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Shopify推广-谷歌购物广告(5):精通Feed

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第五章

精通Feed:一切尽在Feed中

图17 Shopify推广-谷歌购物广告(5):精通Feed

您的数据Feed,是以Google可以阅读和理解的方式格式化您的产品信息。如前所述,您不需要选择产品详情广告显示的关键字。 Google会抓取您的Feed,并确定您的一个或多个产品是否与特定搜索查询相关。在这方面,Google购物与SEO有相似之处。您需要构建Feed的各种元素,以便Google可以理解它并找到相关的搜索查询。

正确设置您的Feed很重要有3个原因:

  1. 为了显示正确的搜索查询
  2. 为了获得点击次数(让潜在买家想要点击您的广告)
  3. 使优化和管理更容易

 

构建Feed有两种主要方法:

  1. 手动,根据Google的规格,将您的产品信息输入电子表格。
  2. 通过使用从您的网站提取数据并为您格式化的扩展程序,插件,应用程序或服务。
    如果您只有几个产品,那么您可以选择使用Google电子表格手动创建Feed。如果您有数以百计的产品,那么手动创建就不用考虑了。

 

Feed的13关键元素

无论您如何创建Feed,无论是使用应用程序或服务还是手动,您都必须遵守以下几项要求。根据您销售的产品类别,您的Feed将有不同要求。切割边角料或缺少的步骤可能会导致您的Feed被拒绝,或者从长期来看损失您宝贵的点击。如果你真的想要成功,这是你首先需要做的事情。大部分的元素都是按照影响结果的重要程度排序的。

 

产品名称

您的产品标题需要准确和具有描述性,否则Google很难知道何时展示您的产品广告。您的产品标题可以说是您Feed中最重要的元素。如果您熟悉SEO,您的产品标题将类似于您网站页面的标题标签。任何拥有SEO经验的人都知道标题标签的重量。以下是创建一个很好的产品标题的一些快速做法。

可以做:

  • 包含顶级关键字 – 您想要显示最多的关键字?包括在标题中,如果它是准确的。
  • 使用产品的名称 – 显而易见,但使用最常用的产品名称很重要。
  • 使用颜色,品牌,性别,大小进行区分 – 更长的搜索通常表示买方意图。所以搜索“蓝色阿迪达斯克利特马特马球”的人比只是输入“衬衫”的人更有可能转换。为您的产品创建一个详细的标题,以显示更详细的搜索。
  • 前端重要信息 – 尝试将最重要的信息放在标题标签中。如果有人通常搜索“名片”,您可以命名您的产品“名片 – 14点。高光泽,立场尺寸“而不是”14 pt高光泽标准尺寸名片“。
  • 型号和其他描述符 – 潜在的买家像模特年份或版本可能的搜索者。
  • 记住Google的150个字符限制 – 产品标题的理想长度没有真正的魔法公式,但通常情况越详细越好。
    这是Bonavita 8杯咖啡壶(我最喜欢的咖啡壶,顺便说一下)的好产品标题示例。

图17 Shopify推广-谷歌购物广告(5):精通Feed

不要做:

关键字 – 在标题中只使用一次关键字。
添加促销文字 – 不得以“品牌 – 现在50%折扣”的产品名称作为标题。您可以运行促销活动,但您的标题不适合宣传文字。
太模糊 – 不要命名产品“耐克跑鞋”的名字叫“Nike Pegasus Running Shoes 2015”
使用所有CAPS – CAPS的不当使用将导致您的产品或Feed被Google拒登。
产品描述

虽然不如您的产品标题那么重要,但您的产品描述是您的Feed的关键组件。 Google密切关注您的说明,以确定哪些关键字将触发您的产品信息广告。弄错了,你可能会错过有价值的印象。

要做:

简明扼要地描述这个项目 – 这里没有必要写小说。准确,完整地描述物品。考虑购买者需要知道的购买方式。
考虑关键词 – 也考虑关键字。除了标题之外,产品描述是确定您将显示哪些关键字的Feed中最重要的部分。
前端负载重要信息 – 朝向说明书前面的信息最重。将重点放在开头句子或你的两个产品描述中。

这是Orca Cooler的产品说明,它是体面的,但在开始时有一点点太多的绒毛。 Google购物说明更适合使用功能。

图17 Shopify推广-谷歌购物广告(5):精通Feed

别:

关键字内容 – 只能在说明中使用特定关键字一次。
太模糊或诗意 – 更多地考虑如何将这个描述给一个看不到它的人,而不是讲一个关于为什么这个产品是伟大的故事。故事可以在您的网站上或视频中销售,但不会对Google购物有帮助。大多数购物者将永远不会看到描述。这主要针对Google。
太长时间了 – 虽然似乎没有对额外的头衔的惩罚,他们也没有帮助。简洁,描述性,准确的描述帮助创造购物黄金。

Google产品类别

Google已经创建了您的产品可能属于的类别和子类别的详尽列表。这是Google了解您的产品的一个更好的方式。这是让您的产品显示正确的搜索查询的重要(和必需)步骤。您不需要定义自己的产品类别,您必须从Google的类别列表中选择。

查看Google的分类 – 您可以在这里下载Google的分类。警告目前有6,215个类别和子类别可供选择。我建议您下载excel文件并使用搜索功能(PC上为ctrl + f或Mac上的命令+ f)查找您的类别。
选择最好的类别 – 你只能选择一个明智的选择。例如,假设你出售摩托车头盔的遮阳板。您只需选择Google产品类别:车辆零件>车辆零件和配件。但是,选择Google产品类别:车辆零件>车辆零件和配件>摩托车配件>摩托车防护装备>摩托车头盔零件和配件>摩托车头盔面罩会更好。
尽可能靠近,让产品类型做其他的事情 – 如上面的例子所示,您可以尽可能地获得具体的信息,但是在某些情况下,您的产品可能无法整合到类别中。在这种情况下尽可能接近,然后让您的产品类型进一步澄清Google。

产品类别

这是让您的产品向Google提供清晰的下一层。如果您很难找到正确的Google产品类别,这一点尤为重要。虽然这不是Feed的必需部分,但我强烈建议您使用它并使其正确。

使用您的网站的分类或类别面包屑 - 当您查看产品页面时,您可能会看到以下面包屑 - 雪佛兰>卡车零件>门零件>门把手。这可以是一个很好的产品类型,因为您的类别面包屑的层可以让Google
深入了解您的产品。在这种情况下,它是一个雪佛兰卡车门把手。只需将面包屑复制并粘贴到您的Feed上的产品类型字段中。尽可能的描述 - 如果您的网站分类法没有帮助或不具有描述性,您可以
添加自己的图层,只需在单词之间添加>和空格。说你的网站是结构化的,门把手只是在零件>门把手。您可能需要添加一些描述性图层,就像上面的示例,让Google更清楚地了解该产品的内容。
 

图片

该图片是让某人点击您的广告最重要的因素之一。

在缩略图中可见 – 如果购物者无法清楚地看到您正在销售的商品,您将不会吸引许多点击。
白色背景 – Google需要您的图像背后的白色背景。
没有文字,水印或徽标 – 禁止文字,水印或徽标,除非它们出现在产品本身。您无法用文字或水印叠加图像。
令人信服的 – 遵循良好的商品销售原则。如果你正在卖衣服,将他们展示给看起来像你理想顾客的人。确保照明良好。确保您的产品以有利的角度显示。

价钱

虽然图像会吸引人们的注意力,但通常是让某人点击影响最大的价格。如果您正在销售其他零售商销售的确切产品,则尤其如此。如果您销售的客户对价格敏感的产品也是如此。在这些情况下,更高的价格可能严重妨碍您的上市。如果您的产品是独一无二的或具有比竞争对手明显的优势,有更高的价格实际上可以帮助吸引正确的点击。例如,我们有一个客户销售定制车灯。他们针对那些正在寻找能够使其车辆看起来独一无二的优质灯光的买家。他们不是针对讨价还价的购物者。对于这个客户端,许多高端消费者将使用与购物者使用的相同的搜索查询。在这种情况下,相对于竞争对手而言,更高的价格可以帮助他们从正确的买方获得点击。

品牌

无论是自己的品牌,还是转卖另一个品牌,您需要在Feed中指明每个产品的品牌。 Google在大多数情况下都要求品牌,并且会通过品牌搜索很多产品。特别是有意购买意向的人。

服装类别

如果您正在销售服装,您还需要提供一些额外的数据点,包括以下内容。有关不同服装产品所需要的完整列表,请参阅此Google指南:

性别:男,女,或中性
年龄组:新生儿,婴儿,幼儿,小孩,成人
尺寸:实际尺寸的产品
颜色:产品颜色
尺寸类型:正规,娇小,加,大,高,生育
尺寸系统:美国,英国,欧盟等

MPN&GTIN

制造商的产品编号和Google贸易识别号码。 MPN通常是您的SKU,GTIN可以作为您的UPC代码或ISBN号码。您的Feed中的所有产品,Google需要2个:品牌,MPN和GTIN。

销售税

设置销售税的最佳方法是在Google Merchant Center中的一般帐户设置中。在那里,您可以指定销售税的费率和状态。

运输

再次,在Merchant Center中设置规则比填写每个产品的字段更好。在Merchant Center内,您可以设置免费送货,统一费率运送和运营商计算运费。

其他必填信息

这些数据点是快速和容易的添加,但它们也是必需的。如果您将这些产品留在特定的产品上,该产品将不符合Google购物的资格。

可用性 – 接受的选项是“有库存”,“缺货”,“预购”
条件接受的选项是“新”和“使用”

自定义标签

自定义标签仅用于您的利益,但在尝试优化出价时可大大帮助您。确定哪些搜索查询会触发您的广告展示时,Google不会考虑使用自定义标签。在查看AdWords中的效果并进行出价更改时,您可以按品牌,类别或自定义标签对产品进行分组。标签是可选的,完全取决于您。在许多情况下,它可以帮助创建描述产品属性的标签,从而可以使以后更容易进行优化。您可以添加顶级卖家,春季类别,假期等标签,以便稍后过滤。

PLA的质量得分

质量得分是使AdWords变得非常好的一部分。 Google鼓励广告客户制作用户喜爱的广告和目标网页。这导致更多的广告点击和更快乐的用户。对于文字广告系列,您可以查看每个关键字的质量得分。

尽管与AdWords的质量得分类似,对于PLA而言,并不清楚显示您的质量得分。也就是说,您的Feed中的每个产品都将获得相关搜索查询的质量得分。

文字广告的品质分数由3项决定:

您的点击率或预期点击率
您的广告相关性
您的目标网页体验

这如何直接影响到您的AdWords广告系列?您的广告评级 – 或您的广告在搜索结果页上显示的排名由此公式决定:质量得分x最高每次点击费用=广告评级。这意味着更高的质量得分可以让您支付少于竞争对手,但仍然超过竞争对手。

对于PLA,没有理由相信质量得分与文字广告有很大的不同。主要区别在于Feed相关性而不是广告相关性。您的产品标题,说明,Google产品类别,品牌和产品类型对给定关键字的相关性影响最大。我提到这一点,为进一步创造一个伟大的Feed提供动力。您的长期每次点击费用将受到您的Feed的质量的影响。

 

如何设置您的Feed

首先,您需要决定是使用Google电子表格模板手动创建Feed,还是要使用扩展程序,应用程序或服务自动生成Feed。通常决定因素是要宣传的广告资源的大小。

如果自动听起来像您最好的选择,那么您有几个选择。 “自动化”有点误导,因为您仍然有安装工作。自动选项只能从当前您网站上的数据中提取。尽管如此,重要的是,上述所有Feed建议仍然是正确的。如果您当前的产品标题,说明,图像和其他属性未被优化,那么您的自动Feed将无法执行。推荐的资源:

服务。 DataFeedWatch几乎适用于任何购物车平台,并且易于设置。 DFW将从您的网站提取产品数据,并根据Google的规格格式化所有内容。这里有一些设置工作,尽管它有详细的记录。缺点是
,只要您使用该服务,您将支付每月费用。对于具有数百或数千个SKU的站点或者SKU正在更改或频繁添加的站点,这可能是有帮助的。像DFW这样的服务最大的好处之一就是它可以堆叠和组合属性
来优化数据。例如,假设您的网站上的产品描述只包含销售副本,例如“你会喜欢这些新鞋子,当你把它们放在一起,去跑步 - 保证或你的钱。”这可能有助于客户购买,但它不会提供任何提示您
在卖什么。将属性(如品牌,标题,颜色,大小和其他规格)组合成为Google的有用产品说明会更好。像DataFeedWatch这样的服务非常简单。它还允许您根据类别或属性过滤产品。不想要您的
Feed中的某个价格点的产品?只是过滤掉它们。

应用和扩展。 Shopify的Google购物应用程序可以帮助您快速获取Feed并进行运行。当您更新网站上的产品时,它会更新您的Feed。如果您正在使用其他购物车平台,您可能会发现类似的应用程序或扩展程序。大多数需要一次性费用(如果有的话)和可能的一些开发成本(通常很少)。优点是您不必支付服务附带的每月费用。缺点是,对数据进行定制有时会对应用程序和扩展进行更多的时间消耗。或者经常是有限的。如果您的产品标题和说明目前在您的网站上进行优化,那么这样的选项可能会很好。如果您需要组合属性来制作有用的标题和描述,那么请选择应用程序,扩展程序或服务,以便轻松进行自定义。

如果您使用Shopify应用程序,您可以选择使用产品的实际产品标题或标题标签。您的标题标签是浏览器标签页和搜索结果页面中显示的标题。标题标签显着影响搜索引擎优化,因此拥有详细标题标签可以在很多方面为您服务。如果您的标题标签根据本指南中的标题建议进行了优化,那么在设置应用程序时,我将始终选择它而不是您的产品标题。

一旦您决定手动与自动化,请登录商家中心。点击左侧菜单中的“Feeds”选项,然后点击红色的“+ Data Feed”按钮。

图17 Shopify推广-谷歌购物广告(5):精通Feed

然后,如果您正在手动,请选择“Google Spreadsheets”。如果您要使用服务或扩展程序,您可以选择“自动上传计划提取”或“常规上传”,具体取决于您使用的应用程序或服务的规格。

图17 Shopify推广-谷歌购物广告(5):精通Feed

然后点击“生成新模板”选项开始在您的电子表格上工作,或输入自动上传的网址。应用和扩展程序将创建一个网址,您的Feed将在哪里生活,以便Google可以抓取它。

图17 Shopify推广-谷歌购物广告(5):精通Feed

然后,您将创建一个计划,以便何时更新您的Feed。这很重要,因为Feed将在30天后设置为过期。如果您使用应用或扩展程序,我们通常建议您每天生成和提取您的Feed,以便在您的网站上的产品更新和您的Feed中显示的更新之间没有太多滞后时间。如果您使用Google电子表格,您可以将其设置为自动获取或更新。如果您更新了网站上的价格,并且不更新您的资讯提供,那么您将遭遇产品拒登,如果您无法解决问题,可能会暂停停用帐户。

工具

SEMRush.com – 除了查看AdWords和Google Analytics(分析)之外的数据,我最多使用SEMRush.com。他们有一个基本的免费计划和付费选项。 SEMRush.com将为您提供有关关键字或域名的详细信息。我用它来进行关键词和竞争性研究。从Google购物或PLA解决方案来看,我喜欢输入我们的竞争对手,看到他们的最佳解放阵线和广告(PLA数据只能使用付费计划)。这显示了您的竞争对手购物广告的关键字。您会看到竞争对手的屏幕截图购物广告显示标题,价格和图像。我也发现SEMRush真的有助于挖掘关键字,并更快地找到有用的数据,并且比使用Google关键字规划师找到的格式更好。即使有免费的计划,您也会找到一些有用的关键字数据。

MOZ在页面平地机 – 使用它来查看您的产品页面针对您所需的关键字进行了优化。正如我们在质量得分讨论中提到的,您的产品页面最有可能与您期望的关键字相关。根据Moz On-Grad笔者提供的帮助SEO的建议,您也可以通过购物活动获得一些好处。

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