。您的目标让您顺利进行,同时为您提供解决问题所需的自由和创造力,并实现您最初的目标。

 

您的目标每次转化费用或每次购物成本是多少?你愿意为一个客户支付多少钱?如果您的平均订单价值(AOV)为100美元,平均利润率为35%,那么您是否愿意从该第一个订单中获得$ 35的利润来达成这个交易?也许这对你来说太多了,或者如果你知道一个客户的终身价值,也许你愿意花更多的钱。你确定你可以承受多少,并将该数字设置为最大目标。

 

建立客户或进行销售?真正有两种类型的商家:那些想要产生销售的人,以及那些想要生成客户的人。这两种商家都可以赚钱,但只有后者才能真正建立持久的商业和品牌。在开始这个过程时,考虑你正在玩什么游戏很重要。我认为获取长远成功的最佳方法是建立一个可以一次又一次地向ta销售的客户,并且ta会将更多的客户引荐给您。 Google购物的美好部分是您可以通过第一单就赚取利润。 Google购物可以协助你完成任何一个目标,但您自己的目标将决定您在竞价和方法层面如何操作。

 

关键字和热门产品

 

你最想卖什么?我知道简单的答案是“网站上的任何产品”,尽管如此,但最好在战略上围绕销售额最大化来仔细考虑考虑。

 

入门产品 – 也许有一些产品线可能不是您的核心产品或最有利可图的产品,但它们是你公司的重要切入点。也许这些是您的客户频繁需要的低价格产品,或者在进行大量购买之前需要的产品。

消费品 – 就像销售刀片的剃须刀公司主要动机是销售剃须刀一样,或补充产品的卖家想要让你对他们的产品“上钩”,通常会付出代价来宣传人们会重复订购的产品。

高价格和/或高利润 – 不用说,利润额或利润率方面最高的产品 – 是您应该花时间和精力通过购物广告系列努力销售的产品。

竞争不激烈但需求大的产品 – 如果你碰巧处于这个令人垂涎的地位,就要好好利用它。

 

如何让您的产品出现在潜在客户面前

 

了解买方的意图。搜索查询的长度和内容可以说明很多搜索者的意图。通常情况下,更详细的搜索表明更高的购买意图。搜索“耐克”的人可能只是在耐克上消磨时间,购物或撰写关于Nike的论文,都有可能。但是,搜索“耐克跑鞋”的人可能是一个积极的购物者,而搜索“黑色耐克变焦飞马鞋”的人可能已经做好了购买的准备。

 

使用正确的工具。想知道您的客户真正在寻找什么吗?这里有3个很棒的工具可以使用:

 

Google keywords planner – 这是Google的免费工具,可在AdWords的“工具”标签下找到。在这里,您可以输入几个关键字提示,Google会给您一些关键字建议,以及这些关键字的估计搜索量以及您预计需要支付的平均CPC。不幸的是,点击量估算值和CPC都不是准确的,但是他们确实让你在正确的范围上。

 

SEMrush – 除了查看AdWords和Google Analytics(分析)之外的数据,我最喜欢使用SEMRush.com。他们有一个基本的免费计划和付费选项。SEMRush.com将为您提供有关关键字或域名的详细信息。我用它来进行关键词和竞争性研究。我发现SEMRush对挖掘关键字真的很有帮助,并更快地找到有用的数据,并且比GoogleKeyword Planner的格式更好用。

 

Keywordtool.io – 此工具为您提供了与您所定位的关键字相关的关键字。这些相关词条是从Google的自动填写建议中提取出来的。这可以帮助您编写您的Feed或您的页面副本的描述。使用与您正在销售的产品相关的一些相关词汇可以帮助您显示更多类型的搜索查询。

 

竞争格局

 

知道你在与谁竞争。在不了解竞争对手是谁,和不了解谁做得成功的情况下,不要开始跑广告。。

 

手动Google搜索 – 首先在Google中搜索所需的关键字。查看购物结果中的弹出。注意出现的产品,价格,图片和卖家。寻找从同一个零售商返回多个结果的产品搜索。这可能是他们优化做得很好的一个迹象。通常,这也可能意味着这个搜索没有很多其他好的选择,也就为您留下了机会。

 

SEMRush – 从Google购物或PLA的角度来看,我喜欢输入我们的竞争对手,查看他们的首选PLA展示位置和广告(PLA数据仅适用于付费计划)。这样可以显示潜在客户使用Google购物时选择的关键字。您将看到竞争对手购物广告的屏幕截图,以便您可以查看对方的标题,价格和图片。

 

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